第22章 第一笔订单，来自国企

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魔都国企“智慧城市”项目总部的会议室里，空调风带着严谨的凉意，与长条会议桌两端的气场形成微妙对峙。林辰、赵磊、苏晴坐在一侧，对面是项目负责人张总及技术、商务、法务三组核心人员，每个人脸上都带着审视的严肃——对于一家刚成立的初创工作室，300万的社区安防监控模块订单，无疑是块需要掂量的“硬骨头”。 “苏律师，星辰工作室的资质我们看过了，确实刚注册不久。”张总率先开口，手指敲了敲桌面的资质文件，“‘智慧城市’项目是市里重点工程，社区安防模块直接关系到居民安全，容不得半点差错。你们凭什么让我们相信，你们能比那些有成熟案例的大公司做得更好” 苏晴早已准备充分，从容起身，递上一份厚厚的方案册：“张总，资质是新的，但团队是成熟的。这是我们的技术方案和过往成果佐证——赵磊先生曾独立开发过百万级用户量的视频压缩算法，稳定性经过市场验证；林辰先生主导的‘快剪小助手’，三个月实现60万用户增长，核心在于对下沉市场需求的精准把控，而社区安防的核心正是‘精准识别’与‘高效响应’，逻辑相通。” 她的声音清晰有力，每一句话都踩在国企最看重的“实力”与“靠谱”上：“我们承诺，模块交付后提供三个月免费运维，出现任何技术问题，2小时内响应，24小时内解决。而且，我们的报价比行业平均水平低15%，因为我们没有大公司的冗余成本，能把更多资源投入到技术优化上。” 张总翻看着方案册，眼神渐渐凝重。方案里不仅详细标注了模块的功能架构、安全等级、适配标准，还附上了针对老旧小区、新建小区的差异化适配方案，甚至考虑到了后期与“智慧城市”其他模块的联动接口——这些细节，很多大公司的方案里都未曾提及。 “技术方案看着不错，但实际效果怎么样”技术负责人李工推了推眼镜，语气带着质疑，“社区安防最核心的是人员、车辆识别准确率，还有恶劣天气下的适配能力，你们能现场演示吗” “当然可以。”赵磊立刻起身，打开随身携带的笔记本电脑，连接会议室的大屏幕。他指尖敲击键盘，屏幕上瞬间跳出一个简洁的操作界面，“李工，这是我们连夜开发的demo，内置了优化后的yolov8识别算法，针对社区场景做了专项训练——人员识别准确率99.2%，车辆识别准确率98.7%，就算是暴雨、大雾天气，识别延迟也能控制在0.3秒内。” 他一边说，一边操作演示：上传一段混杂着行人和车辆的社区监控视频，点击“识别”按钮，屏幕上立刻出现精准的框选标记，人员身份（未注册显示“访客”）、车辆牌照、进出时间一目了然；切换到暴雨天气的测试视频，识别框依旧稳定，没有出现任何误判或漏判。 李工凑近屏幕，仔细查看算法参数和识别结果，眉头渐渐舒展：“这个算法优化得不错，比我们之前接触的几家公司效果都好。尤其是恶劣天气的适配，你们是怎么做到的” “我们加入了多模态融合模型，结合红外成像和可见光成像数据，同时优化了背景降噪算法。”赵磊简明扼要地解释，“而且针对社区监控的低像素、多角度问题，做了超过10万张样本的专项训练，确保实用性。” 会议室里的气氛渐渐缓和，张总看着演示结果，又看了看林辰三人沉稳的状态，心里已经有了倾向。他转头看向法务组：“法务那边有问题吗” “没问题，苏律师提供的合同草案很规范，权责划分清晰，尤其是质保和运维条款，比行业标准更细致，能保障我们的权益。”法务负责人点头回应。 张总站起身，伸出手：“好！我相信星辰工作室的实力，这个社区安防监控模块的订单，我们跟你们签了！工期15天，必须按时交付，且测试合格率要达到99%以上，没问题吧” “没问题！”林辰三人同时起身，与张总握手，眼神里满是抑制不住的兴奋。 “合作愉快！” “合作愉快！” 走出国企大楼，阳光刺眼却暖人心脾。苏晴看着手里的合同，忍不住笑出声：“300万！我们星辰工作室的第一笔订单，终于拿下了！” 赵磊也难掩激动：“还是苏晴你厉害，商务谈判滴水不漏；林哥的方案思路精准，不然也打动不了张总和李工。” “是我们三人联手的结果。”林辰语气沉稳，却难掩眼底的光芒，“但现在不是庆祝的时候，15天工期，时间太紧了，我们得立刻赶回去，马上开工！” 没有多余的庆祝，三人直奔工作室。刚进门，林辰就把合同铺在会议桌上，用红笔圈出关键节点：“赵磊，你负责核心算法的深化开发和模块搭建，这是重中之重，必须保证稳定性和准确率；苏晴，你负责对接国企的技术对接人，随时同步进度，收集反馈，同时处理合同履约的相关事宜；我负责整体进度把控、需求梳理和异常问题处理。从现在开始，我们吃住在工作室，通宵赶工，务必按时交付！” “明白！” 三人立刻投入战斗。工作室的灯光彻夜通明，键盘敲击声、电话沟通声、笔尖划过纸张的声音交织在一起，构成了最激昂的奋斗乐章。 赵磊坐在电脑前，几乎是连轴转。他不仅要深化识别算法，还要搭建整个模块的后台架构、前端操作界面，还要适配国企现有的服务器系统。为了节省时间，他直接把行军床搬到了工作室，累了就躺一会儿，醒了就继续写代码，桌上堆满了咖啡罐和泡面桶，眼睛里布满血丝，却依旧专注得可怕。 苏晴的电话就没停过，一会儿对接国企技术组确认需求细节，一会儿联系服务器供应商协调资源，一会儿处理税务和开票事宜。她还特意买了行军床和洗漱用品，在工作室角落辟出一个小空间，累了就简单休息，确保任何商务问题都能第一时间解决。 林辰则像一个精密的指挥官，一边帮赵磊梳理技术需求，用商业推演天赋预判可能出现的适配问题，提前优化方案；一边跟进整体进度，每天晚上召开简短的进度会，调整第二天的工作重点。他还负责模块的测试工作，每完成一个功能，就立刻进行压力测试、兼容性测试，确保没有任何漏洞。 然而，开工第三天，意外还是发生了。国企突然发来补充需求：模块需要接入公安系统的人口数据库，实现重点人员的实时预警，且响应时间必须控制在0.2秒内。 “这怎么可能”赵磊看着补充需求，眉头紧锁，“接入公安数据库需要特殊的接口权限，而且数据传输和比对需要时间，0.2秒的响应时间，几乎是行业极限！” 苏晴也面露难色：“我跟国企沟通一下，能不能放宽时间要求” “不用。”林辰拦住她，眼神坚定，“国企的补充需求，本质是想提升模块的实用性，这也是我们建立口碑的关键。时间紧，但不是做不到。赵磊，我们可以采用边缘计算架构，把部分数据处理放在本地终端，只将关键数据上传比对，这样能大幅缩短响应时间；同时，我用推演天赋优化数据传输协议，减少冗余数据，提升传输效率。” 他立刻在白板上画出架构调整图：“你负责调整算法架构，加入边缘计算模块；我来优化传输协议，编写数据压缩算法；苏晴，你负责对接公安系统，申请接口权限，同时跟国企确认数据库的字段格式，避免对接时出现问题。我们加把劲，把这个难关攻克下来！” 三人再次投入紧张的攻坚。林辰趴在桌上，快速编写数据压缩算法，凭借商业推演天赋，精准预判数据传输中的瓶颈，优化后的协议能将数据量压缩60%，且不影响识别精度；赵磊则熬夜调整架构，将人员识别、车辆识别等基础功能放在本地终端，只将重点人员的特征数据上传公安数据库比对，大幅缩短响应时间；苏晴多方协调，终于在两天内拿到了接口权限，还争取到公安技术人员的远程支持。 时间一天天过去，工作室的灯光始终亮着。三人脸上的疲惫越来越重，黑眼圈越来越深，苏晴的嗓子哑了，赵磊的手指因为长时间敲击键盘而红肿，林辰的眼睛也布满血丝，但没有一个人退缩。