第179章 老板，他们管这叫PPT画大饼！

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华振集团的顶层会议室，装修奢华得让刘振邦有些手足无措。 光可鉴人的红木长桌，背后是维多利亚港的无敌海景，坐在这里的每一个人，都穿着剪裁得体的西装，手腕上不经意露出的名表，可能比他一辈子工资都高。 周宇坐在何雨柱身后，后背已经湿透了。 他偷偷看了一眼对面那个眼神锐利的鹰钩鼻老外，又看了一眼自家老板桌前那两份寒酸的“亏损报告”和“改造方案”，心里直打鼓。 他凑到刘振邦耳边，用蚊子般的声音吐槽：“刘工，我怎么感觉咱们像是来要饭的，偏偏老板还把咱们家漏雨的房顶照片带来了，生怕别人不知道咱们穷。” 刘振邦紧张地咽了口唾沫，深以为然地点了点头。 这路数，他这辈子都没见过。 娄晓娥坐在何雨柱身边，一身干练的黑色套裙，神情严肃。她用眼神示意何雨柱，好戏要开场了。 果然，会议刚一开始，那个被娄晓娥圈出来的英籍董事霍恩，就率先发难了。 他甚至没看何雨柱，而是将一份报告扔在桌子中央，用一口流利但带着傲慢口音的英语说道： “娄女士，恕我直言，我花了一个小时研究这份来自中国大陆的投资提案，我的结论是，这是我近十年来见过的，最荒谬的提案。” 他的目光终于转向何雨柱，带着毫不掩饰的轻蔑。 “何先生，是吗” 他拿起那份被周宇标红加粗的亏损报告，像是在展示一件垃圾。 “负债率百分之一百三十，连续三年亏损，现金流为负，设备折旧率超过百分之九十……” 霍恩每念一个数据，会议室里的气氛就冰冷一分。 他将报告放下，双臂环胸，靠在宽大的老板椅上。 “按照任何一个正常的商业模型来评估，这两家工厂都属于应该立刻破产清算的商业垃圾。而你，现在却想让我们拿上千万的真金白银，去买两堆垃圾” 他顿了顿，嘴角勾起一抹嘲讽的弧度。 “请你用一个我们能听懂的财务模型，或者，用你们中国话来说，用一个能赚钱的‘路数’，告诉我，你的‘情怀’，每年能给我们带来多少净利润” 话音落下，好几位董事都露出了赞同的神色。 在商言商，数据不会骗人。 周宇的头埋得更低了，完了，开局就被将军，这还怎么打 整个会议室的压力，瞬间全部压在了何雨柱一个人身上。 然而，何雨柱只是笑了笑，仿佛根本没听出对方话里的羞辱。 他没有急着回答，反而慢悠悠地端起面前的咖啡，喝了一口，然后才不紧不慢地开口，说的同样是英语，虽然带着一点京腔，却字正腔圆，清晰无比。 “霍恩先生，在回答你的问题之前，我想先问你一个问题。” “你知道，这个世界上最赚钱的生意，是什么吗” 霍恩眉头一皱，不明白这个中国人想耍什么花样。 “石油军火还是金融”一个董事猜测道。 何雨柱摇了摇头，目光扫过全场，最后定格在霍恩的脸上。 “是‘标准’。” 他吐出两个字。 “当你的产品，成为一个行业的标准时，你赚的就不是产品本身的钱了。” “可口可乐，用它的甜味，在全世界定义了‘解渴’这个标准。所以，无论百事可乐怎么追赶，它永远是挑战者。” “微软，用它的操作系统，定义了个人电脑的使用标准。所以，它可以躺着收钱。” 何雨柱的声音不大，却清晰地传到每个人耳朵里，让会议室里泛起了一丝小小的骚动。 他放下咖啡杯，身体微微前倾，眼神变得锐利起来。 “霍恩先生，你用你的财务模型，永远也算不明白我的生意。因为你看的是过去，而我做的，是未来。” “我的生意，不是卖汽水。而是要用我们独特的味道，去定义一个全新的标准！” “一个属于十三亿中国人的标准——‘解腻’！” “解腻”霍恩像是听到了天大的笑话，“何先生，你是在开玩笑吗这是一个市场标准” “当然是！”何雨柱斩钉截铁。 “中国人的餐桌，和你们西方的餐桌，是完全不同的两个世界！我们的烹饪方式，煎、炒、烹、炸、炖、煮，离不开油脂。我们的饮食文化，讲究大快朵颐，讲究烟火气！” 他的声音陡然拔高，充满了强大的自信。 “在这个战场上，可口可乐那种甜到发齁的糖水，根本水土不服！它只会让一桌油腻的饭菜变得更加腻味！” “而我们的酸梅汤，酸甜开胃，解腻消食。这，就是中国人刻在基因里的味觉密码！它就是中式餐饮桌上，无可替代的‘可口可乐’！” 何雨柱将那份和平饭店的销售报表，“啪”的一声，拍在桌上。 “霍恩先生，你信奉数据，那我们就看数据。这是全京城最顶级的饭店，和平饭店的报表。在我们的酸梅汤进入后，他们的佐餐饮料销售额，增长了百分之三十，而可口可乐的销量，暴跌了七成！” “这就是‘标准’的力量！这就是‘味觉’的力量！” 他站起身，走到那张巨大的中国地图前，手指重重地点在北京。 “这，就是我们的护城河！一条用几千年饮食文化构筑起来的，任何资本都无法填平的护城河！” “可口可乐的资本再雄厚，它能改变中国人用了几千年的筷子吗它能改变中国人爱吃炒菜和火锅的习惯吗” “它不能！所以，它就永远也打不进我们这条护城河！” 会议室里，鸦雀无声。 所有董事，包括霍恩在内，都被何雨柱这番闻所未闻的“味觉护城河”理论给镇住了。 他们是商人，他们能嗅到钱的味道。 何雨柱的话，为他们打开了一个全新的，他们从未想象过的庞大市场。 这时，娄晓娥恰到好处地开口了。 “各位董事，我补充几点。” 她打开一份文件，“华振集团在香港拥有十三家连锁中餐厅，过去一个季度，我们做了一个小小的尝试，在餐厅里引进了几款解腻的中式饮品，佐餐部分的利润率，提升了五个百分点。” “这证明了，何先生的‘解腻’理论，不仅在大陆适用，在所有华人餐饮市场，都具备巨大的潜力。” “而且，”娄晓娥的目光转向何雨柱，带着一丝毫不掩饰的欣赏，“各位不要忘了，何先生的团队，是在几乎没有新增投入的情况下，靠着一个全新的产品和一套全新的打法，在短短半个月内，就在北京市场正面击溃了可口可乐的价格战。” “这种创造奇迹的能力，我认为，比任何冰冷的财务报表都更有价值。” 最后一根稻草，被压了上去。 何雨柱回到座位，环视全场，做出了最后的总结陈词。 “各位。” “今天摆在你们面前的选择题，其实很简单。” “你们是想投资两个濒临破产的烂摊子，还是想投资未来十年，二十年，全中国数以亿计的家庭餐桌” “是想继续跟在可口可乐屁股后面捡点残羹冷炙，还是和我们一起，去开创一个属于我们自己的全新标准，去定义一个全新的庞大市场” “这个选择题，我想，不难做。” 说完，他便坐了下来，不再言语。 会议室里陷入了长久的沉默。 董事们交头接耳，眼神闪烁，显然内心正在进行着天人交战。 周宇紧张得心脏都快跳出来了，他看着自家老板云淡风轻的样子，在心里狂喊：老板，您这哪里是来要投资的，您这是给这群资本家上课来了！他们管这个叫画大饼啊！可您这饼画得……我他妈都想投钱了！ 终于，娄晓告的父亲，集团董事长娄振华，轻轻咳嗽了一声，打破了沉默。 “投票吧。” 一只手，两只手……支持的手，开始稀稀拉拉地举了起来。 最后，所有人的目光都集中在了霍恩身上。 他脸色阴晴不定，死死地盯着何雨柱，仿佛想从他脸上看出一丝一毫的伪装。 但何雨柱只是平静地与他对视。 最终，霍恩冷哼一声，没有举手，但也没有再出言反对。 娄振华看了一眼结果，脸上露出一丝笑意，宣布道： “我宣布，投资议案，通过。” 会议室里，瞬间响起一阵压抑不住的骚动和掌声。 周宇和刘振邦激动地差点跳起来。 赢了！ 居然真的赢了！ …… 当晚的庆功晚宴上，气氛热烈无比。 刚才还在会议上板着脸的董事们，此刻都围着何雨柱，热情地交流着对“长城联盟”的宏伟构想。 何雨柱游刃有余地应酬着。 就在这时，娄晓娥的私人助理步履匆匆地走了过来，在她耳边低声说了几句话。 娄晓娥端着酒杯的手，猛地一僵，脸上的笑容瞬间消失得无影无踪。 她快步走到何雨柱身边，声音压得极低，带着一丝寒意。 “出事了。” “陈安迪来香港了。” “他刚刚约见了霍恩。”