第175章 京城汽水价格战

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“你疯了。” 这三个字，是陈安迪离开和平饭店时，留给何雨柱的最后一句话。 他的脸上再无半点精英的从容，只剩下被彻底激怒后的狰狞和一丝看疯子般的不可理喻。 何雨柱只是笑了笑，拿起筷子，招呼已经完全呆滞的周宇和何雨水。 “愣着干嘛菜都凉了。这佛跳墙可是正经东西，别浪费了。” 仿佛刚才那场足以载入中国商业史册的疯狂对赌，对他而言，不过是饭前的一道开胃小菜。 然而，疯子的报复，远比任何人想象的都来得更快、更猛烈。 仅仅一天之后。 京城的夏天，仿佛一夜之间被扔进了冰窖。 “号外！号外！可口可乐大降价！原价一块二，现价只要六毛钱！” 报童的喊声，传遍了京城的大街小巷。 紧接着，仿佛约定好了一般，城里所有副食店、小卖部、供销社的门口，都挂上了红底白字的醒目招牌。 【庆祝可口可乐在华销量突破新高，特价回馈！每瓶仅售六毛！】 六毛钱！ 这个价格，像一颗重磅炸弹，在整个京城市场炸开了锅。 北冰洋汽水，五毛一瓶。 可口可乐，这个美国来的“洋玩意儿”，只比你贵一毛钱！ 与此同时，京城电视台、广播电台，几乎所有能发出声音的渠道，都被可口可乐那欢快而魔性的广告音乐给占领了。 “tastethefeeling！” 无数金发碧眼的年轻人，在沙滩上，在派对里，举着那标志性的红色瓶子，笑容灿烂。 巨幅的广告牌，几乎是一夜之间，就竖立在了王府井、西单等所有最显眼的位置。 这是一场毫无道理可言的、纯粹用钱砸出来的饱和式攻击。 战争，以最惨烈的方式，不宣而战。 北冰洋食品厂，彻底乱了套。 “铃铃铃——！” 销售科的电话，比之前宏远集团被打爆时，还要响亮，还要刺耳。 “小周！你们厂怎么回事啊可口可乐都降到六毛了，你们还不动” “再不降价，我这一仓库的北冰洋全得砸手里！赶紧想办法啊！” “退货！必须退货！你们这不是坑人吗！” 何雨水拿着刚刚汇总上来的销售日报，冲进厂长办公室的时候，脸色白得像一张纸。 “哥！” 她的声音都在发颤，眼圈红红的。 “出事了……昨天，咱们的出货量……暴跌了五成！” “而且，这还是昨天的！今天的情况，只会更糟！” 周宇紧随其后，他推了推因为一夜没睡而滑到鼻梁的眼镜，声音干涩。 “老板，我联系了几个关系好的经销商，他们说……他们顶不住了。店里买可口可乐的人，排起了长队。咱们的汽水，问的人都少了。” “小卖部的老板们都在骂娘，说我们把他们坑惨了。” 整个办公室的气氛，压抑得让人喘不过气。 窗外，原本应该热火朝天的厂区，此刻也显得有些冷清。 工人们虽然还在各自的岗位上忙碌着，但脸上那种发自肺腑的笑容，已经消失不见。取而代之的，是窃窃私语和掩饰不住的忧虑。 厂里的风言风语，已经传遍了。 “听说了吗那美国人的可乐，卖得跟咱们一个价了！” “这还怎么玩啊人家家大业大，咱们这小身板，哪经得起这么折腾” “唉，前几天还乐呵呢，这好日子……不会又要到头了吧” 恐慌，如同病毒一般，在厂区里迅速蔓延。 紧急会议室里，烟雾缭绕。 厂里的几个科长、车间主任，以及销售科的骨干，全员到齐。 每个人的脸上，都写满了“焦头烂额”四个大字。 “厂长！必须降价！不能再犹豫了！”销售科长猛地掐灭手里的烟头，第一个站了起来，“现在不是算利润的时候，是保命的时候！渠道要是全被冲垮了，咱们就彻底完了！” “对！降！跟他们拼了！”另一个车间主任也激动地喊道，“降到四毛五！我就不信，咱们比他们还贵！” “四毛五你这是要咱们的命！”财务科长拍着桌子，“这个价格，咱们每卖一瓶，就要亏将近一毛钱的成本！这不叫卖货，这叫送钱！” “亏钱也得降！