第95章 论炒房的可行性
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在赵瑞阳嘴里冒出来“投资”这个字眼以后，马天佑便感觉自己如同修仙文中描述的那种破境体验一样，多日来苦苦思索不得的思路，就像某个修炼瓶颈被突然冲破似的，脑子里顿时豁然开朗了。
自己这个房地产领域的小白，这几天也让自己的思维给套住了，然后还搞成灯下黑了。
投资二字，才是眼下可能打破禹南花园窘境的关键所在啊。
说白了，绕来绕去，还是避不开一个炒字。
接下来，就看怎么炒，还有赵瑞阳他们敢怎么炒了。
反正，马天佑不信现在的禹南人穷到连三五万的商品房都买不起，没见福德批发市场的商铺和摊位被人抢得火热嘛。
再说了，不是还有按揭贷款，甚至零首付嘛。
关键的是，商品房的投资属性，现在还没人给它系统展示出来。
前两年，琼岛那边的房地产泡沫惨烈破灭，说白了，就是一伙人疯狂偷鸡又失败的糟糕案例，也是这个年代的一个特例。
然后，反而让很多听闻过的人给吓住了。
说来说去，现在的普通人，可能99%的人，都没意识到商品房也能像紧俏商品一样涨价的，是能增值的。现在投资进去，将来至少能赚个差价的。
一个萌芽阶段的市场，大众有这样的心理和认知，也很容易理解。
所以，马天佑找到的主题思路还是一个炒字，炒到让人相信房价会涨的时候，自然就会有很多人来抢房子。
这个思路绝不会有错，因为未来的市场趋势和房价趋势摆在那里。
现在，就看自己能为这个思路找出多少手段了，等手段想好了，能具体推进了，那就是策划方案了……
当然，马天佑是不可能给赵瑞阳做一份精细的策划方案的，当初说的就是出个点子。
红阳地产想要什么方案，不付出几十万的代价，那是不可能的。
赵瑞阳等了十几分钟，徐莉才奉旨上楼，为马顾问专职服务。
见可能因为自己来晚了一点，赵老板脸色不大好看，徐莉忙解释说，她刚才是在马顾问那个员工公寓楼的装修现场，帮马顾问看着装修进度呢。
赵瑞阳知道这好像是自己或余明，那天当着马天佑的面，交待过徐莉的一句话。
然后便觉得，这姑娘脑子就像是一根筋，我们不就是那么说一句，加深一下马顾问的好印象嘛，哪用得着你真去帮他天天钻工地。
对老板的话，这姑娘理解力严重不足，简真像是有点缺心眼，也不知这马顾问到底看上她哪了。
马顾问的办公室，设在距离赵瑞阳办公室不远处，得有30来个平方了，也弄了一张很气派的老板桌。
徐莉领马天佑进去时，说这间办公室她每天上班都会过来擦拭一次，今天终于算用上了。
马天佑倒是有些诧异地望了她一眼。这姑娘的执行力有点可怕啊，人才啊这是，将来必须得挖走啊。
等徐莉泡好茶，又按马天佑的要求找来纸笔，然后就被吩咐关好办公室，马顾问没开门之前，都不用再进来了。
徐莉掩门而去时，忍不住再看一眼手里夹根烟，面前铺开纸笔，一脸深思状的马顾问。
然后就觉得，马顾问认真起来的样子，好帅啊……
中午12点过了，马顾问的办公室门还关着，赵瑞阳安排文秘来看过几次了，每次都汇报说，门没开呢，就徐莉一个人端端正正立在门前，像个真正的服务员一样。
这一下，赵瑞阳对徐莉的印象更差了，这一根筋简直都筋到家了。
这时候，马天佑突然开门了，一见门口的徐莉，又有点诧异。
“徐莉，你一直守在这”
“是的，马顾问，这就是我的工作啊。”
“你很不错，是我目前见过的，职业素质最好的员工……”
马天佑没头没脑夸了这么一句，在徐莉憨乎乎的眼神中，走去赵瑞阳办公室门前，举手敲了两下。
徐莉的眼神，离开马天佑手里的几张纸后，愣愣地想道：“马顾问好像夸我了，职业素质，那是个什么东西啊”
什么
禹南花园还要涨价
还要在媒体上投钱宣传
还要搞什么购房直通车
还要悄悄买回已经卖出去的房子
……
赵瑞阳看着马天佑写在纸上的一个个点子，龙飞凤舞的，有些字猜了一阵才认出来。
然后完全糊涂了，马顾问这葫芦里到底卖的是什么药啊
就觉得招招见血的样子，见的是红阳地产的血。
“马顾问，你这思路确实是天马行空，我不大看得明白啊。”
“阳哥，基本思路我已经有了，叫上余总，就我们三个，找个安静的地方先吃饭吧，吃了饭再具体议一议。”
中午一点半，还是在禹南酒店2楼的咖啡厅包房，赵瑞阳和余明一人手里夹根烟，开始倾听马顾问道出的具体思路。
马天佑的思路很简单，炒房价，将禹南目前仅有的一个商品房小区，炒出涨价热销的态势。
他问赵瑞阳和余明炒过股没有，得到肯定的答案后，解释起来就容易多了。
股市分牛熊，你见过股票跌了又跌的时候，有人抢着买吗
肯定没有，追涨杀跌是大多数人的本性。
股票开始走牛了，特别是股价快涨上天的时候，总会有人拿着钱蜂拥而来。
炒房子，基本原理是一样的，而且禹南花园最大的优势，就是目前它在全城是独一份，是惟一建成并开盘销售的商品房，还全特么是现房。
禹南花园一期a区的销售，目前确实很惨淡。
实际上，除了红阳地产跟银行合作搞的那两栋半楼，总共92套集资房算交付完了。剩下的600多套房，除了马天佑才买下的30多套，开盘这4个多月，红阳地产只卖出了不到70套房。
真实的去化率，还不到1成，确实够惨淡了。
马天佑给出的具体建议是——
即日起，禹南花园停止打折销售；
放出风声，说有省城大款看中禹南花园，一口气买下了8套精装房；有本地老板，一口气买下了1个单元、28套的清水房；
已经卖出去的这60多套房，最近安排人，悄悄联系这些业主，加价到全价，甚至可以再高一点的价格，买回三十套房子。
这很好解释，这60多套房都是临街楼栋中的黄金楼层，他们卖房挣到钱了，还会很快再回来买的；而且这些人卖房挣钱这事，它还会悄悄的一传十，十传百……
从这时候开始，停止销售禹南花园大部分2－4层的好户型清水房，对外可宣称已接受大量预订，有很多都是省城的有钱人；
搞一辆中巴车，挂上“禹南花园购房直通车”，派几个能说会道的，每天轮着去全城各个区域推广，有愿意到现场看房的，都拉回来；
在禹南日报、禹南电视台和电台，投入广告资金，做专题介绍或形象广告；
初期可以花点钱，找一些人，最好不是本城的人过来排队看房子，要营造突然很多人开始对禹南花园感兴趣，甚至当场下单买房的现象；同时，媒体报道也要跟上，要及时发现禹南花园热销的现象……
找银行合作，宣传按揭贷款购房，提前消费住上好房子，提升生活品质的好处；
等气氛真起来了，禹南花园要适时提价，同时控制每天对外销售的量；根据情况，可不定期一次次提价销售……
……
