第48章 似曾相识

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齐志义怔了怔，重新坐下来问道：“你的意思你要给我们介绍生意” 许念微微一笑：“不是介绍，是我们崔家织造想和你们谈生意。” 齐志义看了周应一眼，然后冲他使个眼色，示意让他来问。 齐志义自己是个粗人，完全靠出生入死赚军功升上来，脑袋里除了打仗练兵什么都塞不下。周应倒是读过几年书，平时在他身边充当军师的作用，这时候正适合出马。 于是周应轻咳一声问道：“崔娘子要和咱们卫所谈生意这可真是闻所未闻过的事，不知你想谈的是什么生意” 许念望向旁边的水壶问道：“两位可否借碗水给我用” 周应这才想起来，他们连杯茶都没给两人倒，以为崔娘子是故意揶揄他们，干咳一声道：“卫所很少来客人，也没准备什么待客的东西，怠慢两位了。” 许念却随手拿了个碗，将壶里剩余的水倒进去，然后在众人惊异的目光下，蘸着碗里的水在桌上画起了地形图。 她边画边道：“宋大人常年行军作战，应该知道渝州往北走就是永州和丰州，永州是粮草重镇，设有严苛的关卡把守。而再往北走的丰州，被永州的关卡拦住，再加上旁边的云峰山有戎北人占山为王，相当于有两重屏障，和外界通商非常困难，所以咱们渝州的丝绸运到丰州，至少能卖到比别的地方高两倍的价格。” 她又蘸了水在几处重重点了下道：“而我们崔家织坊很早就拿到了通关文书，可以顺利通过永州的关卡。再往后面就是云峰山，只要能过了云峰山，就能顺利将丝绸运到丰州，赚到极为丰厚的报酬。” 齐志义和周应听得张大了嘴，这女子看起来柔柔弱弱，说起话来跟排兵布阵似的，十分让人信服。 而许念在渝州画了个圈，继续道：“现在我们崔家织坊有一批丝绸，货品没有任何问题，是有人为了恶意刁难，宁愿赔订金也不收货。这批货现在压在仓库里，若能运到丰州售卖，中间的差价再加上此前赔付的订金，至少能有八千两之多。” 她说到这里停下来，抬头笑了笑道：“不知道两位大人想不想赚到这笔银子” 齐志义和周应嘴张的更大了：八千两足够卫所的将士们舒舒服服过冬了，还能给明年攒下不少呢。 周应迅速把刚才她说的话都捋了一遍，问道：“所以你想让我们卫所的兵士帮你们把丝绸送过云峰山” 许念点头道：“没错，我们有丝绸想卖，而丰州的贵族正好想买渝州的丝绸，现在唯一阻碍的，就是云峰山里对过往商户烧杀掳掠的北戎人。据说他们常年生活在那里，同时在旁边招兵买马，现在人数已经达到数百人。” 齐志义一听北戎人就精神了，撇嘴道：“北戎人算什么，别说几百个，战场上成千上万的北戎人老子也没怕过。” 许念配合地露出崇敬神色道：“我们此前找了许多镖师，他们都惧怕北戎人不敢接这趟活。如果齐大人愿意接，我们可以只收回原本订单应付的货款，其他额外的收入都归你们。” 齐志义却又犹豫起来，道：“让我们卫所的兵士去给你们商户当镖师万一传出去多丢人” 毕竟卫所还没穷到吃不上饭的地步，以前也从未有卫所这么干过，这么做必定还是有风险的。 许念却不急不缓道：“据我所知，在没有战争征兵时，卫所的军户和家属也是靠农田耕作来维持开支。齐大人刚才也说了，卫所的屯田已经被侵占了不少，今年又有天灾，收成一定不如人意。马上就要入冬，若再有战争，大人真的忍心看手下的将士们饿着肚子穿着单衣去打仗吗明明是那群贪官无良，连军户的军饷都要短斤少两，而你们却要死守规矩，仅靠屯田那点微薄的收入苦撑，这难道公平吗” 齐志义和周应互看一眼，彼此都有些动容。 他们当然觉得不公平，可是不公平又怎么办，他们没有向朝廷直接反应的权限，只能被压在底层，靠节衣缩食熬过一个又一个冬日。 而许念抬了抬下巴道：“齐大人，现在我给你们指的这条路，比靠军户种田收获更丰厚。根本不需调派大匹人马，只需要让有经验的兵士们带足武器送货进山，相信对付北戎人他们绝不在话下，一趟镖若是顺利最多只用十日就能完成。只要齐大人敢接，卫所将士们的生活必定能得到极大的改善。如果这批货送得顺利，咱们还可以继续合作，开辟一条新的商路。” 她见两人仍在犹豫，叹气道：“这生意可谓是两全其美，既帮我们崔家解决了燃眉之急，又让卫所的将士们不必再过苦日子。齐大人还不肯答应，难道你们是怕了北戎人，不敢从他们刀下通行……” “放屁！”齐志义大怒，道：“那群北戎蛮子，他们最好在山里藏好，不然等我带队过去见一个杀一个，杀得他们不敢露面为止。” 许念立即道：“指挥使这是同意了” 齐志义想点头，又觉得这么快答应显得没面子，假模假样地道：“我同他们商量商量，过两日给你答复。” 许念心里知道已经十拿九稳，表面仍是配合着道：“好，那就请指挥使大人好好考虑，但是这批货得尽快解决，希望明日就能有回信。” 然后她很乖巧地转向沈钧安道：“表哥，我们走吧。耽误了这么久，齐大人的菜都凉了。” 那两人一听都笑起来，齐志义看向她的眼神多了几分敬佩道：“没想到崔家的贵女也能有如此眼光与胸襟，实在让齐某刮目相看。” 沈钧安坐着看完全程，站起身道：“还请两位不要将今日到访之事说出去，尤其是表妹的身份。” 齐志义觉得这有什么不能说的，周应却已经明白了，笑着送两人出去道：“沈大人放心，我们绝不会乱说的。” 出了卫所朝着马车的方向慢慢走着，许念想到那批货总算有了去路，还能搭上卫所这条线，只觉得浑身轻松，嘴角都带了笑容。 而沈钧安一脸若有所思地看着她，问道：“刚才里面说的那些事，你是怎么懂的” 许念眨了眨眼装傻：“表哥问的什么，是那个地图吗我提前看了地形图就记下来了，我只是想，他们是当兵的，应该不会怕那些北戎人，所以就试试来说服他们，没想到他们真的答应了。” 沈钧安却摇头道：“你知道我不是问地图。你若不是对卫所了解够深，怎么可能想到这个法子，怎么敢贸然找卫指挥使谈判” 他见许念不答，又继续道：“你刚才和他们谈判时，不知为何，让我想到了一个人。”