第10章 爆款方案，惊艳全场

Harrison毅提示您：看后求收藏（阿里小说网novels.allcdn.vip），接着再看更方便。

周一清晨的创科网络，弥漫着一股压抑的低气压。 总经理办公室的门紧闭着，里面传来陈峰压抑的争吵声，隐约能听到“融资”“用户量”“再给一周时间”等字眼。办公区的员工们面面相觑，窃窃私语——公司的融资谈判卡壳了，投资方给出了最后通牒：如果“邻里帮”app的用户量在一周内不能突破5000，融资就彻底泡汤，而公司的资金链，已经撑不过一个月了。 “完了完了，要是融资黄了，咱们恐怕都得失业。” “唉，‘邻里帮’做了这么久，还是没起色，谁有办法啊” “王经理之前拍着胸脯说能搞定推广，结果呢钱花了不少，用户量一点没涨。” 议论声传到市场部，王坤的脸色阴沉得能滴出水来。他昨晚通宵改了一份推广方案，可自己都知道是治标不治本，根本不可能在一周内让用户量翻倍。他烦躁地抽烟，眼神时不时瞟向林辰的工位，心里又恨又急——恨林辰抢了他的风头，急自己拿不出解决方案，要是公司倒了，他那些贪污的事情说不定也会暴露。 林辰坐在工位上，指尖敲击着键盘，最后检查了一遍“快剪小助手”的方案ppt。他早就通过内部消息知道了公司的融资危机，也正是因为这个，他才决定提前提交方案——这不仅是公司的救命稻草，也是他彻底站稳脚跟的最佳时机。 “陈总，我有一份新的产品方案，或许能解决公司的危机。”林辰敲开了总经理办公室的门。 陈峰正揉着眉心，脸上满是疲惫，听到这话，抬头看了林辰一眼，眼神里带着一丝希冀，又带着一丝无奈：“林辰，你有什么办法‘邻里帮’的推广已经到瓶颈了，我实在想不出别的招了。” “陈总，我不是针对‘邻里帮’的推广，而是想新增一个产品项目。”林辰将笔记本电脑放在办公桌上，打开ppt，“这是我做的‘快剪小助手’方案，一款针对下沉市场的短视频工具app，我认为它能在短期内为公司带来大量用户，帮助公司完成融资。” “下沉市场短视频工具”陈峰愣了一下，拿起桌上的水杯喝了一口，“林辰，现在短视频工具市场竞争这么激烈，抖音、快手都有自己的剪辑工具，我们一个小公司，怎么跟他们竞争而且下沉市场的用户，能带来多少价值” “陈总，您先看看方案。”林辰没有辩解，直接点开了ppt的核心部分，“首先，我们的竞品分析显示，抖音、快手的剪辑工具功能复杂，操作门槛高，不适合下沉市场的用户；其次，下沉市场的用户需求和一线城市不同，他们不需要复杂的剪辑功能，只需要简单易用、模板丰富、免费无广告的工具；最后，下沉市场的用户规模已经突破6亿，互联网渗透率逐年提升，这是一个巨大的蓝海市场，而且用户的付费意愿正在快速增长。” ppt上的数据清晰直观：下沉市场短视频用户日均使用时长2.3小时，72%的用户有拍摄短视频的需求，但68%的用户表示“不会使用复杂的剪辑软件”；当前市场上，专门针对下沉市场的短视频工具不足5款，且功能简陋，没有形成头部品牌。 “我们的‘快剪小助手’，核心卖点就是‘三简’：操作简单、模板简单、界面简单。”林辰一边演示，一边讲解，“用户只需要三步，就能制作出一条高质量的短视频：选择模板、导入素材、一键导出。我们会内置100+免费模板，涵盖生活记录、亲子互动、节日祝福、农村风貌等下沉市场用户高频使用的场景，还会提供免费的音乐素材库和特效库，全部无水印导出。” “盈利模式呢”陈峰的眼神渐渐亮了起来，身体微微前倾，显然被林辰的方案吸引了。 “盈利模式分三步走。”