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索菲亚与各大小说平台进行了艰苦的协商。 这几家知名小说平台的编辑看完《2075》的第一部后，对小说的评价并不是很高。 因为这部小说与目前最流行的爽文截然不同，爽点太少，太现实，甚至令人对未来社会和科技发展产生了恐惧感。 当然，这本书如果仅仅作为平台的签约作品，还是够资格的，但作者仅授权网络传播权，保留实体出版权的想法是不可能的。 大平台都表示，他们的合同模式是全版权独家代理，这是行业内的常规做法，不可能为了这部作品而改变规则。 索菲亚并没有气馁，她整理了一份详细的读者市场分析报告，在与大型小说平台“香蕉”的编辑会面时，索菲亚充满激情地阐述着自己的观点。 “尊敬的编辑，我理解平台的全版权独家代理模式有一定的优势，但《2075》这部作品有独一无二的价值。作者希望保留实体出版权，这不仅是对作品的一种尊重，也是为了让更多的读者能够以不同的方式接触到这部作品。我们可以通过合作，实现网络推广和实体出版的良性互动，共同打造一部具有广泛影响力的作品。” 编辑顺手翻阅了一下报告，说道：“索菲亚女士，你的观点很有道理，《2075》确实是一部很不错的作品，但仅仅授权网络传播权，实在抱歉，我们没有这样的先例，除非这部小说已经是畅销书。” “谢谢您百忙之中抽出时间。”索菲亚说道。 索菲亚帝都之行无功而返。 林风别墅书房。 他看着索菲亚略显疲惫的脸，并没有丝毫责怪之意。他心里清楚，一个金发大洋妞孤身前往帝都，能得到那些大平台的接见，还能和编辑面对面深入沟通，这已然是极为难得的成果了。毕竟在这个时代，洋面孔在某些场合确实有着独特的优势，倘若换做自己去，说不定连那些大平台编辑的面都见不着，只能在外面干着急。 既然大平台这条路行不通，那就把目光聚焦在小平台上。 索菲亚轻轻将笔记本电脑放在桌上，打开精心准备的ppt，开始将畅阅科技的相关情况和估值分析，一五一十、详细无比地汇报给林风。 “畅阅科技是江南市本地一家颇具历史的老牌企业，同时也是一家上市公司。它的主营业务就是运营一款名为‘畅阅’的免费阅读app。” “这家公司的创始人叫残月，是个五十多岁的女作家。她在诗歌、散文和杂文领域颇有建树，向来喜欢直言不讳，被大家称为质朴的启蒙主义者。只可惜，在这个乱糟糟的时代里，质朴的启蒙主义就像一盏微弱的灯，根本救不了任何人。”索菲亚轻轻叹了口气，语气中带着一丝惋惜。 “在这个功利浮躁的时代，纯粹的理想主义总是举步维艰。”林风叹道。 “不过，她很有商业眼光，是最早一批投身阅读平台创业浪潮的人。但理想主义就像一道无形的枷锁，在一定程度上阻碍了她的商业发展之路。同期甚至比她创业还晚的阅读平台，在资本的强力助推下，早已做大做强，而她的平台却始终不温不火。”索菲亚继续说道。 林风轻轻点头，在商业的世界里，光有理想远远不够，还需要灵活的策略和强大的资本支持。 “尽管畅阅是一个免费阅读平台，但残月对平台作品的选择极为苛刻。像龙王小说之类的爽文，基本不会出现在平台上。这就导致她失去了其他平台上占主流的低文化阅读群体。而过于严肃的作品，既受到题材和主题的严格限制，又受制于读者群小众的局限，平台一直很难实现大规模的发展。”索菲亚讲解道。 “畅阅app发展了十来年，目前只有3000多万的下载用户，月活跃用户（mau）仅仅300多万，日均活跃用户（dau）仅仅60多万。 免费阅读平台的收入主要依赖广告，同类头部平台公司，凭借强大的议价能力，可以做到单用户每日广告收入0.5元。而畅阅由于议价能力较低，只能做到单用户每日广告收入0.35元。”索菲亚详细地对比着数据，语气中带着一丝无奈。 “在畅阅上发文章和小说的作者，挣钱很少，所以能写出畅销书的作者基本都不愿意到这里来。到这里来的，要么是一些没有创作经验的纯文学爱好者，要么就是一些缺乏才华的作者。 没有好的作品，就很难吸引到新的读者，畅阅的经营便陷入了恶性循环，就像一个无解的死结。”索菲亚无奈地摇了摇头。 “畅阅去年的营收大概在8000多万，除去作者的广告分成，以及公司的人力成本、管理和营销费用，再扣除税费，净利润负500多万。 这样一个用户数低，营收和利润都低的平台，大的平台没有收购的欲望，资本也不青睐，所以一直处于被人忽略的状态。好在没有持续亏损，否则早就退市了。” 索菲亚切换到市值分析的页面，说道：“畅阅科技目前市值4.1亿元，总股数2亿股，股价长期徘徊在1.9元到2.2元之间。 创始人残月和其家人持股32%，是最大的股东，其余股份由机构和散户持股。 那么这个市值是否合理呢 根据同行业的数据分析，按照市销率法计算，二线平台公司的ps中位数是3 - 4倍。也就是说按照畅阅营收8000万计算，合理的市值大概在2.4亿到3.2亿之间。 如果按照用户估值法计算，假设月活跃用户（mau）300万，单个用户的估值按照行业二线水平80元计算，合理的市值是2.4亿元。 如果按照亏损修正系数计算，亏损占比营收为6.25%，估值折价20%到30%计算，调整后的市值为2.1亿元。” “林先生，我的建议是收购这家公司，作为您小说的唯一授权平台。”索菲亚说出了自己的建议。 林风微微皱眉，问道：“我并不看好文化行业，也没打算长期持有这样一家公司，我如何实现投资回报呢” “林先生，你投资这家公司有两个收益途径。一是作为作者的广告分成，虽然目前畅阅的广告收入不高，但随着平台的优化和推广，未来有可能提升。 二是这家公司股价上涨之后，你可以转卖给头部平台公司，套现离场。如果你的小说爆火，股价一定会大幅上涨。”索菲亚回答道。 林风思考片刻，说道：“好，那就干！你先与畅阅科技掌控人沟通下，什么时候见面谈谈。” 索菲亚脸上露出欣喜的笑容，“好的，林先生，我这就去安排。” ..................................... 喜欢这本小说的家人们，麻烦动动您的手指，点个五星好评，谢谢！
