第183章 他要封店，我就把整座城变成我的店！

凌百万提示您：看后求收藏（阿里小说网novels.allcdn.vip），接着再看更方便。

leo刚把那口酸梅汤咽下去，还没来得及品味那股酸甜之后奇妙的醇厚感，就被周宇腰间那阵急促而尖锐的“哔哔”声打断了。 那声音，像是某种不祥的预兆，刺得人心头发紧。 周宇脸上的得意笑容瞬间凝固。 他一把抓起那个黑色的传呼机，低头看去。 屏幕上那串由数字组成的加密信息，在他眼里迅速被翻译、重组。 他的脸色，以肉眼可见的速度，从红润变得煞白，最后像是被抽干了所有血色，一片灰败。 “怎么了”leo敏锐地察觉到了不对劲，试探着问。 周宇没有回答，他握着传呼机的手在微微发抖，嘴唇哆嗦着，好半天才从牙缝里挤出几个字。 “出大事了。” …… 北冰洋食品厂，销售科。 办公室里那几台红色的转盘电话机，仿佛约定好了一般，在同一时间疯狂地尖叫起来。 此起彼伏的铃声，交织成一片死亡的交响乐。 “喂老李什么断货！” “张老板，你别急，慢慢说！什么叫‘二选一’！” “宏远集团他们凭什么管你卖谁家的汽水！” 销售科的员工们手忙脚乱，每个人都捂着一个话筒，额头上全是冷汗。办公室里再也没有了前几日拿下大订单的喜悦，只剩下一种末日来临般的恐慌。 周宇推门而入，看到的就是这样一幅混乱的景象。 一个年轻的销售员放下电话，脸色惨白地看着他，声音带着哭腔：“周哥，完了……城南的王胖子，咱们最大的一个点，刚刚打电话来，说要退货，终止合作。” “为什么”周宇的声音干涩。 “宏远集团的人放话了，谁的店里敢摆一瓶北冰洋，他们家所有的畅销货，从中华烟到茅台酒，从酱油到奶粉，全部断供！” “这……这不是要人命吗！”另一个销售员气得一拳砸在桌上。 “何止是要人命！”那个年轻销售员眼圈都红了，“王胖子说，他店里百分之七十的流水，都靠宏远集团的货撑着。卖咱们的汽水是能挣点，但跟得罪宏远的下场比，他不敢赌啊！” “他妈的！陈安迪！这招太毒了！” 周宇感觉一阵天旋地转，他扶着门框，才勉强站稳。 釜底抽薪。 不，这不是釜底抽薪。 这是直接往你的心脏里，插了一把刀！ 消息如雪崩般传来。 一个小时内，北京城内超过七成的经销商打来电话，言辞恳切，语气痛苦，但核心意思只有一个：解约。 他们就像一群被扼住喉咙的人，在生存和道义之间，被迫做出了最现实的选择。 最惨的，是之前那些顶着可口可乐降价压力，依旧力挺北冰洋的“铁杆”经销商。 他们成了第一批被“定点清除”的目标。 宏远集团的业务员直接堵在他们店门口，当场收回了所有畅销货的代理权。原本人来人往的小卖部，瞬间门可罗雀。 何雨柱的办公室里，气氛压抑得让人喘不过气。 周宇站在一张巨大的北京地图前，手里拿着一支红笔，每接到一个电话，他就在地图上划掉一个红点。 不过半天功夫，那张原本星罗棋布的地图，已经变得满目疮痍。 “老板，西城区的网点，全灭。” “朝阳区，还剩三家。” “海淀……也完了。” 周宇扔掉手里的红笔，整个人像是被抽掉了脊梁骨，颓然地靠在墙上。 他的声音里带着一丝绝望的颤音：“老板，我们的毛细血管……被他们一根一根，全都堵死了。” “生产线转得再快有什么用汽水堆在仓库里，送不到消费者手里，就是一堆没人要的糖水。” “我们……完蛋了。” 连一直跟在旁边，试图理解这一切的leo，脸色也变得极为难看。 他喃喃自语：“这是典型的渠道绞杀……利用优势产品组合，捆绑销售渠道，实现对竞争对手的全面封锁。这是教科书级别的垄断打法……无解的。” 