第163章 后期维护

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仨孩子去店里了，姚金花一个人在家。 在羊城买的所有东西已经从空间搬了出来，以防万一，怕某个孩子突然回家，特意选在下午4点半才搬出来。 孩子们太阳升起出门，太阳西下回家，一整天没在家，一回家看到这些东西很合理。 姚金花一边洗着给姚星眠和姚安然在羊城买的新衣服，一边想着事情的合理性。 家里多了个长脑子的，这些有关联到空间的事，姚金花是思虑再思虑，就怕露出一点破绽。 院墙外，熟悉的说笑声传来。 姚金花刚朝院门看去，仨孩子身影就出现在院子门口。 “姑姑，今天白眼狼突然跑来问我帮谁看店呢！我把他骂出去了。” 姚丽婷一进院子就跟姚金花报道今天发生的事，边说着一边蹲下帮着清洗衣服。 姚金花平静听着，听侄女叽叽喳喳说完，简单回了句：“骂得好。” “姑姑，还有。” “等一下。” 姚金花抬头看向吴知初和姚士杰，俩人都一副等姚丽婷说完他们也有话说的样子。 见姚金花看过来，吴知初立马说道，“姑姑，我评估好了。” “不错，一会我们详谈。” “姑姑，材料已经联系好了，水电工也开始动工了。”姚士杰也紧跟着开口，报告进程。 姚金花朝着后院方向努了努嘴，“我买的材料也到了，都在后院。” “真的。” “这么快” “走，去看看。” 姚士杰拉着吴知初就朝后院走去。 “好了，你说吧！” 打发走两人，姚金花转头看向正使劲抖抻手中连衣裙的姚丽婷。 “姑姑，这是星眠表妹的新裙子吧！” “对，在羊城刚买的，贴身穿的就先洗洗。” “好漂亮啊！我的呢好不好看” 姚丽婷很自信，一点都没怀疑姚金花会没给她买。 “你的在我房里，还有差不多一个月才能穿，你拿回去到时自己洗洗。” 姚金花起身拿过小抹布抹晾衣绳，笑着调侃道：“你又知道姑姑跟你也买了。” “我当然知道，我可是姑姑最最喜欢的侄女。” 姚丽婷把手中抖抻的裙子递给姚金花，又从盆里拿起一件小小的。 “哇！这小衣服，安然小表弟穿上得可爱成啥样了。” “呵呵！” 姚金花微勾着唇，歪头看着姚丽婷双手举着的小衣服，想着儿子的可爱模样，笑出了声。 “哦，对了姑姑，我今天给清柠表姐打电话了。” “她最近怎么样有没有特意说什么” 姚金花去了羊城几天刚回来，回来又一直忙，有段时间没和姚清柠打电话了。 “清柠表姐也在学经济管理，是在海大听课，姑姑，我跟清柠表姐说好了，我大学就报海大。” “姑支持你，只要考上了，你大学的所有费用姑给你包了。” “这。” 姚丽婷一愣，没敢回应。这和买衣服可不一样，这事爸妈不会答应，她自己也觉得不太好。 姚金花好笑的看着一瞬间哑火的侄女，“好了，看你为难的，这事以后再说。” 此时后院，姚士杰和吴知初目瞪口呆的看着一木箱，里面正是水晶吊灯。 “小初，这是港城片里那种挂下来亮晶晶的那种灯吧” “是。”吴知初点点头，看着箱子里的水晶吊灯移不开眼。 “哇！好大，这一盏灯就占了一个箱子，你看那圆珠珠，晶莹剔透的。” 姚士杰说着上手摸了摸，冰冰凉凉的触感，这灯一看就不便宜，他姑真是下血本了。 “士杰，这餐馆的装修可真一点马虎不得，装得好了，咱装修队的名头估计不仅会在安场县传开，说不定还能打开瑞豪市的市场。” 姚士杰咽了口口水，回头看着旁边那一箱箱的漂亮瓷砖，想着他在港城片里看到的那些豪华餐厅。 不久的将来他们安场县也会有一家装修华丽的餐馆出现，而且还是出自他们的手。 瞬间，一股自豪感油然而生。 吴知初同样如此，心里暗自决定，餐馆的装修他一定要每一步每一步都盯着，不能出一点差错。 吴知初一开始只是为了和姚士杰一起共事而从事装修行业，而此时，他的心态变了。 餐馆装修的主体概念是姚金花，很多细节上吴知初也提了不少的建议，姚金花也采用了。 他感觉就像是参与了一件伟大的作品，而这作品很有可能被许多人所知，被许多人惊叹，被他们津津乐道。 堂屋，姚金花嗦着面条，对面吴知初正襟危坐。 仨人是吃过饭回来的，晚饭姚金花也就随便一碗面条打发了。 “姚老板，我们评估的费用是2860块。” 吴知初瞬间进入乙方角色，与姚金花这个甲方谈起了装修费用。 “2860块，贵了点。” 姚金花虽也是装修队的老板之一，但这餐馆可是自己一个人的，以这样的一个心态姚金花认真思考着。 的确是贵了点，她心里评估的费用最多最多是2600块，没想到吴知初这小子给她报的价比她心里的最高价还多了200多。 多260块，姚金花虽不在意，钱也不在外处，但这谈判的过程要走。 “你们装修队的要价与我心里的价位不对等。”姚金花摇头。 “姚老板，不光是工人工资、装修材料费，咱们‘杰家装修’是个团队，与零散装修工可不同，装修出来的效果品质有保证、还有一年的后期维护，包您满意。” “您看，你如果自己找工人装修，工人干完活结完工钱就两清，以后哪哪出了问题，他们可不会管。” “咱们团队有店面，有负责人，您若有不满意的地方随时可以找到我们。” “多花几十百块钱买品质、买后期维护、买安心，不亏。” 吴知初十分自信的连续说出自己这边的优势，点明贵又是贵在哪一方面。 好家伙，刚出茅庐的装修队就敢拿出来做噱头了，姚金花哭笑不得。 再说他报的价哪里只是多花几十百块钱，明明多花了好几百，就这样被他这样轻轻揭过了 小初在谈价方面还真个高手，简单略过哪哪的花费，也不跟你谈工人的辛苦。 以后期维护这点优势精准抓住甲方心理，主动提出自家只贵几十百块钱，若是只这点钱的确大部人都愿意花这个钱买后期的维护。 现在安场县所有装修都是零工，没有专业团体，自然也就没有后期维护这一说。 姚金花也愿意，不过，为了磨练对方。 “我还是觉得贵了点，你们再协商协商，我对这个价格不是很满意。” “好的。” 吴知初点点头，没有一点气馁，脑子里开始思索明天再以什么筹码来劝服对方。 姚士杰在一旁看着一句话没说。 小初太会说了，说什么后期维护，换作是他，听到这他就一口答应了，不就多个几十百块钱。 姚丽婷则坐在桌子另一方，一脸崇拜的看着俩人你来我往。 小初哥哥谈判很厉害呀，她也要向小初哥哥学习。