第15章 卖爆了！！

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名字 对啊，破产重组，老厂子已经死了，新生的厂子，得有个新名字！ “叫飞龙！一飞冲天！”一个年轻工人喊道。 “俗气！”立刻有人反驳，“得有文化点，叫红枫之光！” “我看不如叫金饭碗，多实在！” 众人七嘴八舌，热情高涨，提出的名字都带着浓浓的时代烙印。 许天笑着摆了摆手，示意大家安静。 他看向身旁的刘师傅和王国民。 “我提一个，大家听听看。” 整个车间瞬间安静下来。 “就叫，红枫味道。” 许天缓缓说出四个字。 红枫味道。 这四个字，没有豪言壮语，却一下子说到了所有人的心坎里。 他们是红枫镇的人。 他们做的，就是属于红枫镇的味道。 刘师傅浑浊的眼睛里，迸发出一团亮光，他喃喃自语：“红枫味道……好，好名字！有根！” “对！咱们做的就是红枫的味道！” “这名字好听！还实在！” “以后人家一吃咱们的酱，就知道这是咱们红枫镇的！” 工人们的脸上，洋溢着认同感和自豪感。 一个名字，让这群刚刚从绝望中挣扎出来的人，找到了新的身份归属。 许天知道，人心，彻底齐了。 他转向刘师傅，郑重地将那个油布包裹的配方本，递了回去。 刘师傅一愣。 “小许组长，你这是……” “刘师傅，我提议，由您担任咱们食品厂的技术顾问兼生产总监，月薪……三百。”许天说道。 三百！ 这个数字让周围的工人都倒吸一口凉气。 要知道，镇长的工资，一个月也才五百出头！ 刘师傅捏着那本配方，手都在抖，他不是激动钱多，而是激动这份被承认、被尊重的价值。 “我……我不要钱！”刘师傅的嗓子哽咽了，“只要厂子能活，我这条老命搭进去都行！” “钱一定要要。”许天微笑着，“这是规矩，也是对您手艺的尊重。以后，咱们厂里所有人的工资，都会和效益挂钩，能者多劳，多劳多得！” 他这一手，彻底点燃了所有技术工人的心。 接下来几天，整个食品厂，彻底变成了一个高效运转的机器。 许天拿着刘师傅那本配方，把自己关在办公室里整整两天。 他不是在研究配方，而是在研究这个时代。 他凭借前世的商业记忆，为这款即将面世的产品设计包装和营销方案。 第三天，他把王国民和几个车间主任叫到办公室。 桌上，放着一张他亲手画的包装设计图。 一个简单的透明玻璃瓶，能清晰看到里面酱料的色泽和饱满的菌菇颗粒。 瓶身上，没有花里胡哨的图案，只有一张泛黄的牛皮纸质感的标签。 标签上，是三个遒劲有力的毛笔字——“山里香”。 下面一行小字：“红枫味道，献给妈妈的味道。” 王国民等人围着图纸，看了半天，满脸困惑。 “小许……这……这是不是太简单了点”王国民不解地问，“现在市面上的罐头，包装上都印着大胖小子，或者红彤彤的大太阳，多喜庆啊。” “是啊组长，咱们这跟没包装一样，就一张破纸，能卖出去吗” 许天笑了。 他知道，这就是2000年的审美。 但他要做的，是降维打击。 “王哥，各位主任，我们的酱，卖给谁”许天问道。 “当然是城里人啊！” “那城里人最怀念什么”许天继续问。 众人一愣。 “城里人，吃腻了鸡鸭鱼肉，他们怀念的，是小时候的味道，是乡下的味道，是妈妈的味道。” “我们的包装，就是要勾起他们的这种怀念。” “透明的瓶子，是让他们看到我们的真材实料，这是自信。” “牛皮纸的标签，是告诉他们，我们这东西，是纯天然、土生土长的，这是质朴。” “山里香这个名字，简单直接，一听就知道是什么。” “至于那句献给妈妈的味道，这是在跟他们的情感对话。” 许天一番话说完，整个办公室鸦雀无声。 王国民等人听得云里雾里，但又觉得很有道理。 他们看不懂，但大受震撼。 “就按这个来！”许天拍板，“王哥，你马上去联系印刷厂和玻璃厂，第一批，我们先生产五千瓶！” 生产热火朝天，但新的问题很快来了。 东西做出来了，卖给谁 红枫镇就这么点大，消化不掉。 唯一的出路，就是打进江城市。 王国民愁得嘴上起了好几个燎泡。 “小许，我托人打听了，想进市里最大的百联超市，采购部那个经理黄德发，油盐不进，外地的牌子，没给够好处，连门都让你进不去！” “咱们没名气，又没钱打点，这可怎么办” “好处”许天靠在椅子上，手指轻轻敲着桌面，“我们给，但不是给钱。” 他拿起电话，拨通了镇长钱正雄的办公室。 “钱叔，我是小许。想跟您打听个人……” 半小时后，许天挂了电话，脸上露出一抹意味深长的笑容。 他站起身。 “王哥，备车，我们去江城。” “现在去去干嘛”王国民一脸茫然。 “去给黄经理，送一份他拒绝不了的大礼。” 江城市，百联超市总部。 采购部经理办公室里，一个名叫黄德发的胖子，正翘着二郎腿，一脸不耐烦地听着许天的介绍。 “红枫镇的小厂子菌菇酱” 黄德发嗤笑一声，把许天递过来的样品推到一边，看都没看一眼。 “小同志，你知道每天有多少人想把东西塞进我们百联吗” “你们这种没品牌、没资质、没名气的三无产品，我凭什么要” 王国民在一旁急得满头大汗，刚想开口说好话，却被许天一个眼神制止了。 许天依旧平静。 他没有再谈产品，反而像是闲聊一样，问了一句。 “黄经理，听说您最近在为您爱人的工作调动问题烦心” 黄德发猛地坐直了身子，眯起眼睛，审视着眼前这个过分年轻的青年。 他爱人的事，只有极少数人知道，这小子怎么会…… “你什么意思”黄德发的声音冷了下来。 “没什么意思。”许天笑了笑，从公文包里拿出另一份文件，轻轻放在桌上。 “这是我们红枫镇的南坡岭铁皮石斛种植项目，县农业局和省农科院的专家都非常重视。” “我们打算成立一个项目后勤服务公司，负责对外接待和宣传，正缺一个有经验、有能力的办公室主任。” 轰！ 黄德发脑子里嗡的一声。 他爱人就在一个清水衙门坐冷板凳，做梦都想调到一个有前景的单位！ 南坡岭的项目他有所耳闻，那是县里甚至市里都挂了号的重点扶持项目！ 这个办公室主任的职位，简直是为他爱人量身定做！ “你……你想说什么”黄德发的声音有些颤抖。 “我什么都不想说。”许天站起身，将那瓶山里香，推到他面前。 “我只是觉得，我们红枫味道和百联超市很有缘分。” “这款山里香，品质如何，您尝一口便知。” “它一旦上市，必然会成为爆款，为您的食品采购部，拿下今年最亮眼的业绩。” “到时候，您在集团里的地位，自然水涨船高。” “一个能给您带来巨大业绩和声望的产品，一个能解决您家庭后顾之忧的机会，这两份薄礼，不成敬意。” 许天说完，便带着王国民，转身向外走去。 他没有给黄德发讨价还价的机会。 他给的，是选择题，不是问答题。 他给的，是黄德发无法拒绝的阳谋。 他用一个虚职，撬动了一个能决定工厂生死的渠道。 这笔买卖，谁赚谁亏 黄德发看着桌上那瓶土气的菌菇酱，又看了看那份文件，额头上渗出细密的汗珠。 他拿起电话。 “喂！小许同志吗请留步！合同的细节，我们再谈谈！” 一周后。 五千瓶山里香，悄无声息地摆上了江城市所有百联超市的货架。 厂里的工人们，心都悬到了嗓子眼。 这可是全厂人的希望！ 第一天，消息传来，只卖出去了三百多瓶。 第二天，五百多瓶。 王国民急得团团转：“小许，这……这不行啊！速度太慢了！” 许天异常笃定。 “别急，让子弹再飞一会儿。” 第三天早上。 王国民办公室的电话，突然像疯了一样响了起来。 他颤抖着手接起，是黄德发几乎是吼出来的声音。 “许老弟！不！许哥！卖爆了！全线卖爆了！” “昨晚开始，所有门店的山里香全部断货！市民们都在投诉买不到！” “好多人都是几瓶几瓶地买，说这味道绝了！跟小时候姥姥做的一模一样！” “快！再给我发五万瓶！不！十万瓶！马上！我派车去你们厂门口等着！” 王国民拿着听筒，整个人都傻了。 他呆滞地转过头，看向窗外。 只见许天正站在初升的朝阳下，平静地看着厂区里那些既紧张又充满期盼的工人。 王国民扔下电话，连滚带爬地冲出办公室，用尽全身力气，对着整个厂区嘶吼道： “卖爆了！！！” “咱们的酱，在市里卖爆了！！” 整个食品厂，在寂静了一秒之后，瞬间被山呼海啸般的欢呼声所淹没！ 无数工人相拥而泣，又哭又笑。 他们活过来了！ 他们的厂子，真的活过来了！ 许天看着眼前沸腾的一切，嘴角微微上扬。