第410章 逆天的广告资源和完美的合作方案！

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梅地亚中心，1102号客房。 钟大小姐也午休醒来了，坐在床上发着呆。 大美人脑子里都是陈飞平的影子。 每次见到陈飞平，她都想保持平常心，然而总是无法做到。 在男女关系上，陈飞平是个混蛋。 然而，这个混蛋身上无时无刻不展现出一种独特的魅力。 他的见识和眼光，他做事的气魄格局，这个男人身上的一切，对她这样的女性有着致命的诱惑，当初就是这么迷上陈飞平的。 哪怕分开之后，钟大小姐依然被陈飞平这种独特的魅力所困扰着，这对她而言是很大的折磨。 别看她在陈飞平面前那么高冷，其实都是伪装。 大美人自尊心可是很强的，她不希望陈飞平知道，分手之后的自己心里头还念着对方。 可是伪装久了，让她感到疲累。 “笃、笃……” 敲门声响起，钟大小姐回过神来，下意识地问道：“谁” “我！” 门外传来一个充满磁性的男性嗓音，让大美人芳心一颤。 光是听到这个声音，她的情绪就难以自持，更何况是在陈飞平面前了。 “干嘛” 钟大小姐心里头紧张得很，却是佯装镇定，口气平静。 门外的声音道：“谭主任来电了，她已经向台领导请示，台领导那边也同意了，就是广告时长得继续商议，让我们现在过去再谈！” 钟艳宁松了口气，却又莫名有点失望。 “行，我知道了！” 起床梳洗，走出门的时候，陈飞平和杨新已经在等着了。 此时的钟大小姐又恢复了高冷姿态，仿佛冰山美女似的，好听的嗓音似乎不带半分感情：“走吧！” 来到中视会客室，里面还是谭主任和另外两位广告部副主任。 经过上午的见面，双方已经不再陌生，也不需要太多的客套。 “我是金主，是财神爷！我是金主，是财神爷……” 杨新心里头默默念叨着，似乎还真起到了作用，没上午那么紧张了。 和陈飞平预测的那样，第二次商谈刚开始，谭主任三人就围绕着两千五百万的方案开展，并率先提出两点。 第一，星光汽车厂方要求的《新闻联播》前后黄金时段各一次的广告没问题，领导可以审批！ 第二，广告时间得减，不能那么多！ 星光这边同样表示，我们拿出来两千五百万的天价赞助，广告资源必须和这么大一笔钱匹配，酌量减点可以，但不能大砍！ 关于赞助费，双方的意向都是一样的。 中视想要两千五百万，星光也想把两千五百万花掉。 关键在于广告资源时长的谈判。 不过这次谈判比陈飞平收购星光汽车厂可是简单多了。 过得一天，双方便顺利达成共识。 中视将91年春晚的独家赞助冠名权和下年五一开始的《新闻联播》前后黄金时段的部分广告资源打包出售给星光汽车厂。 其中春晚除了独家冠名权和零点报时两大王牌之外，节目单还得给星光的小轿车定制一个小品节目，并在节目中亮相，最好是本山大叔的节目，实在不行其他人也可以！ 为此，星光汽车厂付出的是破纪录的五百万广告费，且远超历届赞助！ 余下的两千万，就是黄金时段广告的了。 具体内容为，从下年五一开始，每天《新闻联播》前后得有一次星光小轿车的八秒短广告。 此外，周六晚《新闻联播》后的短广告换成一次三十秒长广告！ 这个广告资源，堪称逆天！ 要知道，冠名权和零点报时都是中视春晚的王牌业务，康巴丝钟表就凭一句零点报时，就让全国人都记住了这个品牌！ 现在星光汽车厂不只拿下了，还特地为小轿车定制了个广告，让产品实物能在春晚节目现场亮相，这可是史无前例的！ 如果没有这个定制也行，不过春晚赞助费就只有两百万了，这个广告定制比独家冠名权和零点报时加起来还高，中视不想失去。 更何况，陈飞平的这个点子也很好，能进一步挖掘春晚广告潜力，多个节目定制，以后每年都多卖几百万它不香吗 新闻联播前后各两次的八秒短广告也是堪称完美。 前世中视在94年的招标会上卖给孔府家酒的广告时段短广告只有五秒，分别是《新闻联播》结束之后和《天气预报》片头之后的若干条广告之一，每条一般五秒，分别叫做“新闻联播后标”和“天气预告头标”，这两个业务当年是捆绑销售的。 如今是《新闻联播》前后，时段更好了，且八秒一条的短广告时长比前世多了一半都不止！ 而且，周末《新闻联播》后还有一次三十秒长广告，这可是黄金黄金黄金时段，一秒的价值都出奇的高，更别说三十秒了！ 对于这个条件，陈飞平自然是无比满意的，只能用超值来形容。 谭主任三人也是高兴得很，还是广告部第一次拿到那么大笔的赞助呢。 毕竟，目前中视的广告价值尚未被彻底挖掘，星光汽车厂的赞助费，比那些行政配给和关系批条的人情世故的业务高的不是一点半点，也给中视广告业务的开拓起了个好头。 中视还是第一次拿出这么大力度的广告资源，在某种程度上，星光汽车厂也是第一个吃螃蟹的厂家了。 这种情况，要么大赚，要么巨亏。 星光汽车厂很显然是前者。 前世孔府家酒94年招标会不到3100万拿下标王也是巨赚的，下年的秦池宴酒就升到了6666万，再下年则是3.2亿！ 至于黄金时段广告为什么五一后才开始，因为车子没那么快量产。 在春晚大舞台上亮相，就足够让人们记住了，陈飞平不急着进行后续的广告轰炸，倒不如放弃前四个月，也能更好的地和中视谈条件。 合作方案敲定的当天，星光方就转了五百万的定金，余下的元旦前前支付，到时星光方再来一次中视，顺便过目下春晚赞助安排事宜。 随后，谭主任等广告部代表在梅地亚中心请陈飞平三人吃了顿晚饭。 这样的大金主和财神爷，那是得好好供着的。 饭后，和谭主任等告别，席间喝了点茅子的杨新话也多了起来：“他奶奶的，兄弟，你说得没错，咱们还真是财神爷啊，刚才吃饭的时候，谭主任他们一直给咱敬酒，说话老客气了！” 陈飞平呵呵一笑：“时代变了，放以前别人可不鸟你，不过中视现在也是需要业务的，他们也希望变革，我们只是来得正是时候罢了！” “以前春晚的赞助商就一个零点报时而已，我们还有独家冠名和小品定制，等今年春晚一播出，咱的小轿车就会马上被全国人知道，名气瞬间就打出去了！” 钟大小姐俏脸通红，不知是酒精影响还是高兴所致。 这次和中视谈业务出乎意料的顺利，争取到的广告合作方案可谓完美！ 陈飞平笑道：“春晚给我们的小轿车带来的最重要的东西，可不是知名度！” “那是什么” 钟艳宁和杨新下意识问道。 “品牌形象！” 陈飞平目中闪烁光芒。 “每年能上中视的产品很多，但是能上春晚大舞台的，就只有一个，人们自然而然就会觉得，这个产品一定是非常好的！” “我们做的是一辆民族自主小轿车，国内小轿车给消费者的感觉是品质不好，所以品牌形象对我们尤为重要！” “那确实！” 杨新点点头：“这次咱们可是打了场漂亮的大胜仗啊！” 他眼珠子一转：“要不，咱找个地儿，好好庆祝一下” 今天表姐心情很好，趁这机会，看看能不能让她和陈飞平复合吧！