第二十六章 品牌策略！

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酒足饭饱以后，所有人都聚在堂屋里，边烤火边说话。 父亲询问了几句关于生意上的事，吟夏和江秉诚回答了几句，话题又回到了鲜花饼头上。 “阿哥，现在鲜花饼的生意越来越稳定了，你有没有什么想法”火光映照在吟夏的脸上。 “小夏，确实有一些想法，刚好今天让你和阿叔他们把把关。”江秉诚笑笑。 “要得，你们年纪小，说不准就被骗了。”父亲身子挺直了几分。 管红眼睛转了转，立刻用手肘碰了碰吟华，吟华立刻竖起耳朵。 母亲则起身给众人添了些茶水，随后又坐到一旁绣彝绣。 江秉诚喝了一口水，随后开口：“现在鲜花饼非常好卖，但是我和小夏每天要往街上跑好几趟，费时费力。” “如果我们找个经销商，把鲜花饼拿去经销商那里卖，就没有这些问题了。” 吟华一脸疑惑：“经销商，小江，什么是经销商” 听到这个问题，管红也凑近了一些。 江秉诚没有一丝不耐，仔细解释了起来： “以鲜花饼生意为例，经销商就是向我们购买一定数量的鲜花饼，然后对鲜花饼重新定价独立售卖的人。” 吟夏微微点头，她在外面是知道这个知识点的。其他人面上却还是有些不解。 见状，江秉诚举了个例子： “比如说村口的小卖部，如果小卖部老板买下我们的鲜花饼放到小卖部里卖，那他就是经销商。” “我懂了！”吟华兴冲冲地说：“那如果学校里的糕点房在你们这里进货，糕点房那头也是经销商。” “没错。”江秉诚笑了笑：“大华哥一点就通。” “嘿嘿。”吟华挠了挠头：“这话我爱听。” “夸你一句尾巴就翘到天上去了。”管红拍了一下吟华的肩膀，随后又看向江秉诚： “小江，那如果供货给经销商，你和小夏岂不是不用每天跑，直接坐在家里收钱就可以了” “天底下会有这么好的事” 此言一出，所有人的目光都集中在了江秉诚身上。 很显然，每个人都对这种“坐着收钱”的说法非常好奇。 “阿姐，我也想坐着收钱。”江秉诚摊手，无奈一笑：“不过我们现在肯定还没有这样的实力。” 随后他接着说：“想不劳而获是不可能的，我们还需要收花、做鲜花饼、烤鲜花饼，但总体来说，不用到处跑，能节省一定的人力资源。” “不用到处跑也好。”母亲放下手中的绣品，看向吟夏的眼神有些心疼： “小夏这几天起得最早，回来得最晚，她一个女娃娃，我不放心得很。” 吟华点头：“对，是这个道理，小夏这几天起早贪黑，太苦了。” 父亲听到这话，微微皱眉：“这算什么苦，能有种地苦年轻人要闯荡就不能怕苦。” “就是，哪里有种地苦”管红附和了一句。 “种地苦，卖鲜花饼也苦。”吟夏笑笑，而后看向江秉诚：“阿哥，我觉得苦一点就苦一点了，我们不找经销商。” 此言一出，江秉诚还没说什么，管红的声音就大了起来： “不找经销商小夏，你太憨了，别人帮你们卖省时省力，为什么不找” “大嫂，你听我说。”吟夏喝了一口茶： “现在小卖部里面的那些东西，比如说方便面、太子奶，也算是经销商在卖。” “这些东西都有一个共同点，那就是可以长期储存，但是我为什么每天早上都要起来现做鲜花饼” “新鲜！”江秉诚率先回答。 “不错。”吟夏点头：“换句话来说，就是要保证鲜花饼的品质和口感。” “如果通过经销商去卖，那鲜花饼想要达到长期储存的条件，一定要放防腐剂和添加剂，这样品质和口感都会遭到破坏，而且也不健康。” 吟夏的话让所有人都陷入了沉默。 江秉诚思索了一下，随后才点了点头：“小夏说得有道理，那如果我们不走经销商这条路，接下来应该怎么做” 所有人的目光都落在了吟夏身上。 “扩大市场。”吟夏的语气缓慢而坚定。 “扩大市场”吟华重复了一遍。 “没错，就是扩大市场！”吟夏点头，随后又抛出了一个问题： “阿哥，你有听说过大宝吗” “大宝你说那个用来擦脸的护肤品”管红抢先开口： “我听小梅娥说擦了脸滑得很，要不是为了省钱，我还想买点来用用呢。” 江秉诚点头：“我听说过，我们班上的女同学都想买着用，这个牌子最近好像特别火。” “对了！”吟夏笑笑：“阿哥，你说到点子上了。” “我想说的就是这个品牌，现在一提起大宝，大家都知道它是用来擦脸的，而且非常好用。” 其他人还在思索，江秉诚却立马就反应了过来：“你想做品牌” “没错，就是品牌！”吟夏点头： “我的想法，就是要把鲜花饼这个品牌做出来，能让大家有一天提起鲜花饼，就能想到我们的鲜花饼的味道和样式。” “这跟扩大市场有什么关系”母亲不解地问。 吟夏不紧不慢地回答：“想把这个品牌做起来，最重要的就是提高鲜花饼的销量和知名度。” “而目前想要提高鲜花饼的销量和知名度，只能扩大市场！” “你们想想，如果有一天所有昆明人都吃过我们的鲜花饼，那么鲜花饼的知名度是不是打出来了” “不错，确实是这个道理。”江秉诚若有所思地开口： “不过阿妹，这样的话我们两个就不能一直钉在工人文化宫和大观码头，还得去其他地方卖鲜花饼。” “你们就两个人，怎么可能把整个昆明跑下来”火光映照着父亲的面庞。 “我和阿哥两个人确实不行，因为我们要做的事情太多了。”吟夏张口：“那倘若多找几个人一起做呢” 说到现在，江秉诚彻底明白了吟夏的意思：“阿妹，我懂了。” “你想做鲜花饼品牌，所以必须扩大市场；想扩大市场，就必须提高鲜花饼的销量；想提高销量，就必须招人。” 吟夏重重点头：“对，就是这样！”