第3章 八十年代哄骗乡亲血汗钱的大学生3

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林观复的小布包还是亲妈陈霞女士缝制的，简单、结实、实用性还高。 她来之前包里就塞了大前门，手上拿着昨天新鲜出炉的麻袋找到饲料厂，门卫拦住了她。 “欸欸欸，小姑娘干什么的我们这不随便让外人进。” 林观复脸不慌话不抖：“叔叔您好，我是省大的学生，想要找一找饲料厂谈谈麻袋供应。” 她一边把学生证递上去，一边递上了一包大前门。 一副生疏扭捏的表情。 “我们是学校学生项目自主创业的，不太了解这些东西，麻烦叔叔帮忙了。” 门卫看到省大的学生证，再看看眼前的学生扎着两个麻花辫，眼神清正，倒是没怀疑是坏人。 “你在这等着，我去找一下王主任。” 学生证也一块带进去了。 没一会儿门卫就来带她进去，学生证也还给了林观复。 进到所谓王主任的办公室，或者用会议室更加确切，应该是厂里刚开完会不久。 王主任见到是个年轻的学生眼里闪过不信任，林观复也不啰嗦，直接把她背过来的麻袋摊开。 “王主任您好，我是省大的学生，这是我们几个学生在学校支持下研究的麻袋，双面可用，承重更强。”林观复说起话来草稿都不用打，面不改色。 “您如果对质量有疑问的话，我们可以当场试验一番。” 王主任也没说场面话，直接开始试。 样品麻袋开始不断加重，100斤，120斤，150斤……一直撞到了164斤，麻袋缝线才断开。 王主任眼神深邃了些，想到厂里惯用的标准麻袋是130斤，不动声色地问：“林同学，你们这麻袋准备怎么卖” 林观复一听有戏，心跳忍不住加快，嘴皮子将本来准备好的价格报出来：“因为我们是学生制作，也知道自己没有口碑和信任，所以价格会比市面上便宜些。而且我们按照阶梯收费，一次性订货小于500个是1块2每个，500到1000个单价是九毛，如果超过1000，我们最低单价能给到8毛。” 王主任对价格没什么意见，已经是很低的价格，而且阶梯收费倒是有些稀罕，不愧是省城的学生，脑袋瓜子想得就是多。 “你们能保证质量” 林观复立刻道：“当然，如果连质量都无法保证，哪里还敢出来谈生意，我们更加怕丢了学校的脸面。关于质检，若是王主任需要订麻袋的话，可以把质保放在订货单里面，若是质量不过关，我们绝对没脸死缠烂打。” 王主任脸色好了些，这样说话倒是爽快，还叫人舒服。 “先给我来500个，若是满意的话，我们还能继续合作。” 林观复不掩饰她的高兴，一副喜形于色的模样，灿烂的笑容倒是靓丽，瞧着都让人跟着高兴。 “王主任放心，三天后我一定准时送过来。” 当场便签订了简单的合同，王主任也是没想到有一天会签订这么小的合同。 “不愧是大学生啊，意识就是先进。” 林观复自谦道：“我这哪里比得上王主任，只是想着饲料厂这样的单位，做事肯定有一套规矩，生怕露了怯，和不少师兄师姐取过经才敢来的。” 走出饲料厂时，林观复直奔小商品店又买了一些大前门和水果糖，回学校时都没来得及缓和一下，直接去找付雪，没想到周兰也在。 付雪立刻解释：“周兰来陪我做事。” 林观复笑了笑，“没关系的，你不用紧张。” 她看向周兰：“你会做了吗如果你也会做的话，倒是可以接一接赚几块零花钱，我这边三天内要的量增加，需要再找两个人。” 周兰和付雪对视一眼，周兰：“观复，你找到买家了” 林观复笑而不语，周兰也没继续问，只觉得她了不起，想法多、行动快。 “我当然愿意啊，但我不是很熟练，你要多少” “500个，但保险起见，要准备520个左右的成品。你们有没有推荐的人选，再加一个，我开同样的工钱。” 付雪也没想着独占，哪怕她现在手速上来了，三天500个也吃不下这份独食。 “有，我们班有女生能做。” 林观复风风火火，当天就把剩下的人定下来，5分钱一个的麻袋，多劳多得。 这种好事让付雪的同学回去时都还在感谢她。 当天晚上，服装系的缝纫机前，付雪和周兰还有她的同学都在忙碌着，趁着暂时没课能用就用。 林观复无比感谢现在已经大四了，虽然没有到课程全部学完的程度，但也没剩下几节课，让她有充足的时间干自己的事。 如果是后世的毕业季，她根本分身乏术，一个毕业论文都能把人难为死。 交货那天，林观复身上的钱再给周兰三个人发了将近30的工资加奖金，周兰三个都很高兴，像是付雪能拿到10块多，节省点生活费都能赚出来了。 而林观复则是颇为命苦的背着麻袋搭车去饲料厂，本来就不算强壮高大的身躯被压得不行，更命苦的是一路生拉硬拽还拖不动麻袋，最后只能临时请个大哥给她搬一下。 林观复气喘吁吁，有些钱不想花都没办法。 门卫可能是看在大前门的份上，见到林观复赶紧搭把手。 “哎吆，就你一个学生过来啊。”门卫可比林观复那小身板有劲多了。 林观复擦了擦额头上的汗：“谢谢叔，我们人手暂时有限，他们都还在学校忙活着呢。” 说完等门卫要离开，又眼疾手快从她的小包包里掏出来一包大前门。 “辛苦叔了。”笑眯眯的一张脸讨喜得很。 送出去的大前门也讨喜。 王主任那边来验收没问题，突然问：“你们还能做多少我这边如果要在12月底前收两万的麻袋，能做吗” 林观复手里还攥着刚收的400多块钱，明明狂喜，但脑袋却冷静得过分：“能。” 这可是个大单子，价格也也到了之前说的八毛钱，还有一笔定金，合同也比之前那份接近过家家的严正了许多。 林观复握着合同离开饲料厂，脚下踩着都还觉得软绵绵的，这么一笔单子就这么到手了 尤其是她手里握着一笔5000的巨款。 这还是她收30定金的威力，王主任这么有魄力，她觉得可能也是因为她这边价格定的够低。 毕竟市面上采购能采到1块钱一个的麻布袋都不算亏，林观复可是没多嘴问采购单的。 林观复先去了一趟信用社，她得花时间好好想想接下来怎么安排。 单靠服装系勤工俭学的同学肯定是不行的。 为了避免被信用社盘问，她还没办法一次性存5000，只是存了2000，剩下的钱先去校办厂把布料定下来。