林辰切换到下一页ppt，“第一步，流量变现：通过app内的广告分成和电商带货，前期不收取用户任何费用，快速积累用户；第二步，付费会员：推出9.9元/月的会员服务，解锁高级模板、专属特效和无广告体验，按照10%的付费转化率计算，当用户量达到100万时，月收入就能达到99万；第三步，生态联动：用‘快剪小助手’吸引用户，引导用户下载‘邻里帮’app，实现用户共享，提升‘邻里帮’的用户量和活跃度，帮助公司完成融资。” ppt上的盈利预测表显示：项目启动后，3个月内用户量可突破50万，6个月内突破100万，12个月内突破300万，预计年营收可达1500万，净利润500万——这对于当前濒临倒闭的创科网络来说，无疑是一个天文数字。 “而且，这个项目的启动成本很低。”林辰补充道，“我们不需要组建庞大的研发团队，核心功能外包给第三方团队，成本控制在10万元以内；推广渠道聚焦下沉市场的短视频平台，通过达人探店、用户ugc创作、社区推广等方式，成本可控，而且见效快。按照我的推演，项目启动后，一周内就能带来1万以上的用户，完全可以满足投资方的要求。” 陈峰越听越激动，他拿起笔，在纸上快速计算着，脸上的疲惫渐渐被兴奋取代：“林辰，你这个方案……太惊艳了！我怎么就没想到，下沉市场还有这样的机会！” 他从事互联网行业多年，见过无数的产品方案，但像“快剪小助手”这样，精准定位用户需求、盈利模式清晰、启动成本低、见效快的方案，还是第一次见。尤其是林辰对市场数据的精准分析和对用户心理的深刻洞察，让他刮目相看——这个年轻人，根本不是什么“摆摊的实习生”，而是一个真正的商业奇才！ “陈总，这只是初步方案，还有很多细节可以完善。”林辰平静地说，“如果公司决定启动这个项目，我可以负责项目的整体推进，包括产品研发、推广运营和生态联动。” “启动！必须启动！”陈峰一拍桌子，站起身，紧紧握住林辰的手，“林辰，你真是公司的救命恩人！这个项目，我全权交给你负责，需要什么支持，人员、资金，你尽管开口，我一定全力配合！” 就在这时，办公室的门被推开了，王坤站在门口，脸色难看地看着里面。他刚才在门外听到了两人的谈话，林辰的方案让他心里充满了嫉妒和恐惧——要是这个方案成功了，林辰在公司的地位肯定会远超他，到时候他的日子就不好过了，甚至可能被林辰发现他贪污的事情。 “陈总，我反对！”王坤快步走进来，大声说道，“这个项目太冒险了！我们公司现在资金紧张，根本没有多余的钱投入新项目。而且，林辰只是个实习生，没有任何产品研发和运营经验，让他负责这么重要的项目，万一搞砸了，公司就彻底完了！” “王坤，你刚才在门外都听到了”陈峰的脸色沉了下来，“林辰的方案很详细，数据也很有说服力，比你之前那些华而不实的推广方案强多了。而且，启动资金只有10万元，就算失败了，对公司也不会造成太大影响。” “可他没有经验啊！”王坤不死心，“陈总，市场部经理的位置我坐了两年，我对市场推广很熟悉，这个项目应该交给我来负责，林辰可以做我的助手，跟着我学习。” 他想把项目抢过来，一来可以抢夺功劳，二来可以暗中破坏，不让林辰成功。 林辰看穿了王坤的心思，淡淡开口：“王经理，我承认你在市场推广方面有经验，但‘快剪小助手’是一个产品项目，不仅需要推广，还需要产品设计、用户运营、技术对接等多方面的能力。而且，这个方案是我做的，我对市场需求和用户心理的理解，比任何人都深。如果王经理想参与，我欢迎你负责推广部分，但项目的整体推进，我必须亲自负责。” “你……”王坤被林辰噎得说不出话来，脸色一阵青一阵白。 “好了，王坤，就按林辰说的办。”陈峰打断了他，“林辰负责项目整体推进，你负责市场推广，配合林辰的工作。这是公司的救命项目，我不允许任何人从中作梗！谁要是耽误了项目进度，我绝不客气！” 陈峰的语气带着不容置疑的威严，王坤不敢再反对，只能咬牙切齿地答应：“好，我知道了，陈总。” 他看了林辰一眼，眼神里充满了怨毒和不甘，转身走出了办公室。