第二第一百一十二章 杀手锏
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仰靠在沙发里，雷霆脸色有些复杂，瞟了一眼自己这个最要好的兄弟，总感觉这一年来对方给他的感觉是变化太大了。
一年前这家伙还有些迷迷瞪瞪，对白菱那个女人简直是爱若拱璧，割舍不下，让他都觉得有点儿过了，既然去了政府里边你就好好干，却成天儿女情长。
没想到也就几个月没见，这家伙就像是换了一个人一样，各方面都彻底变了，性格上变得更加沉稳老练，完全没有了几个月前那种稚嫩，更惊讶的是在眼光见识和为人处世上都彻底换了一个人一样。
如果不是对对方太过了解，雷霆都有些怀疑不敢相信了。
唯一的解释就是白菱的离开给对方刺激太大，让正阳发愤图强了。
但无论如何沙正阳指点起自己来了，还是让雷霆心理上有些不太适应，问题是他的指点还都让自己获益匪浅，深圳股市上的小有斩获到这一次英镑投机，都证明了对方消息的正确性。
问题是这家伙哪来这么多路子他那位离任的领导就有这么广阔的人脉渠道他真想好好去问一问对方。
不过雷霆也知道再好的兄弟也有自己的隐私，更何况沙正阳的人脉渠道还是体制内的，就更不可能对外泄露，所以雷霆也很理性的保持不闻不问的状态。
人家给了你信息，真假对错就靠你自己去分析判断了，哪怕只是一个方向，在股市汇市上也足够你好好琢磨了。
“怎么了，用这种眼光看我干啥不认识了”沙正阳也注意到了雷霆的表情，随口问道。
“不是，就是觉得人的际遇变化太大了，正阳，你和一年前完全变了一个人一样。”雷霆漫不经心的道：“原来我还替你担心觉得你在政府里边怕是混不出个名堂来，日后若是有机会不如到香港来，但现在我觉得你简直就是如鱼得水。”
“如鱼得水”沙正阳苦笑了一声，“你只看到贼娃子吃鸡，没看到贼娃子挨打啊，我的苦处难处你哪里知道”
“行了，在我面前矫情就没意思了，你现在混成这样，还不满足，我看得出来，你们那位桑主任对你很看重，……”雷霆撇了撇嘴，但马上就被沙正阳顶了回来，“哪你注意到了我们那位贾县长对我并不感冒么”
“啊你们贾县长对你不满意”雷霆吃了一惊，“没看出来啊，我看他对你没啥啊。”
“那只是表面现象，这县里边水深，不是一两句话说得清楚的。”沙正阳摇摇头，“算了，和你说这些也没用，说正经事儿，华峰电器的事情没啥问题了，你大伯这一次回来有多大把握”
“正阳，不瞒你说，我也没数。”雷霆摇摇头，有些遗憾的道：“我大伯这个人你也知道，商场上打拼了几十年才攒下这点儿家底儿，那是不见兔子不撒鹰，你之前和我说的那些他都清楚，但你也知道他的顾虑，政府给优惠政策再多，那也得企业的供和销两个渠道能打通才能赚到钱，你不把他这个顾虑给消除了，难。”
雷霆说的话是大实话，制约雷伯华把电子厂和玩具厂搬迁到汉都来的主要因素没别的，一个是销路，一个是元器件的供应渠道。
销路的问题比较复杂。
一个是外销，玩具这一块外销现在据沙正阳的了解，单子不缺，但你要从汉川运到深圳或者香港甚至沪江转口，在运输上的成本就比较高了，能不能抵消得了这边人力薪金、税收乃至水电和土地上面的成本，是关键。
另一条渠道是内销，以目前港产玩具大多是以供应日本和欧美为主，价格较高，大陆的销售目前并未打开，而起就算是要开辟内销渠道，可能短期内也比较狭窄，主要还是看京沪穗等大城市能不能打开，难度不小。
除了销路问题，就是供应链的问题了。
无论是电子厂还是玩具厂，都涉及到配件供应问题。
在香港已经有一个较为完整的供应体系，现在正在逐步向大陆的珠三角区域进行搬迁，所以南粤那边也基本没有问题。
就内陆目前的情形来说，部分能够提供，但都还需要重新去联系建立供应渠道，还有相当一部分甚至是关键的元器件和零部件，就需要南粤那边提供了，这又涉及到一个运输成本问题。
