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江胜次日就和王天秀去注册了公司。 流程轻车熟路，很快，“天胜游戏服务有限公司”的营业执照就拿到了手。虽然只是个空壳，但意味着正式。 江胜回家之后，就和王天秀打了会游戏。这次打游戏目的性很强。他们选择了一些能秀操作的英雄（主要是王天秀的国服马超和江胜的拿手打野），特意打了几场配合默契、操作亮眼的对局，录了一些素材。江胜用录屏软件仔细捕捉精彩击杀、极限操作、团队配合的片段。发到了抖音平台，新建的工作室账号“天胜游戏工作室”发布了第一条视频。 江胜不怕投钱。他知道初始流量要靠钱砸。给几个视频都充钱引流，选择了“游戏”、“代练”、“陪玩”等精准标签，设置了目标人群（18-25岁游戏玩家）。王天秀脑子也好使，在江胜录制的操作片段基础上，直接整上了教学。配上字幕，讲解操作细节、意识思路：“看这里，预判他闪现位置…”、“经济领先时不要浪，这样压制野区…”。教学属性增加了视频的价值。 这些视频发了很多天。数据起起伏伏，点赞评论寥寥无几。有陆陆续续的人来找江胜，私信询问：“代打什么价”“陪玩小姐姐有吗” 少数人听到价格后要代练。但数量太少，就这几个单子，佣金加起来甚至不如江胜投流量的钱。投入产出严重倒挂。江胜也没有气馁，他安慰自己，也安慰有些急躁的王天秀：“毕竟才起步。” 为了增加可信度，后续在评论区放些工作室诚信的记录——完成订单的截图（隐去客户信息）、客户好评（简单打码）。主页置顶了他们的公司注册证明（营业执照照片，关键信息打码），试图用“正规公司”的身份打消潜在客户的疑虑。 成效仍然不是很大。曝光量有所提升，但转化率依然很低。单子也只够他和王天秀打，偶尔需要王天秀拉个他认识的靠谱打手临时帮忙。根本扩不了规模。工作室仿佛陷入了一个小池塘，难以突破。 转机出现在素材的优化上。后续江胜把素材发给了一个专业剪辑。他花钱请了个有经验的游戏视频剪辑师。剪辑师重新梳理了素材，加入了更吸引眼球的特效（慢放、放大、箭头标记）、更动感的背景音乐、更紧凑的节奏，甚至给王天秀的教学配音做了降噪和优化。在剪辑师的剪辑下，终于有一个视频收获了不错的流量，点赞破万，评论里充满了“666”、“这马超太丝滑了”、“工作室怎么联系”的留言。工作室也是终于有了起步！私信量和咨询量肉眼可见地多了起来。 正值过年，学生党们手里宽裕了。很多未成年因为有了压岁钱，也都找人开始代打，想在新赛季初冲个好看的段位或者拿个标。在代练方面，工作室算是有了成效。单子量一下子增加了不少，王天秀开始忙不过来，不得不招募了几个他筛选过的、技术过关的长期打手。 业务有了起色，江胜也懂得及时行乐。紧绷的神经需要放松。拿着剩下的一点钱和家人出去玩了几天。短暂的旅行，陪陪父母弟妹，看看风景，让他暂时忘却了创业的压力。 玩完回来，江胜又得开始关心工作室的事。同时，马上也要回到撸货公司撸货了，因为快递公司要开始工作了。年假结束，物流恢复，撸货公司的业务即将重启。他需要两头兼顾。 分身乏术之下，江胜做了安排：江胜跟剪辑师谈好了合作，确定了长期合作的模式和价格，确保视频质量稳定输出。同时吩咐了王天秀好好管理日益增多的打手和单子。又招了一个工商管理专业的大四学生，叫黄橙橙。黄橙橙是江胜通过学校兼职群招来的，看起来干练踏实。来辅佐王天秀管理，主要负责订单的整理、分配、进度跟踪、打手结算等具体事务，减轻王天秀的行政负担，让他更专注于技术管理和打手培训。 回到了撸货公司，熟悉的忙碌感扑面而来。三个人又总结了新产品和旧产品，研究了新一年的拼多多百亿补贴目录。