第210章 华夏味道第二剑

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华夏味道总部，会议室。 这里的空气，和三个月前可口可乐总部那间办公室里的味道，截然不同。 没有雪茄和威士忌的醇香，却弥漫着一种比那更醉人的东西——胜利的芬芳。 周宇那标志性的公鸭嗓，因为连续几天的兴奋吼叫，已经嘶哑得快说不出话了，但他通红的脸上，每一个细胞都在放光。 “何董！神了！简直是神了！” 他一巴掌拍在桌子上，震得茶杯嗡嗡作响。 “我周宇活了半辈子，就没见过这么打仗的！人家降价，咱们涨价，涨价还能把对方打得找不到北！这他娘的叫什么这就叫艺术！” 李厂长坐在旁边，脸上的皱纹都笑开了花，看着何雨柱的眼神，已经不是看一个晚辈或者老板，那简直是在看一尊活财神。 “何止是艺术，简直是妖术！” 李厂长感慨万千，他端起茶杯，对着何雨柱比划了一下。 “我以前总觉得，做生意嘛，就是老老实实把产品做好，价格公道，童叟无欺。直到跟了何董，我才知道，我那点想法，还停留在手工作坊的水平。” 他咂了咂嘴，满脸的敬佩。 “用对手的钱，办咱们的事。用对手的渠道，筛选咱们的客户。用对手的傲慢，铸就咱们的高端品牌。这一套组合拳下来，我算是彻底看明白了，什么叫降维打击！” 一直负责财务和资本运作的张万年，此刻也完全没了往日的沉稳，他手里拿着一份简报，激动地推了推眼镜。 “何董，尼尔森的报告我也看了。我们不仅没亏钱，因为提价，单罐利润还上升了百分之十二。我们的现金流，前所未有的健康！” “最关键的是，‘和其正’现在在高端餐饮渠道，已经成了硬通货！有些餐厅老板甚至主动找我们，说愿意加钱签独家！这在以前，想都不敢想！” 会议室里，所有人的目光都聚焦在主位上那个气定神闲的年轻人身上。 何雨柱。 他没有像其他人那样激动，脸上挂着淡淡的微笑，手里正慢悠悠地转着一支笔。 仿佛这场被外界誉为“教科书级别的反击战”，在他看来，不过是一场餐前开胃小菜。 看着众人狂热的眼神，他轻轻敲了敲桌子，会议室瞬间安静了下来。 “各位，庆祝的话，就到此为止。” 何雨柱的语气很平静，但平静中透着一股不容置疑的力量。 “可口可乐只是输了一场战役，他们的根基还在。戴维斯这种人，被逼到墙角，只会更疯狂。” “我们不能给他任何喘息的机会。” 众人闻言，脸上的笑容都收敛了些，神情变得严肃起来。 他们知道，何雨柱又要出招了。 果然，何雨柱看向身旁的助理leo。 “leo，把文件发下去。” leo点点头，将一沓文件分发到每个人手中。 李厂长和张万年等人疑惑地拿起文件，当他们看清文件标题时，所有人都愣住了。 《关于全资收购“江城国营乳制品厂”的议案》 议案的内容很简单：动用“华夏味道战略投资基金”中的五千万人民币，全资收购这家位于华中地区，已经连续亏损三年、濒临破产的国营乳制品厂。 五千万！ 收购一个烂摊子 会议室里，刚刚还热烈的空气，瞬间冷却了下来。 “何董……” 张万年第一个忍不住开了口，他的语气充满了困惑和不解。 “咱们……咱们好不容易才在凉茶市场站稳脚跟，可口可乐那边还虎视眈眈，戴维斯肯定在憋着坏招呢。” “这个时候，我们不集中精力巩固防线，反而要跨界去做牛奶这……这张江城乳业我听说过，设备老化，人员臃肿，债务缠身，就是个无底洞啊！步子，是不是迈得太大了” 张万年的话，说出了所有人的心声。 李厂长也紧锁着眉头，放下了文件，一脸的忧虑。 “是啊，何董。做牛奶跟做汽水，那完全是两码事！” 他掰着手指头，一条一条地分析。 “牛奶的供应链怎么搞奶源质量怎么保证还有那个保质期，比咱们凉茶短太多了，对冷链运输的要求极高。这些，咱们可一点经验都没有啊！这不是拿五千万去打水漂吗” 周宇也凑了过来，他那沙哑的嗓子挤出一句话，带着几分滑稽。 “何董，咱不是卖凉身子的凉茶吗怎么突然要去挤牛奶了这跨度，比我从广州跑到京城还大啊！咱能玩得转吗” 看着众人满脸的“你是不是疯了”的表情，何雨柱非但没有生气，反而笑了。 他要的就是这个效果。 出其不意，才能攻其不备。 “都别急。” 他示意leo打开会议室的投影仪。 幕布上，没有出现众人想象中复杂的财务报表或者市场分析。 出现的，是一幅幅活色生香的图片。 成都的牛油火锅，红油滚滚，毛肚翻飞。 重庆的江湖菜，辣子鸡堆成了小山。 长沙的夜市烧烤，烤得滋滋冒油的五花肉。 广州的打边炉，肥牛在锅里涮得恰到好处。 看着这些图片，会议室里不少人都下意识地咽了口唾沫。 何雨柱指着这些令人食指大动的画面，不紧不慢地抛出了一个问题。 “大家告诉我，吃完这些东西，你们除了怕上火，还怕什么” 这个问题太接地气了。 周宇几乎是脱口而出，用他那破锣嗓子喊道：“油腻！烧心！不消化！吃完感觉肠子里糊了一层油，堵得慌！” 话音刚落，他自己先愣住了。 李厂长和张万年也是身体一震，眼神里闪过一丝光芒，似乎抓住了什么。 何雨柱“啪”地一拍手掌，笑容灿烂。 “说对了！” “‘怕上火’的生意，我们做了，而且做得很好。和其正，解决了消费者一半的痛点。” 他顿了顿，声音陡然拔高，带着一种洞悉人心的穿透力。 “那么，‘助消化、解油腻’这另一半的生意，我们为什么不做” 轰！ 这句话，像一道闪电，劈开了众人脑中的迷雾。 所有人都恍然大悟！ 原来如此！ 原来是这样！ leo适时地按下了遥控器，投影画面一转，出现了一个全新的产品设计图。 简洁的白色瓶身，绿色的logo，上面是两个清爽有力的大字—— “畅轻”。 下面还有一行小字：餐后助消化乳酸菌饮品。 何雨柱站起身，走到巨大的落地窗前，目光仿佛穿透了云层，看到了更广阔的战场。 “戴维斯以为，我们的战场只在凉茶。” “他以为，只要打垮了和其正，他就赢了。” “所以，他现在所有的精力，都放在怎么对付我们的餐厅渠道，怎么模仿我们的‘赋能’模式，甚至怎么挖我们的墙角。” 何雨柱转过身，嘴角勾起一抹运筹帷幄的弧度。 他指着地图上“江城乳业”的那个点，声音铿锵有力。 “和其正凉茶，是我们的第一把剑，用来‘清火’，对付的是消费者的上颚和喉咙。” “而这款‘畅轻’乳酸菌，将是我们的第二把剑！用来‘清肠’，对付的是消费者的肠胃和消化系统！” “一个负责餐前餐中，一个负责餐后。” “戴维斯在正面战场，集中全部兵力跟我们拼刺刀。那我们，就从他完全看不见、也想不到的侧翼，再狠狠地插一把尖刀进去！”