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王小虎家的成功，像一颗烧红的石子，被丢进了王家村这口沉寂多年的古井里。 第二天，天还没亮透，整座村子就提前醒了。 不再是往日那种死气沉沉的、被贫穷压得喘不过气的寂静。 空气里，弥漫着一股久违的、躁动不安的生机。 家家户户的院门，“吱呀”作响，人们扛着锄头，背着背篓，手里提着麻袋，眼里闪着光，脚步匆匆地朝着后山涌去。 那座在他们眼中几十年如一日、只意味着贫瘠和劳累的大山，仿佛在一夜之间，变成了闪闪发光的金山。 王大柱起得比谁都早。 他没去后山，而是围着那台宝贝拖拉机打转。 他用一块湿布，把车头上上下下擦得锃亮，连车轮上的泥都抠得干干净净。 然后，又检查了机油，加满了柴油，嘴里哼着不成调的小曲，那张饱经风霜的脸上，泛着红光。 李翠花则把堂屋的八仙桌擦了一遍又一遍，搬来两张长凳。 她找出一个陈旧的账本和一支铅笔，又把家里的杆秤仔细校准了，俨然一副要开张营业的架势。 她的神情既紧张又兴奋，像个即将登台唱戏的新角儿。 王小虎坐在门槛上，看着爹妈这副模样，心里好笑，又有些感慨。 “爷，您说这钱，是不是真能把人的骨头都换一遍”他在心里问道。 “钱换不了骨头，但能换掉骨头里的寒气。”土地爷懒洋洋的声音响起，“你看你爹，腰杆挺直了，走路都有风了。你娘，眉毛都舒展开了，眼里有活水了。小子，这就是你干的第一件功德。” 正说着，院门外就传来了脚步声。 第一个上门的是张大娘，她背着一个半人高的背篓，里面装满了刚从山里采来的新鲜蘑菇，上面还挂着露水。 “虎子，大柱，嫂子！快，快给看看，我这蘑菇，品相咋样”张大娘气喘吁吁，脸上却笑开了花。 “大娘，您先进来歇口气。”王小虎笑着迎上去。 王大柱也赶忙过来帮忙，把背篓小心翼翼地卸下来。 李翠花拿着杆秤，准备过秤。 王小虎却拦住了她，他抓起一把蘑菇，仔细看了看，又把它们倒在一块干净的布上摊开。 问题来了。 张大娘采的蘑菇，数量是多，但品相参差不齐。 有品相极佳的秋露菌，也有很多个头小、或者已经有些开伞的次品，甚至还夹杂着几根根本不值钱的杂菌。 如果一股脑儿按高价收，自己肯定亏。 可要是压价，或者挑挑拣拣，又怕伤了村民的热情和情面。 这第一笔生意，要是开不好头，后面的事就难办了。 “爷，咋办”王小虎心里有些发虚。 “慌什么。”土地爷的声音稳如泰山，“做生意，最讲究规矩。没有规矩，不成方圆。你今天要是心软，明天他们就能把泥巴和石头都给你背回来。你得让他们知道，什么是好东西，为什么好东西值钱。” 王小虎心里顿时有了底。 他对一脸期待的张大娘笑了笑：“大娘，您这蘑菇采得真不少，辛苦了。不过，咱们既然是跟百草堂做长久买卖，就得按人家的规矩来。孙掌柜只收顶好的货，这样才能卖出价钱。” 说着，他开始动手，将蘑菇分成了三堆。 “您看，像这种，个头匀称，菌盖厚实，边上还带着白霜的，这是最好的，孙掌柜抢着要。这种，我按昨天说好的，五毛钱一斤收。” 他又指了指第二堆，那些个头稍小，或者品相略次的：“这种呢，也还不错，就是品相比不上头一等。拿去镇上也能卖，但价钱要差一些。这种，我给您算三毛钱一斤。您要是觉得亏，可以自己拿去集市上卖，我不拦着。” 最后，他指着那堆杂菌和烂蘑菇，摇了摇头：“大娘，这几种，就真不值钱了，孙掌柜不收，咱们拉去也是白费力气。您下次看子你懂得多！行行行，就按你说的办！