一个销一个供，都存在着运输成本加大的问题，能不能从税收、土地、水电以及人力成本中来抵消掉，甚至还要有盈余，这才能让对方放心在这里投资。
毕竟港方还要有管理人员过来，内陆的语言和生活习惯肯定无法和南粤比，这边甚至还要对这边招募的员工有基本的培训，这都涉及到开销，所以，难度不小。
“看来这事儿还没有那么简单啊。”沙正阳也叹了一口气，“还以为你大伯能心系桑梓，为咱们银台做点儿贡献呢。”
“我大伯不是不想为故乡做点儿贡献，但你让他捐个三五十万甚至一百万，我估计能行，但是你要让他投几百万到一个见不到盈利的项目上，他肯定不会干。”雷霆笑了起来，“这是两回事儿，资本家的本性是不会变的，必须要以盈利为目的。”
“看来这一场谈判还得花点儿心思才行啊。”沙正阳点点头，抬起手表看了看，“我先回管委会去一趟，六点钟我准时过来，你也休息一会儿。”
回到管委会，沙正阳就立即给卢雅打了传呼，很快卢雅就回了电话，表示马上回来。
“准备的如何”见卢雅满脸疲惫但是精神却是格外振奋的急匆匆进来，沙正阳也不客气，直接问道。
“沙主任，时间太短了，我按照你准备的资料带着张茜跑了安襄、昭阳、秦州、武阳、涪岗几个地市，只跑了一些我们了解到的厂家情况，其中肯定还有许多疏漏，如果能够再给我半个月时间，我估计还能收集到更多的资料。”
这二十天卢雅都在按照沙正阳的要求出差，她带着还有一个刚借调进来的张茜围绕着汉都跑了一大圈儿，主要就是收集沙正阳交给她的和电子厂和玩具厂相关的企业。
其中相当多都是能够提供元器件和零部件的电子、塑胶、标准件等企业，把这些企业的情况收集起来，然后进行归类整理。
“赵岩那边呢”沙正阳简单的浏览了一遍，感觉还行，卢雅还是花了心思的，都用电脑打印出来，整齐美观，一目了然。
“我刚才给他打了传呼，他回了，他还在城里，估计还要一个小时才回来。”卢雅立即回答道。
“我看你这个格式还行，赵岩那边的资料你也负责统一收集起来，今晚就要全部给我归类整理，而且还要拿出一份简单的分析报告出来。”沙正阳目光中带着几分欣赏，“没问题吧”
“今晚可能要加个班了。”卢雅注意到沙正阳目光里的满意和欣赏，心中也是一暖，点点头：“沙主任放心，保证明早会交到您面前。”
沙正阳点点头，看着卢雅：“今晚就要辛苦你了，晚上如果饿了，你安排一下大家吃夜宵，把发票收捡好，单位来处理，我明早七点半就要看到这份东西。”
卢雅抿了抿嘴，开着玩笑：“沙主任，我们一帮人辛苦了这么久，到时候过关了，您可要请客，不能光是一顿夜宵就把大家打发了。”
“没问题，只要这一次咱们能拿下这个项目，一切都好说，吃饭是小事，到时候给大家放几天假，一起去紫柏山去看红叶。”沙正阳微微一怔之后也笑了起来，这卢雅倒是很会活跃气氛，“特批大家可以把家属也带上。”
“真的沙主任，你可说话要算话！”卢雅也是大喜，这段时间自己一直在出差，丈夫也有点儿意见，但也理解自己现在刚到开发区，能得到领导的欣赏也不容易，所以也就没说什么，“到时候沙主任也得要把你女朋友带着才行！”
“呵呵，我女朋友”沙正阳摇着头，“我女朋友还在丈母娘那里呢，说到这儿吧，争取吧。”
“沙主任，到时候你可别撒赖！”卢雅脸上笑容可掬，“那这个事情我可就给大家说了，权当给大家打打气了，这段时间大家都很辛苦，而且压力也很大。”
“你可能知道，港商已经到了，明天可能就要先实地考察，你也清楚我们开发区现在的情况，急了点儿，基础设施建设才开始动起来，肯定不会让人感到满意，那么我们就要在软件这一块上弥补起来。”
沙正阳把身体靠在椅背上，脸上不无得意。
“介绍材料我已经让崔洛和准备了，但是我觉得那都是一些常规的套路，不是最重要的，真正要打动港商，还得要靠你们这段时间准备的资料和报告，这是我的杀手锏！”
