第22章 将来你们就是元老
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第二位客人的收据，还是马天佑开的，照原价开了60元。
等客人走后，马天佑告诉两个姑娘，试营业期间虽然打8折，客人需要收据，都按原价开单据。
这样，客人若是能在单位报销，也算能落下一点实惠。
至于正式营业之后，若是客人需要在收据上多开一点金额，原则上也可以，但不能超额20%。
每一单生意，马天佑都要求开列收据，哪怕客人不需要，店里也可用于留存入账。
中午，马天佑给了方勤30块钱，让她去附近找餐馆打包回店里吃。
这30块钱是马天佑从皮夹里掏的，没动营业款，还要求方勤必须花完。
这是按每人10元的标准，由马天佑请客，算店里庆贺开业，吃一顿工作餐，搞一次团建。
马天佑也打算借着午饭时间，跟俩姑娘开个小会，明确店面经营管理的一些原则和事项。
午饭在轻松愉快的气氛中结束，收拾好东西，马天佑让两个姑娘都坐下来，还吩咐方勤准备好记事本，挑要点进行记录。
“方勤，夏菊，从今天开始，我们就算正式合作了。
没错，虽然我是老板，你们是我雇用的员工，但我希望，我们之间，不只是这种简单的关系。
我希望，我们会成为一种合作关系。这句话，你们将来有的是时间慢慢去理解。
下面，我说一下店里日常的经营管理问题……”
马天佑安排方勤认真记录自己的讲话要点。
他明确，从今日开始，店面营业管理实行分工和轮换的机制，方勤和菊二人，一人负责管钱，另一人就负责记账。
马天佑将上午收入的80元营业款转交给方勤，让她从今天开始，负责收钱和暂时保管每天的营业款。
“方勤负责收钱了，那么你夏菊就负责记账。记账也简单，就是收了钱就开收据，就像我上午说过的，无论客人是否需要，我们每一单业务都要开收据。”
同时，马天佑要求，在店内留档的收据页上，要注明这一单生意是多少页，打字、打印、油印或复印，都要备注清楚，一目了然。
最后，负责记账的人，每天下班之前，要跟收钱的人对好账目，就是要做到钱和账目都准确无误。
并且，负责记账的人，每天还要专门统计打字这一项，就是统计打了多少页字。
“我们店里以后的业务，应该是打字的业务更多一点，复印反而不会太多。统计这一项，也跟你们的收入直接相关。”
马天佑解释说，昨天在草签合同时，明确过两人在基本工资和餐补之外，每个月还会有考核提成，但怎么提成并没有明确，现在就明确。
方勤和夏菊试用期结束后，两人每月的考核提成，主要就来自上月的打字费。店里打一页字收费标准是3元，马天佑给她们提成1元。
保底任务是每人每月打字100页，店内每月超出200页以后的打字费才计算提成。
这1元的提成，也不单独计在个人头上，月底统计出来以后，由方勤和夏菊平均分配。
马天佑要求，两人现在虽然还是试用期，但每天的业绩该怎么记就怎么记。
“不过，我不希望看到因此在你们中间，出现有人勤快有人偷懒的情况，你们需要合作，共同把这个店做好。
记住，管钱和记账，你们每半个月轮换一次，先这样执行，看看效果。”
接下来，马天佑再说到奖金问题。
他想，如果每年年底才核算奖金，可能这两个姑娘会觉得时间太遥远了，便暂定每个季度核算奖金。
奖金怎么来呢，就是店内每个季度的营业额中，拿出3%作为两人的奖金。
马天佑明确，每季度的奖金分配不完全平均，他承诺在保证公平公正的基本前提下，也会考虑个人为这个业绩所做出的贡献度。
……
“方勤，夏菊，需要特别跟你们说明的是，我开店做生意，肯定会看重收益，要看每个月能挣多少，会不会亏钱。
要是亏钱了，或者亏太多了，这生意也就做不下去了，到时候你们这份工作也就没了。
所以，这个店不只是我马天佑的，也是你们的，我们需要一起努力，共同奋斗。
不过，我对这个店还是很有信心的，也相信能赚到钱。
我们今天有了这个店，明天可能还会有别的店，不一定还是打字店，可能会开发新的项目。
我希望你们能理解奋斗与创造这两个词的意义，然后我们一起去奋斗和创造。
你们可以设想一下，如果从今天这个店子出发，我马天佑慢慢的有了公司，甚至有了企业，手底下有了成百上千的员工。
到那时候，如果你们还在我马天佑身边，那你们就是我的元老。
如果我马天佑变成了富翁，你们也不会差到哪里去。
这，就是我跟你们说的，合作！”
马天佑终于演讲完了，这时候嘴皮也快说干了。
刚才，他也在观察两个姑娘脸上的反应，看看这一碗鸡血的效果如何。
方勤一直忙着记录，夏菊脸上倒是变换了很多种表情。
有吃惊，有兴奋，有茫然，也有思索、坚定……
还是有一些效果的。
“方勤，刚才我讲的，你都记录下来了吗”
“都记下了，马哥。”
“那好，你今天抽时间整理一下，打印一份留存备案。我刚才说的这些，要在店里形成制度。”
“好的，马哥。对了，我想问一下，你刚才说的我们一个人负责收钱，另一个人负责记账的事，万一有人休假该怎么办”
“你记一下，有人休假时，当天看店的人自然就负责全部工作。第二天上班时，休假回来的人要在前一天统计的单据对好账，并且签字。至于你们之间如何轮休，由你们自行商量，原则上，休假都安排在周末。”
“好，我记下了。”
“从今天开始，方勤负责收钱，夏菊负责记账统计，半个月后开始轮换。好了，下午就由你们看店了，收费标准也都明确了，我还有事要耽搁。”
“我们下午就自己看店了”
“对啊，有问题吗”
方勤和夏菊都赶紧摇头，这时候，一直认真听讲的夏菊也提问题了。
“马哥，有件事我想问一下，你让我去做海报，我仔细看了，上面列了代写公文材料这些业务，要是有客人来问了，我们怎么回答人家呀”
“我倒是忘了这件事，这样吧，你们记下我的寻呼机号码，有事就call我，让寻呼台留言也行……”
马天佑看着两个姑娘脸上都有些欲言又止，很快就反应过来了。
现在，找公用电话打个寻呼要收1块钱，时间长点还得另外计费。如果店里经常需要call他，那这电话费也是一笔开支了……
有点得寸进尺了啊，姑娘们，我给你们的待遇是不是开太高了。
马天佑又一想，也不怪人家。
就是这条街上附近的公用电话，也只有街对面的报亭有一部。店里真有了急事找他，这俩姑娘万一需要排队打电话，还真可能耽误生意了。
“这样吧，最近几天如果我不在店里，你们有事就去外边找公用电话。我们店里还是需要装一部电话的，争取就这几天解决吧，到时候，我们也可以作为公用电话对外营业。”
“好的，马哥。”
这俩姑娘兴奋的眼神告诉马天佑，自己体贴员工的好老板形象继续提升中。
要不是两人在他的老板气场下还有点拘束，一句“老板万岁”，只怕早就脱口而出了。
马天佑想，在这个地段开一部公用电话，一天收入三四十块钱应该没问题，一个月也能增加千把块钱的收入，半年时间应该就能收回这笔投资了。
在禹南城里现在装一部座机电话要多少钱，马天佑还不清楚，但怎么着也不能比白龙镇更贵。
他猜测，大概会比白龙镇便宜一点，不过三四千块应该有的，现在毕竟还是1995年，邮电和电信都还没分家呢，电信更是垄断的稀缺资源。
