第197章 戴维斯的傲慢与偏见！

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广州，可口可乐华南区总部。 顶层会议室里，中央空调的冷气开得很足，光洁如镜的会议桌倒映着一张张属于胜利者的面孔。 戴维斯的目光从巨大的落地窗收回，俯瞰着脚下这座生机勃勃的城市，心情就像这万里无云的天气。 他转过身，看向已经站到投影幕布前的陈安迪。 “安迪，关于那个新冒出来的‘和其正’，说说你的看法。” 戴维斯的声音很平静，像是在讨论一个无足轻重的小麻烦。 他指尖夹着一支昂贵的雪茄，烟雾缭绕，眼神中带着一种久居上位的审视。 角落里那个被丢弃的和其正空罐，已经被清洁工收走了，仿佛从未出现过。 陈安迪自信满满地打开了投影仪。 他的脸上，又恢复了那种名校毕业、执掌跨国公司区域业务的精英风采。 一周前的惊愕，已经被他用一套完美的商业逻辑自我消解了。 “戴维斯先生，各位同事。” 陈安迪清了清嗓子，手中激光笔的光点，落在了第一页ppt上。 那是一张精心制作的图表，将雪碧与和其正的各项数据进行了对比。 “首先，我们必须承认，‘和其正’的出现，确实在餐饮渠道对我们造成了一定的冲击。它的营销策略，非常……嗯，非常具有地方特色。” 他选择了一个相对委婉的词。 “但是！” 陈安迪加重了语气，激光笔在另一组数据上画了一个圈。 “我们必须看到问题的本质！‘和其正’，本质上是一款凉茶饮料！它依托的是华夏市场，尤其是南方地区独特的‘凉茶文化’和‘上火’这个传统概念。” “这意味着什么这意味着，它的市场规模，有着一个非常明确且不高的天花板！” 他切换到下一页ppt。 上面是两张消费者画像的对比图。 左边是雪碧的消费者：穿着时髦牛仔裤的年轻人，在听摇滚音乐，在迪厅狂欢，他们代表着活力、时尚、国际化。 右边是和其正的消费者：一个围着围裙的中年妇女，在厨房里忙碌；一个坐在摇椅上的老大爷，在喝着功夫茶。他们代表着传统、养生，甚至……中老年。 “先生们，请看！我们的目标用户和他们，完全不重合！” 陈安迪的声音充满了激情，仿佛一个在布道的传教士。 “雪碧，代表的是未来！是年轻人对世界潮流的向往！而和其正，它代表的是过去！是老一辈的养生哲学！请问，一个正在跑步前进的年轻人，会去在意一个拄着拐杖的老头子吗” “我们没有必要，也绝不应该，去为了争夺一个正在自然萎缩的市场，而打乱我们既定的全球化战略！” 会议室里响起一阵低低的议论和赞同声。 陈安迪的分析，完美地迎合了在场所有高管的认知。 他们是现代商业文明的信徒，坚信标准化的工业产品和全球化的品牌营销，是无坚不摧的终极武器。 戴维斯赞许地点了点头。 他最欣赏的，就是陈安迪这种将复杂问题简单化、模型化的能力。 在他眼中，商业就是一道数学题，只要公式正确，结果就不会出错。 而“和其正”这种充满了“东方玄学”色彩的东西，比如那个无法用科学量化的“上火”，在他的商业公式里，根本就是一个无法定义的、需要被剔除的错误变量。 “你的结论是什么，安迪”戴维斯问道。 “我的结论是：无视它！” 陈安迪斩钉截铁地说道。 “它就像路边的一块石头，我们是高速行驶的f1赛车，我们要做的是踩紧油门，而不是绕开它，更不是停下来研究这块石头是什么材质！” “我们应该继续加大对雪碧的品牌投入！用更炫酷的广告，更密集的明星代言，更大力度的渠道促销，去彻底占领年轻人的心智！我们要让每一个华夏的年轻人，都以喝雪碧为荣！” “我相信，随着时间的推移，当新一代的年轻人成长起来，他们会彻底抛弃那种‘老土’的凉茶，全身心地拥抱代表着酷和自由的雪碧！” “说得好！” 戴维斯终于露出了微笑，他带头鼓起了掌。 会议室里，掌声雷动。 只有市场部总监汉斯，那个严谨的德国人，在掌声中皱着眉头，似乎想说什么，但看了看戴维斯脸上不容置喙的表情，最终还是把话咽了回去。 会议的最终决策很快形成： 一，继续追加一千万美金的市场预算，全部用于雪碧的品牌推广。 二，将餐饮渠道的失利，定义为“非战略性渠道的暂时性市场波动”，不予重视。 三，成立一个内部研究小组，象征性地“研究”一下草本饮料的可能性，但项目优先级被排到了最低。 