第203章 供应链的护城河！

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戴维斯办公室里的阴云，丝毫没有影响到华夏味道控股有限公司会议室里的喜庆气氛。 这里简直就是大型蹦迪现场，只不过bgm是李厂长那洪亮的笑声。 “哈哈哈哈！痛快！他妈的太痛快了！” 李厂长红光满面，脖子上那根小拇指粗的金链子，在他胸前得意地来回撞击，铿锵作响。 他手里挥舞着一张最新的销售报表，那架势，仿佛不是在看数据，而是在检阅自己打下的江山。 “老张！你快看！你看看这个曲线！这不是卖凉茶，这是印钞机！我跟你讲，印钞机都没咱们这个快！” 张万年也笑得满脸褶子都开了花，手里的核桃被他盘得油光锃亮，咔咔作响，节奏欢快得像在打拍子。 “我那个远房侄女又打电话来了，说她们全宿舍都托我买，指名道姓要‘院士同款’！我说我上哪儿给你弄去！现在咱们的货，比外汇券都紧俏！” 一群刚刚从悬崖边上被拉回来的厂长们，此刻都沉浸在劫后余生的巨大狂喜和财富暴增的眩晕之中。 会议室里，只有两个人画风不对。 一个，是嗓子彻底报废，正端着一个能养鱼的巨大搪瓷缸子，吨吨吨猛灌胖大海的周宇。 他一脸生无可恋地靠在墙角，活像一个被榨干了的工具人。 另一个，自然是何雨柱。 他安坐在首位的太师椅上，手里捧着个小巧的紫砂茶壶，正眯着眼，悠闲地品着茶。 仿佛那条状若火箭发射的销售曲线，和窗外那些能排到三环路要货的卡车长龙，都跟他没有半毛钱关系。 周宇看得牙根直痒痒。 来了来了，老板的“我是路人甲，我只是来喝茶”行为艺术表演，又开始了。 这境界，真是越来越炉火纯青了。 “老板，各位厂长，咱能先别高兴了吗” 周宇放下缸子，用他那被砂纸打磨过的公鸭嗓，有气无力地喊道。 “现在的问题是，高兴没用！没货啊！” “全国的经销商电话都快把我们公司的总机打到爆炸了！我刚才下楼看了一眼，堵在门口要货的车，把咱们厂区门口那条路堵得死死的，交警来了都直摇头！” “生产线已经是三班倒，人歇机器不歇了！再这么下去，我怕机器都要先罢工了！” 李厂长兴奋地一挥手，财大气粗。 “怕什么！加生产线！马上加！钱我们有的是！把隔壁那块地也盘下来，给我再建一个厂！” 周宇翻了个白眼，内心疯狂吐槽：说得跟买大白菜一样，这节骨眼上，有钱你也买不到德国佬的生产线啊！ 何雨柱终于放下了茶杯，慢悠悠地抬起眼皮，扫了喧闹的众人一眼。 “不急。” 他淡淡地开口，声音不大，却让所有人都安静了下来。 “让经销商闹，闹得越凶越好。这叫饥饿营销。” “现在市面上的每一罐和其正，都是液体黄金。越是买不到，他们就越想要。” 李厂长一拍大腿，恍然大悟。 “对！何董说得对！饿他们！让他们知道咱们的‘院士同款’有多金贵！” 何雨柱笑了笑，没再说话，但眼神里却闪过一丝冷意。 他云淡风轻地抛出了一个消息。 “对了，跟各位通报个事。前两天，可口可乐的人，去了我们几个主要的原材料产地。” 会议室里的狂热气氛，瞬间冷却。 李厂长脸上的笑容僵住了。 “他们……他们去干嘛” “提着一箱箱的美金去的。”何雨柱端起茶杯，吹了吹热气，“想买断我们所有核心药材的五年独家供应权，价格比市场价高五成，预付三年定金。” “嘶——” 会议室里响起一片倒吸凉气的声音。 刚才还得意洋洋的李厂长和张万年，额头上瞬间就冒出了冷汗。 高五成！ 预付三年！ 还是美金！ 这条件，别说那些种地的了，就是他们自己听了都心动！ 他们这才意识到，就在他们为舆论战的胜利而狂欢时，那头来自美国的猛兽，已经悄无声息地亮出了獠牙，朝着他们的咽喉咬了过来！ 