第十七章 交涉

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“呼~~~，这日子简直不是人过的啊。”希德浑身无力的趴在桌子上。

“要不然你今天还是休息吧，我和肖恩他们负责就好了。”雪莉·桑德伯格略有些担心的看着，顶着熊猫眼的希德说道。

昨天的奥斯卡，虽然希德没有去《名利场》主办的庆祝宴会。但是此起彼伏的祝贺电话，还是搞得他午夜之后才上床睡觉。特别是布兰妮兴奋地一通电话，就和希德煲了三个小时。

“就算试映会你们负责，我还是要和福克斯方面谈判。”希德耸耸肩道，“还是早点把事情搞定，那我也能休息会儿了。”

说着，希德和雪莉（桑德伯格）站起来，走进ShoWest的展会主场地。

说起奥斯卡，世人当然是如雷贯耳，但是另一个时间上与奥斯卡紧接的业界展会ShoWest，普通人就不怎么知道了。

要说经营一家电影公司，制片和宣发是最重要的两条腿，两者可谓是缺一不可。但作为中小厂商，大多数商家都选择了专精于制片拍摄的发展路线，因为这样需要的综合成本最低，只要影片卖座，就能很快收回资金。

但是这样的坏处也很明显，没有自己的发行渠道，就只能依附于现有的七大片厂。为了与他们合作而分出利益事小，每每与大片商的发行合同结束后，就要再次辗转寻找新的发行商，进而影响公司的可持续发展，才是真正事大。

而且新世纪以后，专精于制片的知名制片公司们。不管是曾经如日中天的梦工厂，还是后起之秀的传奇影业，最后都因为资金问题，不是分拆破产，就是被变卖收购。至于其他诸如，艺匠影业、顶峰影业之流，更是破产、收购，下场不一而足。

而后来以一己之力，搅得好莱坞翻天覆地的狮门影业，最开始就是一家专门做发行的公司，在积累了数年的人脉经验之后，狮门影业才在04年一举厚积薄发，接连推出《电锯惊魂》和《华氏911》这两部叫好又叫座的影片。

所以火狮影业想要实现良性的长久发展，建立自己的发行渠道，绝对是必不可缺的。虽然火狮在成立时，就拥有自己的发行部门，但是建立发行部门和拥有发行渠道完全是两码事。

火狮的发行部，在好莱坞院线商那里，并没有真正数的上号的人脉和渠道，至于海外院线就更不用说了。所以过去一年多，火狮发行的影片，总是只能得到一百来家的首映院线数，时间档期上还没有任何优势。

倒是用《谁想成为百万富翁》从迪斯尼那儿换来的，《温暖的尸体》的首映发行权，就一口气获得了3000家院线。这表现出的小公司和七大的差距，简直不能更明显了。

按照一般的概念，要想获得好的院线待遇，就只能和各大院线上一家一家的谈判，来达成长期合作协议。

但除此之外，当然还有更好的方法——ShoWest展览会！这就是希德和雪莉·桑德伯格定下的重点计划。

这个看起来名不见经传的展览会，实际上是全世界最大，也是唯一的，全球范围的影视业内的，商业展览与交流交易会。

每年的三月底，来自全世界的影视公司高管，院线老板，当然还有那些真正的专业媒体，都会在洛杉矶齐聚一堂。

圈内的商业人士们，尽情的交流过去一年的商业动态，展望未来的发展趋势和热点技术，进行跨国跨洲的影视产品交易等等。

在ShoWest展览会，有句俗语就叫“明星靠边站，大佬是主角”。那些在外界如雷贯耳，能引发普通影迷们围追堵截的电影明星，到了这儿就只能乖乖的当个陪衬。

“哇哦，哥伦比亚的CEO约翰·卡利，环球的朗·梅耶，米高梅的弗兰克·马卡索。”希德不停的发出惊叹，平日难得一见的七大片厂的CEO和高管们齐齐出动。他们亲自领军，带着团队和来自世界各地的同行们交流交易。

希德甚至看到了大名鼎鼎的传奇女经理人，派拉蒙的现任CEO雪莉·兰辛，以及梦工厂鼎鼎有名的叛逆儿杰弗里·卡森伯格。

趁着希德昨天斩获两尊奥斯卡小金人的红利，今天，十几家海外的院线商和录像带、DVD发行商，以及电视台，都对希德过去的几部影片，表现出了极大的兴趣。

从《鬼影实录》到《阳光小美女》，再到还在北美上映的《温暖的尸体》，海外发行的渠道方面，居然都获得了不小的进展。

很多欧洲南美，甚至亚洲的院线商和电视台，都对与火狮集团达成长期合作的计划，表现出了相当大的热情。不得不说，有时候奥斯卡的红利效应，的确是相当的立竿见影。

这些来到火狮的展台，主动商谈的事务，自然有肖恩领衔的发行部门接洽。而主动出击，在会场内寻找潜在的合作目标的工作，也由新建的公关部门负责。

而希德的主要任务，就是在ShoWest的展会上，主办火狮的第一场新片试映会。虽然新千年后半，在ShoWest上播放明年的新片，以获得院线商和专业媒体的支持，已经是个相当普遍的事情了。

