第89章

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“现在就算你想去，也没学校敢收你了。” “专利申请很简单，把显示屏的工艺流程、成品样品和部分核心技术原理交给我。 我会安排人整理材料，很快就能获批。” 冉秋叶转移了话题。 “好，我稍后把资料给你。” “对了，你对国际专利申报熟悉吗” 苏肃追问道。 “国际专利你打算出口” 冉秋叶惊讶地歪着头，难以置信地望着他。 当时的 电子产业几乎全靠进口，本土制造能力薄弱，出口产品多为劳动密集型商品。 “未雨绸缪罢了，未来可能有这个计划。” 苏肃笑道。 “这需要找专业代理机构。 交给我来处理吧。” 冉秋叶爽快地应承下来。 “有你帮忙我就放心了。” 苏肃露出欣慰的笑容。 两人随后聊起家常，包厢里不时传出欢快的笑声。 共进晚餐后，想到近日疏于陪伴女儿，苏肃提议道：“时候不早了，回去休息吧。” 走出餐厅，苏肃环顾四周却不见冉秋叶的轿车。 “你的车停在哪” “我今天没开车。” “那你怎么回去” “一起回家呀。” 冉秋叶眨着眼睛，露出狡黠的笑容。 “回谁家” “当然是你家。 我在你家楼下买了套房，以后就住那儿了。” 苏肃神色微变：“秋叶，你这是” 他实在猜不透眼前这个女孩的心思。 为何要搬到自家楼下即便想拉近距离，也不必如此接近。 “怎么，害怕了” 冉秋叶不悦地撇嘴，“吃完就想擦擦嘴走人” 她原以为这个消息会让苏肃欣喜，没想到换来的却是迟疑，心里顿时涌起一阵失落。 “秋叶，你了解我的，我并非那个意思。” “但这件事确实关系重大。 你和晓娥都是我深爱的人，如果因为某些矛盾争执起来，我该站在哪一边” 苏肃察觉到冉秋叶的不悦，连忙解释。 然而此刻越是辩解，越适得其反。 女人的情绪一旦上来，任何解释都会被当作借口。 “哼，我不管这些。 房子我已经买下，以后就住那儿。 你要是不乐意，以后别来找我，我也懒得见你！天晚了，我回去休息。” 冉秋叶甩下话转身就走，没给苏肃挽留的机会。 望着她的背影，苏肃没有追上去。 人在气头上，多说只会激化矛盾。 可女人心思终究不同。 谁不希望自己是爱人心中最重要的存在冉秋叶暗自期待苏肃能追来哄她，直到踏入家门，身后始终空荡荡。 她站在窗边，望着苏肃独自离去的背影，眼中情绪复杂。 曾经她最不理解三太为何甘做霍先生的金丝雀，虚度光阴。 可遇见苏肃后，明知他已婚有子，却仍贪恋与他相处的每分每秒，哪怕只是简单说说话也心满意足。 如今距离太近，矛盾终究爆发。 苏肃既不愿因冉秋叶破坏家庭，又舍不得放手。 或许男人总是如此贪婪，自寻烦恼。 若当初只把她当普通朋友，或许不会陷入这般境地。 但初来乍到的苏肃，面对主动示好的漂亮姑娘，终究没能克制冲动。 此刻冉秋叶思绪纷乱，苏肃同样满腹愁绪。 回家后他强作平静，陪女儿玩耍，与娄晓娥闲聊，夜里例行温存。 次日早餐后，苏肃直奔夜晓电子。 娄父近来常驻厂区，新产品研发正值关键阶段，他作为厂长与团队同甘共苦。 办公室敲门无应答，苏肃转去研发中心。 刚进门就听见林耀东兴奋的声音：“娄总，显示屏是划时代的突破！只要应用在新产品上，夏普和索尼都不是对手。 我建议立即投产，市场前景不可限量！” 推门而入，只见会议桌上摆着十四英寸液晶电视。 轻薄时尚的外观，彻底颠覆传统显像管电视的笨重模样。 “苏总，您来了！” 林耀东热情招呼道。 众人一见苏肃进门，纷纷热情地打招呼。 谁都清楚，这台电视机能成功问世，苏肃功不可没。 没有他的技术支持，根本造不出这样的产品。 测试过了吗屏幕效果怎么样苏肃温和地问道。 试过了，效果特别好！无论是色彩还是清晰度，都比传统显像管电视强三倍不止。”林耀东激动地说，这还是受限于现有生产线，要是能升级设备，至少能提升五倍性能。” 很好，现阶段不必追求极致品质，先投产一批投放市场试试水。”苏肃沉吟道，香江本地缺乏完整的工业链，短期内很难出现仿制品。 现在市面上的进口电视，像夏普、索尼、三菱这些品牌虽然不错，但比起我们的产品还是逊色一筹。 再加上本土价格优势，打开市场应该不难。” 说完他转向娄父：爸，您觉得这样安排合适吗 没问题，就按你说的办。”