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不过几日功夫，第一批批量制作的手工皂便已成型脱模。 虽因初次大规模制作，外形尚且朴拙，不如后世机器出品那般规整，但用料扎实，加入了薄荷、艾草、茉莉等不同药材，气味清雅，洁面沐浴后的润泽感与清爽感，经由几位受邀试用的夫人小姐反馈，竟是远超寻常的皂荚与澡豆。 林望舒便命人将这批手工皂仔细包装了，送至胭脂铺子，与南来的丝绸、绣品一同陈列售卖。 这日，二舅柳禄去铺子里转了一圈，回来时脸上带着难以掩饰的兴奋。 他径直寻到林望舒，开口便赞道：“望舒，你弄出的这个‘手工皂’，真是个好东西。我瞧着问询的人不少，虽因价钱比寻常皂角贵上许多，真正下手买的还不多，但那些家境富裕、讲究些的女眷，却都极有兴趣。” 他话锋一转，切入正题： “我寻思着，此次商队北上，可否带上一些 不拘多少，先当作样品。 只是这物件与丝绸、药材不同，我有几件事需问清楚。” 他神色认真起来，“此物可能存放多久途中需注意些什么怕潮怕晒否与何种物事放在一处会损了效用” 林望舒见二舅思虑如此周详，心中暗赞，果然是个经验老到的行商。 她仔细答道：“二舅所虑极是。此皂需存放于阴凉干燥处，最忌受潮或暴晒，亦不可与气味浓烈之物混杂，否则易串味或软化。若保存得当，存放一年当无问题。” 柳禄听得仔细，默默记下，随即从袖中取出一张清单递给林望舒： “这是我拟的，你看。 此次北上，途经大小城镇十余个，风物人情、贫富程度皆有差异。 我看，不同地方，这手工皂的售价也当有所不同。 譬如在边镇，价格或可略低，以求打开销路； 若到了繁盛些的府城，面对的是讲究的官眷富户，价格便可提上一提。 此次我们不带太多现货，只作样品，主要目的是与沿途有实力的商铺谈谈，看他们是否愿意预订，我们能带多少订单回来，便是此行的额外收获。” 林望舒接过清单，看着上面清晰列出的数量阶梯和不同地区的建议售价，不由得微微出神。 她这位二舅，脑筋转得实在太快。 这分明就是现代的区域差异化定价和订单式销售的雏形，竟被他无师自通地运用起来。 这商业嗅觉和魄力，远非寻常商人能及。 她压下心中的惊叹，顺着二舅的思路，又提出一事： “二舅此法甚妙。既如此，望舒还有一事相托。往后二舅行商路上，若方便，可否帮我留意收集两样东西” “哦但说无妨。” “一是沿途各地的一些精巧有趣的小玩艺，不必贵重，重在新奇巧思，是预备送给黛玉和承璋姐弟的，让他们也知晓天南海北的风物。” 林望舒语气郑重了些，“二则是书籍，无论是经史子集、地方志异、游记杂谈，乃至医卜星相之书，只要是内容尚可的，都请二舅帮我留意收集，在成本可控之内，多多益善。我需多了解这世情百态，也为日后或许开个书铺，积攒些底子。” 柳禄虽不解外甥女要这许多杂书何用，但见她神色认真，便一口应承下来： “这倒不难，沿途书肆、杂货摊常能淘换到些旧书，价钱也廉，包在我身上。” 送走干劲满满的二舅，林望舒思及家中仆役教养之事，便唤了周嬷嬷过来细谈。 她屏退左右，对周嬷嬷推心置腹道： “嬷嬷，如今家中事务渐多，青溪要帮着打理外面的铺子，日后怕是还要在北地置办新的产业，药铺、田庄皆在筹划之中。 内宅管理，光靠嬷嬷一人，难免力有不逮。我预备从新采买的那几个小丫头里，好生培养两个出来，日后提拔做大丫鬟，协助嬷嬷管理内宅琐事。” 周嬷嬷闻言，忙道：“奶奶思虑的是，老奴一定尽心教导她们规矩。” 林望舒知她性子宽厚，便委婉道： “嬷嬷教导规矩自是再好不过。只是嬷嬷心善，于严厉约束上或有所欠缺。 我想着，规矩礼数由嬷嬷来教，自是稳妥。 但还需有人教导她们如何理事、如何察言观色、乃至初步的识字算账。 这些，我另会找人引导。烦请嬷嬷先私下里对这几个丫头小厮的性情、伶俐程度、做事是否踏实仔细，都细细观察评估一番，列个单子与我，我好因材施教，分组调教。” 周嬷嬷知这是夫人要大力培养新人的意思，虽觉自己未能全然胜任教导之责略有失落，但更多是为主子长远计而高兴，连忙应下。 待周嬷嬷离去，林望舒又去寻了婆母周氏，将自家欲培养内宅助手之事说了，并想请钱嬷嬷也帮忙相看教导。 周氏听罢，不由调笑道： “哟，这时候想起你老娘我来了就当你这老娘身边只有钱嬷嬷一个得用的不成” 她见儿媳面露赧然，才笑着拉过她的手，道： “逗你呢。你既要用人之际，娘自然帮你。钱嬷嬷规矩是好的，但若论起教导丫头们理事、应对、乃至几分管家的眼界，我倒想起一个人来。” “哦母亲快说说是谁” “是我当年从娘家带过来的一个大丫头，名唤云娘。” 周氏眼中露出追忆之色，“她原是我母亲精心培养，预备给我做通房，将来帮手管理内宅的。 谁知你那个公公，是个黑脸固执的，直接就给拒了，后来便由我做主，给她寻了城外一户殷实人家嫁了。 那云娘是个有造化的，嫁过去后帮着夫家经营，如今竟成了一家客栈的老板娘，儿女皆已成人，家道殷实，她自己在家里享着清福呢。” 周氏语气带着几分感慨与得意： “云娘一直念着我的好，年节时常送些土仪过来，是个知恩的。 请她过来，不需长住，每隔几日来府里一趟，点拨点拨那些小丫头们，想必她是愿意的。 有她教导，保管比你娘我身边这些老嬷嬷教出来的更灵醒。 至于小厮们，拳脚功夫可由赵猛他们带着练练，有事时也能充个护院。识字算账嘛……” 她顿了顿，看向林望舒，“外院的管家何伯便能教。 望舒，以往你顾忌男女大防，不愿多见外男。 可如今家里就剩咱们婆媳二人撑着，有些忌讳，该放下的也得放下。 何伯跟着你公公多年，忠心耿耿，外头的田庄收租、铺面租金，这些年要不是他兢兢业业撑着，光靠娘那几个不成器的陪房和铺子里的管事，这家早不知成什么样子了。 你得多和他打交道，外面的账目、人情，他也该渐渐向你回禀了。” 林望舒听得心中震动，既感念婆母的全力支持与荐人之明，也深知婆母话中之理。她郑重应下： “母亲教诲的是，是儿媳以往想差了。日后定当多向何伯请教。” 如此一来，内宅仆役的培养体系便初具雏形。 上有云娘、周嬷嬷、钱嬷嬷教导规矩理事，外有何伯、赵猛教导小厮们文武之道，中有林望舒亲自把握方向、因材施教。 一张细致的人才培养网络，正在这北地的王家大宅内，悄然铺开。