比如皮克斯就曾多次，在ShoWest上试映自己的新片。

但是在现在来看，这却是相当稀罕的事情。

所以在火狮向ShoWest主委会提出这项要求后，对方还很是错愕了一番。但他们也很快意识到这样做的好处，能更有效地促进片商和院线等中游企业的合作。

于是在组委会欣然同意，并向参会商家发出了这则消息之后，不少对新近崛起的火狮影业相当有兴趣的片商和院线商，以及专业媒体们都早早的赶了过来。

希德一走上台，就被放映厅内坐得密密麻麻的人群惊讶了一跳，这里不是普通影院，而是业内专业人士云集的ShoWest展会。坐满了的放映厅，正好反映了电影业内对希德新片的关注程度。

毕竟作为新晋的奥斯卡最佳编剧，希德近日的待遇，颇有几分当年昆汀·塔伦蒂诺受到的追捧。

“大家好，我是希德·莱昂。很高兴大家能来参加我们火狮影业的试映会，这是一部关于青春与梦想的歌舞电影。So希望大家能喜欢。”希德的开场白意外的平稳实在，但这种务实的作风，反倒是赢得了不少专业人士的赞许。

闲话少说，在希德走下台后，放映厅迅速熄灭了灯光。在一阵动听的音乐和新年的雪花中，《歌舞青春》的故事拉开了帷幕。

希德从侧门走出放映厅后，他的助理凯文·费奇已经等在那儿了，看到希德出来，他立刻快步跟上，对希德说道：“Boss，他已经到了。”

“哦，这么快？”希德颇有些意外的问道。

“是的。”凯文·费奇点头答道。

“好吧，那就现在见见吧。”希德耸耸肩，随着凯文·费奇乘坐电梯来到ShoWest展馆三楼的一间私人会客室。

希德一进去就看见一个黑发的憨厚大叔，正在和旁人说话，“你好，比尔·莫坎尼克先生。”希德快步走上去打招呼道。

现任的20世纪福克斯CEO比尔·莫坎尼克，虽然看起来不起眼，但是作为在巴里·迪勒（好莱坞娱乐大亨，迈克尔·艾斯纳和杰弗里·卡森伯格的师傅）离职之后的CEO，他还是很好的完成了平稳的过渡工作。

“你好，希德·莱昂先生。”比尔·莫坎尼克也伸出手笑道，“听说你昨天就想找我？”

消息很灵通嘛。希德微微挑眉，随即微微笑起来，“不错，这么说您已经知道我所为何事了？”

“不如你说说吧。”比尔·莫坎尼克不置可否的微笑道。

希德回头看向凯文·费奇，他立刻从公文包中拿出几份文件递了过去。希德把文件递给比尔·莫坎尼克，“其实是我看中了福克斯旗下的一家电影特效公司。”

比尔·莫坎尼克翻开文件一看，“蓝天工作室？”他眉头挑了挑，虽然只是一家特效子公司，但他还是清楚的记得这家只有200人的小工作室。

福克斯去年上映的《刀锋战士》，以及现在正在制作中的《拳击俱乐部》的后期特效，就都是由蓝天工作室负责的。

“不错，我想您应该知道，现在随着火狮的发展，对于电影特效的需求越来越大。所以一家自己的特效公司，对火狮影业的发展是必不可少的，所以……”希德开门见山的说道。

“你是说去年的《哈利波特》吧？”比尔·莫坎尼克自信的微笑道。

虽然福克斯并没有参与去年《哈利波特》的版权竞标，但是对其中一波三折、跌宕起伏的竞标过程也有所耳闻。特别是在最后关头，当时还名不见经传的火狮影业，从势在必得的华纳兄弟手中抢下版权的逆转套路，简直技惊四座。

这让他们这些华纳兄弟的老对头，多了一个茶余饭后闲谈的逸闻。

“你想要蓝天工作室，也不是不可以。”比尔·莫坎尼克虽然今年年底就要卸任福克斯的CEO了，但是他对行业内的发展趋势却是了如指掌。