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起先江胜想法是跑学校门口推销。他脑海中甚至勾勒出了画面：自己印着传单，顶着烈日或寒风，站在人来人往的校门口，看到疑似大学生模样的人就凑上去，堆着笑脸介绍兼职，忍受着路人的白眼和保安的驱赶。后面转念一想自己就讨厌这种人，那种被硬塞广告、被陌生人纠缠的厌烦感他深有体会，这与他骨子里那份高冷刚毅的性格也格格不入。而且大学现在放假了没啥人，空荡荡的校门口，效率低下得可怜。这个念头刚冒头就被他自己掐灭了。 江胜打消这个念头后，手指无意识地敲击着桌面，眉头紧锁。目光落在自己亮着的手机屏幕上，各种群聊图标闪烁。又转念一想，一道灵光闪过：“可以加入那些大学生的群，说自己是招兼职的，打打广告，” 对啊！现在的大学生谁不泡在群里班级群、年级群、专业群、二手交易群、同乡会群……精准投放，还避免了当面推销的尴尬。他立刻开始行动，搜索目标大学的各种qq群、微信群名称，一个个发送入群申请。同时，他想到了另一个校园信息传播的巨擘：“同时给学校表白墙一点钱，让表白墙发一条招兼职的消息。” 他让去打听各个学校表白墙（通常是qq号或微信公众号）的广告报价。 效率很高。一些表白墙看到江胜给钱了也就答应了让江胜发招人手的信息。很快，“高佣兼职！拼多多百亿补贴代下单！发货即结！无需垫付！操作简单！大学生优先！详情私聊！” 这样一条条广告信息，就出现在了各大高校表白墙的动态和投稿里，附带了一个初步的联系方式，是江胜新建的一个工作qq号。 后续，为了业务更正规，增加可信度，也为了将来可能的规模化和风险隔离，江胜刘海麟注册了一个公司。跑了几趟工商局，填了一堆表格，选了一个中规中矩的名字。公章、营业执照拿到手的那一刻，感觉确实不一样了。起步资金并不多，但也不少，有10万。这笔钱，刘海麟作为主要出资人承担了大头，江胜和周岩也各自拿出了一些积蓄注入公司账户。这十万块，是他们撬动生意的第一根杠杆，沉甸甸地躺在账户里，既是底气，也是压力。 江胜也加了一些大学生互助群、兼职群、跳蚤市场群。他在这些群里潜水观察，适时地发布招聘信息，解答一些学生的疑问。一些大学生在看见知后发现并不耽误手机，赚点外快也是很不错的，操作流程听起来也确实简单：按要求提供信息备案，公司垫付下单，他们只需要等收货地址填自己的快递到了（通常是学校驿站），通知公司，然后坐等佣金到账。这种“零成本、低门槛”的模式吸引了不少想赚点零花钱的学生。江胜初步建立的群里面也是在一个周内多了50个人。一个专门用于发布任务和沟通的工作群初具规模，虽然人还不算多，但种子已经播下。 同时，刘海麟对接大妈那边也比较轻松。他开着家里那辆旧面包车，载着一个便携式扩音器，专挑下午大妈们聚集跳广场舞或者买菜回来的时间段，在几个大型小区门口或活动广场停下。打开扩音器，循环播放着录制好的、带着点市井热情的吆喝：“赚外快！赚外快！在家动动手指就能赚钱！拼多多买东西，我们上门收！现金结算！零风险！有兴趣的阿姨大姐过来了解一下咯！” 这接地气的宣传方式立竿见影。大妈们一听就来了兴致，三三两两地围拢过来，七嘴八舌地问着详情。刘海麟耐心地解释，重点强调“货到付款”、“操作简单”。 刘海麟，江胜，周岩三人还叫上家里那些亲戚也加入了大妈群。七大姑八大姨，还有邻居相熟的阿姨，都被发动起来，一是充个人气，二是作为第一批“种子用户”和“宣传员”。由于并未开始代购，大妈群也只有60多人。但刘海麟很乐观，大妈们的传播能力是惊人的。 周岩经过了了解市场价格和差价之后，他跑遍了市区主要的数码城、电脑城和一些信誉较好的个体手机店、游戏机店。