经过和店家的商谈（主要由周岩负责），确定了新的货物——除了持续热销的数码产品，今年计划加大力度拓展化妆品线，尤其是雅诗兰黛、兰蔻等大牌的核心单品。那些大学生和大妈们也开始了奋斗。工作群里任务发布不断，沉寂了一个假期的买手网络再次活跃起来。 新的一年似乎是遭到了限制。拼多多的风控明显加强了。限购的人越来越多，大学生群里“被黑号”、“买不了”的抱怨此起彼伏。江胜三人讨论后，迅速调整策略，也觉得把收货地址扩宽到周围区县。他们利用王天秀老家、刘海麟老家以及其他合伙人家乡的地址资源，甚至在邻近县市也联系了一些可靠的亲戚朋友作为临时收货点。就这样，限购情况得到缓解，业务得以继续推进。 江胜闲下来后（撸货公司业务稳定，工作室有王天秀和黄橙橙管理），自己也偶尔打打单子。一来保持手感，二来也是了解一线打手的工作状态。直到他有一次打游戏，开着队内语音。正打到关键团战，听见了队内的辅助和射手传来了不可言喻的啪啪啪的声音，还夹杂着暧昧的喘息和轻笑。其他队友瞬间沉默了，气氛尴尬至极。江胜皱着眉关掉了他们的麦。 这个意外事件却像一道闪电劈开了他的思路。江胜灵光乍现！娱乐性！陪玩业务缺乏的就是吸引眼球的娱乐效果！他突然就叫了一个工作室的女打手和王天秀（女打手声音甜美，技术也不错，偶尔也接陪玩单）。让他们配合自己打素材。 大致内容就是：点一个男陪玩（王天秀）和女陪玩（女打手），让男陪和女陪认错老板，以为互相是老板，把真老板（江胜）晾一边。制造误会和搞笑互动。他们三排进入游戏。 第一次录视频效果不尽如人意。王天秀有点发挥一般，他技术顶尖，但临场“演戏”和制造节目效果不是强项，话不是特别多，互动显得有点干。笑点不足。江胜就换了一个话多的男代练扮演男陪玩。这个代练性格外向，特别能唠，还会整活。 又录了两次之后，磨合越来越好。新找的男陪玩会故意用夸张的语气“撩”女陪玩（以为是老板），女陪玩也配合着假装生气或害羞，而真正的老板江胜则在语音里“委屈”地被晾在一边，偶尔插句话也被“无视”。误会、反转、搞笑互动都有了。江胜终于觉得效果不错。他把录好的素材发给了剪辑师，叮嘱要剪出综艺感。 后续发到了工作室账号内。江胜投了流量后，重点推这个娱乐性极强的视频。果不其然陪玩视频终于火了起来！点赞、评论、转发量暴增，评论区一片“哈哈哈”、“太搞笑了”、“这女陪玩声音爱了”、“男陪玩也太会了吧”、“老板好惨”的欢乐海洋。来工作室找陪玩的也多了起来！很多人点名要找视频里那种“会整活”的陪玩。 业务量激增，管理必须跟上，尤其是涉及真人互动、容易擦边的陪玩业务。江胜特地吩咐王天秀，语气严肃：“要是工作室的打手和陪玩有道德不好的，一律开除！ 特别是陪玩，更难管教！绝对不允许私下骚扰客户、搞暧昧、或者有任何不专业、不尊重客户的行为！发现一个，清退一个！” 他深知口碑的重要性。 江胜知道或许有些陪玩一些做法会毁了工作室。陪玩业务更容易引发纠纷和负面舆情。于是灵机一动，又开了一个新账号。他决定进行业务隔离：“把旗下的陪玩代练分成两个分部！代练是代练，陪玩是陪玩。这样陪玩分部和代练分部的相对影响较小。” 即使陪玩分部出了问题，也不会直接冲击到赖以生存的代练业务声誉。 后续的代打视频和陪玩视频也在不同的账号发布。代练号“天胜代练分部”继续发布高质量操作集锦、教学攻略，强调技术和效率；新开的陪玩号“天胜陪玩分部”则专注于娱乐整活、cp互动、声音展示等轻松内容。把代练分部交给了王天秀全权管理（技术、打手、订单）。陪玩分部交给了黄橙橙负责（陪玩招募、培训、订单管理、内容策划）。权责分明，各司其职。江胜自己则坐镇后方，把控整体方向和核心资源。两个轮子，开始朝着不同的目标，加速转动起来。