这一口要是咬实了，别说印钞机了，他们整个华夏味道都得当场瘫痪！ 这已经不是商业竞争了，这是要直接掐死你！ 张万年吓得手里的核桃都掉在了地上，他嘴唇发白地问道：“那……那后来呢那些供应商……没答应吧” “答应了，我们现在就可以准备开追悼会了。”周宇没好气地吐槽道。 李厂长此刻也彻底清醒了，他后背的衣服已经被冷汗浸湿，一脸后怕地看着何雨柱。 “何董，您……您是怎么做到的那些种地的老板，可都是认钱不认人的主儿啊！怎么可能顶得住可口可乐的美元攻势” 这个问题，问出了在场所有人的心声。 在他们看来，这根本就是一个无解的阳谋。 人家不跟你玩虚的，直接拿钱砸，砸到你断粮为止。 何雨柱却没有直接回答。 他只是轻轻敲了敲桌面，对旁边的财务总监leo示意了一下。 “leo，给大家看看吧。” leo点点头，打开了会议室的投影仪。 雪白的幕布上，出现了一行巨大的标题。 【“华夏味道”上游农业产业化战略投资项目】 “这是……” 李厂长和张万年等人瞪大了眼睛，满脸都是问号。 leo清了清嗓子，用他那带着港普味的普通话，开始了解说。 “各位董事，早在和其正这个品牌立项之前，何董就已经定下了一个我们内部称之为‘长城计划’的核心战略。” “战略的第一条原则，就是‘非采购，不合作’。” “何董指示，我们华夏味道，永远不能只做一个高高在上的买家。我们要成为‘伙伴’，用‘公司+合作社+农户’的深度绑定模式，与所有核心原材料产地，共建‘利益共同体’！” leo按动翻页器，屏幕上出现了一张复杂的结构图和密密麻麻的条款。 “我们不仅为合作社提供远高于市场的保底收购价，并且承诺每年利润的固定比例分红。” “更重要的是，我们派驻了以林总工为首的农业技术团队，常年驻扎在产地，手把手帮助他们改良品种、提升亩产、科学化防治病虫害。” “我们给他们的，不是一笔随时可能中断的订单。” leo的声音里，带着一丝难以掩饰的骄傲。 “而是一个可以传给子孙后代，旱涝保收的稳定事业！” “去年，我们在河南南阳的金银花基地，投资了三百万，修了一条二十公里的水泥路；在山东的夏枯草基地，我们无偿援建了一座现代化的烘干厂房；在广西……” 听到这里，周宇猛地一拍大腿，激动地差点从墙角跳起来！ “我明白了！” 他那公鸭嗓因为激动，变得更加尖锐刺耳。 “老板！我彻底明白了！当初在天津收购站，您为了那批乌梅的品质问题，把leo骂了个狗血淋头，还定下了那么严苛的采购标准！” “我当时还以为您就是单纯地要保证产品质量……现在我才懂！” “那根本就是您这个‘长城计划’的预演和压力测试！” 周宇指着屏幕，因为激动而满脸通红。 “您从一开始，就没打算跟可口可乐他们在一个池子里抢食！您要的，是自己挖一条又深又宽的护城河！把最好的粮食和水源，全都圈在自己的地盘里！” “他们拿钱来砸，砸的不是我们的供应商，砸的是那些农民伯伯自己的路，自己的厂，自己孩子上学的希望小学！” “这他妈谁会干啊！” 周宇的话，像一道闪电，劈开了所有人心中的迷雾。 李厂长和张万年等人，呆若木鸡地坐在椅子上。 他们看着那个依旧在慢悠悠品茶的何雨柱，感觉像在看一个怪物。 这盘棋……原来从那么早，从他们还不知道“和其正”是什么东西的时候，就已经开始下了 他们以为自己在第一层，以为可口可乐在第二层，以为何董在第三层。 搞了半天，何董在大气层！ 这已经不是在做生意了。 这是在搞根据地建设啊！ 戴维斯以为自己面对的是个游击队，结果一脚踹上去，才发现对面是座钢铁长城！ 会议室里，陷入了长久的死寂。 所有人的心里，只剩下两个字。 服了。 是那种五体投地，心服口服的服。