他带着小本子，详细记录不同型号产品的市场零售价、批发价，对比拼多多百亿补贴的价格，精确计算着可能的利润空间。凭借出色的社交能力和对利润点的清晰阐述，也谈好了店家。他锁定了两家店：一家专营游戏主机和配件，对任天堂switch有稳定需求；另一家是做中高端笔记本的，对联想拯救者系列有兴趣。 在确定要任天堂游戏机和联想的电脑后，作为试水，就在大学生群里发了想要代购，目前各要10单（由于公司启动资金只有10万）。消息发出：“【任务发布】代购商品1：任天堂switch oled版（特定配色），拼多多补贴价xxx元，公司垫付，佣金差价170元！需提供学信网截图+身份证正反面照片+学生证照片备案。商品2：联想拯救者y9000p ，拼多多补贴价xxx元，佣金差价500元！要求同上。各限10单！先到先得！” 同时附带了详细的商品链接和操作指南。 有人私聊他们价格对的上的大学生就押证件后，江胜负责审核提交的信息是否清晰、有效、匹配（主要是确认学生身份和学校地址）。审核通过后，江胜给他们打钱（将商品补贴款转账到学生指定的支付账号）。学生用这笔钱和自己的账号在指定链接下单地址下单三个人的家附近（刘海麟家或周岩家，作为临时集散点），方便后续统一收货。大学生线这边，主要是靠差价吸引，流程相对清晰。 大妈群里面刘海麟发的也是各要10单。 他详细说明了型号、拼多多上的购买链接、以及他们公司上门收购的价格（比拼多多补贴价高出170/500元）。除了亲戚外，也有几个大妈试了试水，毕竟用自己掏钱，但是东西送到家，风险并不大，吸引力不小。大妈们自己下单，地址填自己家。 东西陆续发货后，大学生那边，货物直接寄到江胜他们指定的地址（通常是刘海麟家），收到货确认无误后；大妈那边，刘海麟开着面包车，按约定时间一家家上门，验货（确认是正品未拆封）、付款（现金或扫码，按约定收购价）、收货。江胜根据不同的人买的不同东西，给了他们差价的10%当做佣金——大学生是公司垫付下单，发货即结算佣金（17010%=17元 或 50010%=50元）；大妈们则是收购价本身就包含了她们的利润（170元或500元）。 有些大学生看见17块（任天堂）或50块（联想）这么轻松就到账了（钱直接打到他们微信或支付宝），也是决定以后多买多得。群里开始有人问：“下次任务什么时候” “还有没有佣金更高的” 大妈们那边的收购价也是这样，拿到实实在在的现金，在赚了点小钱后，大妈们觉得这样也不错，聚在一起闲聊时，话题自然就带到了这个“轻松赚钱”的法子上。就开始在自己家里推销，拉着老姐妹一起加入，口口相传的力量开始显现。 第一批货物（10台switch + 10台拯救者）全部解决完毕后，刘海麟将货送到了周岩谈好的两家店，店家按约定的分成比例（店家40%）付了款。去掉那些宣传费（表白墙广告费）、油费（刘海麟跑大妈收货的油钱）、通讯费、小额杂费等，江胜统计收入达到了6000元。刨去成本（主要是给买手的佣金和店家分成），公司账户上多出了实实在在的利润。也是小赚一笔，更重要的是，模式跑通了！ 三个人出去吃了顿饭。不再是之前那种小餐馆，而是选了个环境不错的饭店包间。点了一桌菜，开了几瓶啤酒。气氛热烈，带着初战告捷的兴奋和对未来的憧憬。吃饭的时候，三人都一致认为可以慢慢扩宽一下规模。信心在杯盏交错间增长。 其中肥水不流外人田这件事江胜是想到了的。他放下筷子，认真地说：“毕竟谁会把挣钱的方式分享给其他人我们得让现有的人帮我们拉人，给他们点甜头。” 江胜就提出来：“我们设置一个推荐机制。拉来的新人成功完成一单，推荐人也能分到新人这单佣金的……比如东西纯利润的2%作为推荐奖励。虽然金额不多，但是如果说推荐了十个人，二十个人，那就是一笔不小的数目了。” 这样既能快速扩大队伍，又能绑定核心成员。