他心里已经盘算好了，这个项目绝不能让林辰成功，他一定要想办法破坏，让林辰身败名裂。 “林辰，你别在意王坤，他就是心胸狭隘了点。”陈峰安慰道，“你放心，我会给你足够的权限，公司的员工你可以随意调动，资金我也会尽快批下来。” “谢谢陈总。”林辰点了点头，“我会尽快拿出详细的项目计划，确保一周内带来足够的用户量，帮助公司完成融资。” 走出总经理办公室，林辰感受到了来自办公区的无数道目光——有惊讶，有佩服，也有嫉妒。他没有在意，径直回到自己的工位，开始制定详细的项目计划。 他知道，王坤肯定不会善罢甘休，一定会在项目推进过程中使绊子。但他无所畏惧，凭借着商业推演天赋，他能预判到王坤的每一个动作，提前做好应对准备。 而且，他已经掌握了王坤贪污的初步证据，只要王坤敢乱来，他就有办法让王坤付出代价。 接下来的几天，林辰全身心投入到“快剪小助手”的项目中。他对接外包研发团队，确定产品功能和开发周期；他制定推广计划，联系下沉市场的短视频达人，准备社区推广活动；他优化产品细节，根据用户画像调整模板和界面设计。 陈峰对林辰的工作效率和专业能力赞不绝口，不仅给了他项目负责人的头衔，还把公司的核心资源都向他倾斜。公司的员工们也渐渐改变了对林辰的看法，从最初的质疑变成了信服，纷纷主动配合他的工作。 只有王坤，一直消极怠工，不仅不配合推广工作，还在背后散布谣言：“林辰就是个骗子，那个项目根本不可能成功，到时候肯定会让公司血本无归。”“他就是想踩着我们上位，等项目失败了，他拍屁股走人，倒霉的还是我们。” 林辰听到了这些谣言，却没有理会。他知道，谣言止于智者，只有用实际成果，才能彻底打垮王坤的嚣张气焰。 三天后，“快剪小助手”的核心功能开发完成，进入内测阶段。林辰邀请了100名下沉市场的用户参与内测，反馈效果远超预期——95%的用户表示“操作简单，容易上手”，88%的用户表示“模板丰富，很实用”，76%的用户表示“会推荐给朋友使用”。 内测数据出来后，陈峰更加坚定了信心，立刻批了5万元推广费用，让林辰尽快启动正式推广。 林辰没有按照常规的推广方式投放广告，而是选择了精准的“达人+社区”推广模式：他联系了50名下沉市场的短视频达人，让他们用“快剪小助手”制作短视频，分享自己的使用体验，承诺给他们带来的新用户提供分成；同时，他在之前合作的三个社区，举办“免费制作短视频”的体验活动，吸引居民下载使用。 推广活动启动后的第一天，“快剪小助手”的下载量就突破了3000；第二天，下载量达到5000；第三天，下载量直接飙升到——仅仅三天时间，用户量就突破了，远超预期。 办公区里一片欢腾，员工们都为项目的成功感到兴奋，看向林辰的眼神里充满了敬佩。陈峰更是激动得睡不着觉，立刻联系投资方，展示了“快剪小助手”的用户增长数据，投资方的态度立刻发生了转变，同意重新启动融资谈判。 只有王坤，坐在自己的工位上，脸色阴沉得可怕。他看着林辰被众人簇拥着，听着陈峰对林辰的赞扬，心里的嫉妒和怨恨几乎要燃烧起来。 “不，我不能让他成功！”王坤的眼神变得阴狠，他拿出手机，翻出一个号码，拨通了电话，“喂，是张总吗我有个好东西要给你，保证能让你们公司的新产品一炮而红……” 他要做的，就是把“快剪小助手”的核心方案泄露给创科网络的竞争对手——一家同样做下沉市场产品的公司“乐享科技”。他要让乐享科技抄袭林辰的方案，抢先推出类似的产品，让林辰的项目功亏一篑，让创科网络的融资彻底泡汤。 他以为自己做得神不知鬼不觉，却不知道，林辰的商业推演天赋早已预判到了他的阴谋。在提交方案的那一刻，林辰就想到了方案可能被泄露的风险，已经提前做好了准备——他在方案里故意隐藏了核心算法，并且已经将算法申请了专利。