不降，货都烂在仓库里，亏得更多！” “……” 会议室里吵成了一锅粥，每个人都扯着嗓子，仿佛声音大一些，自己的方案就更有道理。 周宇默默地听着，他没有参与争吵。 他只是将一份写满了数字的报告，轻轻放在了何雨柱的面前。 “老板。” 他的声音不大，却让整个会议室瞬间安静了下来。 “我算了一笔账。” 周宇的目光扫过在场的每一个人，最后落在何雨柱脸上。 “以我们目前的现金流，如果跟进降价到四毛五，不计其他成本，我们……最多能撑两个月。” 两个月。 这个数字，像一把冰冷的锤子，狠狠地砸在每个人的心上。 所有人的目光，齐刷刷地聚焦在了那个从始至终都一言不发的人身上。 何雨柱。 他依旧坐在主位上，手里拿着一根铅笔，在一张白纸上慢慢地画着什么，仿佛外界的喧嚣都与他无关。 终于，他停下了笔。 他抬起头，环视了一圈会议室里那一张张或焦急、或愤怒、或绝望的脸。 然后，他用一种不容置疑的平静语气，说出了一句让所有人大脑宕机的话。 “不降。” “谁敢降一分钱，谁就给我滚蛋。” 整个会议室，死一般的寂静。 销售科长张了张嘴，似乎想说什么，但看到何雨柱那平静得有些吓人的眼神，又把话咽了回去。 “哥……你……”何雨水急得快哭了。 “老板，三思啊！”周宇也忍不住劝道。 何雨柱摆了摆手，示意他们稍安勿躁。 他站起身，走到会议室的黑板前，拿起粉笔。 “跟他们比烧钱，我们是找死。” 他的声音清晰而有力，回荡在每个人的耳边。 “人家的钱是美金，是银行印的。咱们的钱是分分毛毛，是工人们一瓶一瓶卖出来的。拿咱们厂的家底，去跟花旗银行比存款” 何雨柱转过身，嘴角勾起一抹冷笑。 “那是傻子才干的事。” “他们想玩价格战，拖死我们。那我们就偏不往他设好的圈套里钻。” 在所有人困惑不解的目光中，何雨柱宣布了两件事。 “第一，立刻通知所有经销商。凡是在这次价格战中，坚持不降价、不退货的合作伙伴，年底的销售返利，翻倍！” “什么！”财务科长第一个惊呼出声，“厂长，这……” “第二，”何雨柱没有理他，继续说道，“周宇，你立刻去办。启动我们预留的第二条生产线，把研发部储备的那个新品，给我立刻投产！” 新品 所有人都愣住了。 这个时候，不想着怎么保住现有市场，还要分心去搞新品 周宇也是一愣，随即反应过来：“老板，您是说……那个” “对，就是那个。” 何雨柱在黑板上，重重地写下了五个大字。 ——北冰洋酸梅汤。 “汽水，他们可以模仿，可以降价。但是这个，他们模仿不了。” 何雨柱的眼中，闪烁着一种名为“自信”的光芒。 “定价，八毛一瓶。走玻璃瓶装路线。” “宣传口号我都想好了——解暑解腻，还得是咱老北京的酸梅汤！” “老板！”周宇彻底激动了，他瞬间明白了何雨柱的战略意图，“您这是……要开辟一个新战场！” 避开可乐的主战场，用一款具有绝对差异化、更高附加值的产品，去打一个侧翼！ 高！实在是高！ 然而，其他人依旧是满脸的疑虑。 “八毛比可乐还贵两毛，这能有人买吗” “是啊厂长，现在大家图便宜都去买可口可乐了……” 何雨柱笑了。 “买可乐的人，和买酸梅汤的人，根本就不是一回事。” “去吧，按我说的做。” …… 三天后。 就在厂里大部分人依旧对前景感到悲观，认为厂长这次是下了一步臭棋的时候。 周宇，像一阵风一样，几乎是撞开了厂长办公室的大门。 他手里死死地攥着一份刚刚传真过来的报表，因为跑得太急，眼镜都歪到了一边，但他完全顾不上扶。 他的脸上，是一种混杂着狂喜、震惊和难以置信的复杂表情。 “老板！老板！火了！” 他冲到何雨柱的办公桌前，将那份报表重重地拍在桌上，声音因为过度激动而嘶哑。 “酸梅汤！我们的酸梅汤，火了！” “和平饭店的采购部经理，刚刚亲自打电话过来！” 周宇深吸一口气，用尽全身力气喊道： “他要包下我们一半的产能！”