在他看来，北冰洋已经死了。 一个没有销售网络的公司，就像一个没有四肢的巨人，空有一身力气，却寸步难行。 然而，在这片绝望的死寂中，何雨柱却异常的平静。 他没有看那张惨不忍睹的地图，也没有理会周宇的哀嚎。 他只是静静地站在窗边，看着楼下。 时值盛夏，烈日当空，柏油马路被烤得微微发烫。街上的行人个个汗流浃背，脚步匆匆，脸上写满了对一丝清凉的渴望。 一个骑着自行车的男人，停在路边，擦了擦满头的汗，四处张望着，似乎想找个小卖店买瓶汽水，却一无所获，最后只能失望地继续赶路。 何雨柱看着这一幕，眼神里没有任何焦躁，反而慢慢地，浮现出一丝笑意。 那笑容，看得周宇和leo心里直发毛。 “老板……您，您没事吧”周宇小心翼翼地问，“这都火烧眉毛了，您怎么还笑得出来” 何雨柱转过身，脸上的笑容愈发灿烂。 “周宇，我问你，陈安迪和宏远，他们封的是什么” “是……是我们的店啊。”周宇下意识地回答。 “对，是店。”何雨柱走到地图前，手指在那些被划掉的红点上轻轻敲击着，“店，是死的，是固定的。” “可买我们汽水的人呢” 他的声音陡然拔高。 “人，是活的！是流动的！” 周宇和leo都愣住了，没明白他是什么意思。 何雨柱猛地转身，走到办公室的黑板前，拿起一支粉笔。 “他们不让我们进店，那我们，就不进店了！” 他在黑板上，迅速画出了一个简陋的图形。 一个三个轮子的车，上面是一个方方正正的箱子，箱子上还撑着一把伞。 “周宇！” “到！老板！”周宇一个激灵，猛地站直了。 “第一，立刻去联系自行车厂，给我采购三百辆三轮车！” “第二，找保温瓶厂，用最快的速度，定制三百个大号的保温箱！箱体要漆成咱们北冰洋的蓝色，上面要印上我们白熊的logo！” “第三，再去定做三百把太阳伞，同样要印上‘北冰洋’三个大字！” 何雨柱每说一条，周宇的眼睛就睁大一分。 “老板……您这是要干嘛咱们改行卖三轮车了”周宇的脑子彻底宕机了。 何雨柱看着他那副傻样，笑了。 “你傻啊！” “咱们去招人！就招那些下岗的工人，困难的家属！给他们配上这套装备，三轮车，保温箱，太阳伞！” “让他们蹬着三轮车，去公园门口，去火车站，去电影院，去天桥底下，去一切人流密集、又没有小卖部的地方！” “去卖我们的北冰洋汽水！卖我们的长城酸梅汤！” “轰——！” 一道闪电，在周宇和leo的脑海里同时炸开！ 周宇张大了嘴，呆呆地看着黑板上那个简陋的图画，又看了看窗外炎炎烈日下的街道。 他的呼吸，瞬间变得急促起来。 “店是死的，人是活的……”leo失神地重复着这句话，镜片后的眼睛里，闪烁着惊骇和狂热的光芒。 他看着何雨柱的背影，感觉自己不是在看一个企业家，而是在仰望一个即将重新划分战场的将军！ 这个男人，他根本不按牌理出牌！ 当所有人都以为他会在渠道的阵地战里被活活困死时，他却直接掀了棋盘，把整个北京城，变成了一场流动的游击战！ “陈安迪能封住一千家店，他还能封住一千双腿吗” 何雨柱扔掉手里的粉笔，声音里充满了无与伦比的自信和力量。 “他有钱，有势，有渠道，玩的是阳谋，是王道。” “那我们就跟他玩点别的！” “他想让北冰洋从货架上消失，我就要让‘北冰洋蓝’，成为这个夏天，京城里最亮眼、最解渴的一道风景线！” 何雨柱转头看向已经彻底石化的周宇，嘴角勾起一抹冷冽的弧度。 “去吧，告诉那些打电话来解约的经销商，同意，全部同意！” “顺便告诉他们，别急着把地方腾出来给可口可乐。” “因为很快，他们就会哭着求我们，把货重新铺回去！”