娄父点头赞同，首批生产五百台投石问路，看看市场反应再调整策略。” 那这台样机我就带回家了，正好家里缺台电视。”苏肃笑道，过几天我还打算添置冰箱和洗衣机，这下电视倒是不用买了。” 行，咱们去办公室详谈定价和销售的事。” 交代林耀东完善生产图纸并培训工人后，两人来到办公室。 苏肃熟练地泡好两杯清茶，与娄父相对而坐。 爸，给您安排的苏四、苏五用得还顺手吗 相当不错！特别是苏五，学习能力惊人，现在基本能独当一面了。”娄父赞叹道，随即疑惑地问，不过他们的名字...和你有什么关系 苏肃正色道：您尽管放心用，他们就像我和晓娥一样值得信任。 虽然解释起来比较复杂，但您只需知道，他们绝对忠诚，甚至可以为您赴汤蹈火。” 死士的忠诚毋庸置疑，这正是苏肃最看重的地方。 随着他们不断成长，未来必将成为商业帝国的重要支柱。 无论是协助娄父的苏四、苏五，还是暗中保护冉秋叶的苏二、苏三，都在快速积累经验，为将来做准备。 到时候如果有更合适的人选，可以随时替换他们。 另外五个人在保护娄晓娥之余，苏肃也安排他们学习商业管理知识。 既然你这么说了，我就不多问了。”娄父点头道，现在谈谈你对产品的看法 目前香江的电视机市场以进口为主，主要是日本品牌的夏普、索尼和三菱。 这些品牌技术先进、质量可靠，而且进口成本较低。” 但即便是最便宜的12英寸机型，售价也要六千多港币。 14英寸和17英寸的价格更是高达上万。” 这说明什么，爸您知道吗苏肃轻声问道。 说明电视机现在只是富人才能享用的奢侈品，普通百姓根本负担不起。”娄父沉声回答。 没错。 但香江的经济结构并非金字塔型，而是两头小中间大的橄榄型。 中产阶级占大多数。 如果我们能把电视机的价格降到中产阶层能接受的范围，产品一定会大受欢迎。” 苏肃继续分析道：富人群体毕竟有限，中产阶层才是未来电视机消费的主力军。” 那你打算定价多少娄父问道。 我们的生产成本分别是：12英寸2200元、14英寸3400元、17英寸4800元。 而市场上同类产品的售价普遍在6000元、元和元左右。” 要快速占领市场，必须采取低价策略。 只有把国外品牌挤出市场，我们才能获得垄断地位。 届时定价权就掌握在我们手中了。” 因此我认为前期应该以抢占市场份额为主，建议定价为：12英寸2300元、14英寸3500元、17英寸5000元。 这样我们的最高价仍低于对手的最低价，再加上更好的画质表现，一定能迅速打开市场。” 听完苏肃的方案，娄父陷入沉思。 虽然有利可图，但利润空间太小。 而且价格战并非易事，那些国际品牌实力雄厚，短期内难以撼动。 适当提高些价格吧，每款保留500元利润空间，这样进退更有余地。”娄父最终建议道。 也好，就按您说的办。 总之我们的目标是用高性价比赢得市场。” 等内地局势稳定后，还可以考虑进军内地市场。 虽然暂时回不去，但产品可以先过去。”苏肃补充道。 内地市场先不急，当前重点是稳固香江市场。”娄父说。 明白！ 确定价格后，其他事宜就简单多了。 两人在办公室详细讨论了销售细节，直到傍晚苏肃才离开公司。 回到元朗市区后，苏肃先去餐厅查看经营情况，随后将专利资料交给冉秋叶办理申请手续。 经过昨天的不愉快，冉秋叶今天已恢复如常，与苏肃有说有笑，看不出任何异样。 一个人住要注意安全，晚上记得锁好门窗。”见面时，苏肃关切地叮嘱道。 “好，我明白了。 反正有你呢，真遇到麻烦，我肯定第一时间给你打电话。 号码我都记下了，你可别到时候推脱不来。” 冉秋叶眉眼弯弯地笑道。 “只要你需要，我随叫随到。” 然而她并不知晓—— 阴影中，苏二和苏三始终如影随形地守护着她。 在这香江地界，旁人或许会遭遇不测，唯独她是最安全的。 “这还差不多，昨天的事我就不追究了。” 冉秋叶摆摆手，“我大人有大量。 把专利资料给我，今天帮你整理好，明天就能递交。 顺利的话，本地专利一周内就能批下来。” “至于国际申请，我们的人脉暂时够不着，估计得耗上一个月。 时间上来得及吗” “足够了。” 苏肃从容道，“短期内我只在香江销售，出口至少是一年后的事。 不过国际专利必须抓紧，毕竟现在市面上的电视全是洋品牌。 万一被他们拆解研究，抢先注册专利，我可就亏大了。” “那你不如等所有专利获批再上市” 冉秋叶不解。