第8章 九零出国留学崇洋媚外的孙女8
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早高峰的公交拥挤都不是最大的问题，各种气味混杂在一起，一个多小时侯的车程，她脑浆都快被晃匀了。 此刻还没有面试通过上班，她已经开始思考每天的通勤问题，如果每天需要这样上下班的话，现在就可以开始打道回府了。 隔得这么近还租房子，会不会太奢侈 林观复提前到面试地点，又重新整理了下身上被挤得有些皱巴的衣服，理了理头发，随身的小镜子看着没有不得体的地方才到国贸大厦的十二楼。 几位和她目的相同的面试者已经坐在了等候区，一个个打扮都很光鲜亮丽，见到林观复也只是扫了一眼。 现在他们可都是竞争对手。 林观复走到前台登记，有专门的工作人员指引。 “请稍等，面试马上开始，等会儿会在门口叫您的名字。” 等候期间大多数人都没有说话，来的人倒是很杂，有些一看就是海归，还有一些应该是国内顶尖学校毕业的学生，还有一个年纪偏长的有经验的男人正在和身边局促的面试者交谈着。 林观复身边坐下来一个时髦的女孩，身上还有着比较重的香水味。 她好奇地凑到林观复身边询问：“你是面试哪个职位的” 林观复倒是没有藏着掖着：“国际市场专员。” 女孩挑了挑眉，眼神带着些别样的意味：“竞争挺激烈的啊，我也是瞄准了这个位置。” 然后俩人便没有再交谈。 面试开始，一个穿着笔挺西装的外国男人从办公室走出来，林观复注意到前台的小姐立刻起身，脸上带着尊敬。 男人的目光在一群已经起身的面试者身上扫过，用带着口音的中文自我介绍：“大家好，我是负责亚太区市场的总监桑德，欢迎来到环球电脑。今天面试分为小组讨论和单人面试，大家一起来吧。” 面试的人里面有没经历过小组讨论这一块的，略显慌乱，林观复从容地跟着进入会议室，刚坐下就有人给他们几个面试者拿了案例文件，主题是如何在国内打开电脑市场。 林观复看了看眼神没有波动，果然押题押中了，外资企业看到了国内市场的潜力，起点这么高的职位和高薪就是为了千金买马骨。 面试官一共有三位，给了简单的思考时间后，很快有人抢占了主导权。 之前和林观复搭讪的女孩率先站起来发言，满口流利的英文，林观复认真听了，她的观点还是偏向于复制m国的成功模式。 紧接其后的是之前在等候区稍年长有经验的中年男子，他倒是分析了市场数据，显然是有过相关的工作经验，但并没有给出具体的方案方向。 林观复起初还安静地听着，但逐渐皱起眉头。 目前发言的人要么就是照搬国外的经营模式，要么就是太理论化，完全没有考虑到国内市场普通家庭和精英家庭的消费习惯。 “我认为想要在国内打开市场，家用电脑这一块就不能一味地追求高端。”林观复清亮的声音和明确的观点让讨论都有了一瞬间的暂停。 桑德表情终于有了些变化：“请继续说。” 林观复自是不会露怯，直接开始讲述她的观点：“我了解到目前国内市场电脑的消费者主要分为企业、高收入家庭和普通家庭，其中增长最快的，是普通家庭市场。” 有人露出不屑的表情，不知道是对她的观点不屑，还是对普通家庭市场的不屑。 “电脑对于普通家庭确实是一笔不小的负担，但公司要的是未来前景的发展市场，那么就不能将目光浅显地停留在固定的客户上，应该是挖掘潜在的客户群体……”林观复冷静地分析，“普通家庭有一个明显的客户市场，那就是上大学的孩子。这几年国内越发重视教育，上大学的孩子无论是专业学习还是就业都……” 林观复说得越来越多，面试官都没有打断她，显然也已经听进去了。 一位面试官插话：“按照你的说话，是建议降低我们的售价但这会损害我们的品牌形象。” 林观复摇摇头：“当然不能单纯的降价，这不单单是对品牌的路线打击，也是对原来客户群体的背刺。既然要打开市场，那应该值得推出专门针对国内市场的系列产品，有些高端配置普通家庭是用不上的。” 其实还有很多可以聊的，但她目前还没入职，不可能全部说出来给他们做嫁衣。 桑德先生眼神越来越亮：“营销上你觉得可以怎么做” 林观复不紧不慢地说：“如果已经将客户群体定位到普通家庭，那么孩子就是打开市场的关键口。在家长的层面，需要强调的是对教育的帮助而不是冷冰冰的技术参数；孩子自身层面，可以和学校合作开展电脑科普活动……” 会议室安静下来，剩下的面试者脸色都不太好看，显然意识到没有和林观复竞争的实力。 更烦的是，他们也觉得她说的很有道理，还有几个刚毕业的直接当作上课在做笔记，一脸崇拜地看着她。 林观复收住话的时候扫到他们的表情好悬没绷住：孩子们，太实诚了点啊。