这个关乎未来华夏饮料市场格局的决策，就这样在一种近乎傲慢的氛围中，被轻松地敲定了。 …… 两天后。 京城，华夏味道控股有限公司。 何雨柱的办公室里。 一份来自香港的加密电报，正静静地躺在他的办公桌上。 电报的内容，正是可口可乐广州会议的全部决策纪要。 娄晓娥的商业情报网络，效率高得惊人。 何雨柱逐字逐句地看完，嘴角控制不住地上扬，最后，他忍不住低声笑了起来。 “哈哈……天助我也，真是天助我也！” 周宇站在一旁，看着自家老板那副像是捡了钱包的表情，一头雾水。 “老板，什么事儿这么高兴” “没什么。” 何雨柱将电报扔进碎纸机，看着那份代表着敌人傲慢的证据化为齑粉。 “只是我们的对手，送了我们一份大礼。” 他站起身，眼中闪烁着兴奋的光芒。 “周宇，立刻通知所有董事，二十分钟后，紧急会议！” 二十分钟后。 还是那个会议室。 张万年、李厂长等一干刚刚“印”了不少钱，红光满面的董事们，正围在一起，兴高采烈地吹着牛。 “老张，你们山海关这次赚翻了吧听说你们厂门口拉货的卡车，都排到三环外了” “哪里哪里！”张万年嘴上谦虚，脸上的褶子都快笑成了一朵菊花，“跟你们天府可乐比不了！我听说李厂长你，最近看上的不是新车，是游艇” “操！谁他妈乱传的！”李厂长骂了一句，却掩饰不住眼角的得意，“我就是随便问问！问问还不行吗！” “行啊！怎么不行！等李厂长买了游艇，咱们哥几个也跟着出海开开眼！” 会议室里充满了快活的空气。 就在这时，何雨柱推门走了进来。 所有人的笑声戛然而止，立刻站得笔直，像是见到了班主任的小学生。 “何董！” “都坐。” 何雨柱摆了摆手，径直走到主位。 他的表情很严肃，让刚刚还火热的气氛瞬间冷却了下来。 众人心里都咯噔一下。 难道……出事了可口可乐反击了 李厂长紧张地咽了口唾沫，小心翼翼地问道：“何……何董，是不是……雪碧那边有新动作了” “没错。” 何雨柱点了点头。 所有人的心，瞬间提到了嗓子眼。 “他们决定，无视我们。”何雨柱淡淡地说道。 “啊” “啥” “无视我们” 一群厂长面面相觑，脑子一时没转过弯来。 这是什么操作被人抢了这么大一块蛋糕，居然当没看见 何雨柱没有给他们太多思考的时间，直接抛出了一个重磅炸弹。 “我决定，‘华夏味道’将发行公司成立以来的第一笔企业债券。” 他环视众人，一字一句地说道。 “融资规模，五千万！” “轰——！” 整个会议室，像是被投入了一颗真正的炸弹。 五千万！ 在这个万元户都还算稀有物种的年代，这是一个足以让所有人大脑宕机的天文数字。 “五……五千万” 李厂长感觉自己舌头都大了，“何董，您……您没开玩笑吧我们……我们要那么多钱干什么买飞机吗” “就是啊何董！”张万年也急了，“我们现在和其正卖得好好的，现金流充足得很，没必要冒这么大风险去借钱啊！” “步子迈得太大，容易扯着蛋啊！” 厂长们全都慌了。 刚刚尝到甜头的他们，现在最怕的就是折腾。 何雨柱没有说话，他只是站起身，走到那副巨大的全国地图前，拿起了那支熟悉的红色马克笔。 所有人的目光，都跟随着他的笔尖。 “敌人，因为他们的傲慢和偏见，给了我们一份意想不到的礼物。” 何雨柱的声音，在安静的会议室里回响，带着一种洞悉一切的穿透力。 “这份礼物，就是时间。” 他的笔尖，在地图上重重地画下了三个圈。 一个圈在了以广州为核心的华南地区。 一个圈在了以武汉为核心的华中地区。 一个圈在了以成都、重庆为核心的西南地区。 “我将用这笔钱，在这三个地方，同时兴建三个超大型生产基地！” “所有生产线，只生产两款产品——和其正，以及北冰洋酸梅汤！” 他转过身，目光如电，扫过每一个被震惊到无以复加的董事。 “可口可乐看不起餐饮渠道，那我们就把这个渠道，做到极致！做到垄断！做到让他们再也插不进一只脚！” “他们给了我们最宝贵的三个月窗口期。我要你们，用这三个月，把产能给我顶到天上去！” 何雨柱的声音陡然拔高，带着一股不容置喙的决绝。 “三个月后，我要让‘和其正’，成为我们联盟每个人口袋里的印钞机！” “我要让那个叫戴维斯的美国人，站在这里，指着这张地图，却再也看不懂这片被我们染成棕色的市场！”