嫂子，快，快过秤！”她非但没有不高兴，反而对王小虎更加信服了。 王大柱和李翠花也看明白了，心里对儿子佩服得五体投地。 这套“分级定价”的法子，既保证了货物的质量，又没伤了乡亲们的和气，还给大家伙儿立了个标准。 有了张大娘这个开门红，后面的事就顺畅多了。 村民们陆陆续续地过来，王小虎一视同仁，把规矩讲得明明白白。 好的，给高价，大家都高兴。 次的，给次价，人家也认。 不合格的，耐心解释，下次就知道怎么采了。 王家的院子，成了一个热闹的集市。 过秤的，记账的，点钱的，忙得不亦乐乎。 村民们脸上洋溢着收获的喜悦，数着手里的毛票，笑得合不拢嘴。 王大柱负责把分好类的山货装上拖拉机，干劲十足。 李翠花一手账本，一手算盘，算得又快又准。 王小虎则像个大掌柜，坐镇中央，从容调度。 一家人，配合得天衣无缝。 然而，这世上，有人欢喜，就有人嫉妒。 正当院子里热火朝天的时候，一个不合时宜的、阴阳怪气的声音，从门口传了进来。 “哟，王大柱，发大财了啊！这院子都快装不下了，怎么，也不请哥们儿进去喝口茶” 众人回头一看，只见村里的混子王二癞，正斜靠在门框上，嘴里叼着根草棍，身后还跟着两个游手好闲的二流子。 王二癞，是村里有名的懒汉加刺头，上次就是他带头欺负王小虎家，被土地爷暗中施法，狠狠地教训了一顿。 他看着院子里堆成小山的山货，和村民们手里崭新的票子，眼睛里冒出的，是毫不掩饰的贪婪和嫉妒。 院子里的气氛，瞬间冷了几分。 村民们都下意识地往后退了退，不敢招惹这个瘟神。 王大柱的脸色一沉，刚想上前理论，却被王小虎按住了。 “爹，我来。” 王小虎站起身，拍了拍手上的灰，平静地看着王二癞：“二癞哥，有事” “没事就不能来串门了”王二癞吊儿郎当地走了进来，一脚踩在一个装着山核桃的麻袋上，“听说你小子现在出息了，成了咱们村的财神爷。我这儿，也弄了点‘好东西’，想请你这个财神爷给掌掌眼。” 说着，他身后的一个混混，将一个破麻袋扔在了地上。 袋口一开，一股霉味扑鼻而来。 里面装的，是一些发黑发潮的木耳，上面甚至还有一些绿色的霉斑。 “怎么样，小虎”王二癞用脚尖踢了踢麻袋，皮笑肉不笑地说道，“我这木耳，可是陈年的，有嚼头。你看，给个什么价合适啊” 他这是明摆着来找茬的。 所有人的目光，都聚焦在了王小虎身上。 要是收了，这规矩就破了，以后谁都敢拿烂货来糊弄。 要是不收，以王二癞的德性，今天这事，绝对没法善了。 “爷，这孙子是茅坑里的石头，又臭又硬。”王小虎在心里快速说道。 “比狠，你比不过他。比赖，你更不是对手。”土地爷的声音异常冷静，“但是，你有人心。用人心，压死他。” 王小虎瞬间明白了。 他没有去看那袋发霉的木耳，而是环视了一圈院子里的村民，朗声说道：“各位叔伯大婶，我王小虎做生意，靠的是百草堂的孙掌柜，靠的是大家的信任。孙掌柜为什么肯给高价因为咱们山里的货，干净、地道！” “我把丑话说在前头，谁要是敢拿次货、烂货来充数，砸了咱们王家村的招牌，断了大家的财路，那他就是我们全村的仇人！我王小虎第一个不答应，我相信，大家伙儿，也绝不会答应！” 他这番话，掷地有声，直接把王二癞放到了所有村民的对立面。 果然，村民们看向王二癞的眼神，都变了。 从看热闹，变成了警惕和愤怒。 是啊，这财路刚有了一点苗头，要是被王二癞这种人给搅黄了，那损失的，是全村人的利益！ “二癞子，你那木耳都长毛了，还想拿来卖钱你还要不要脸！” “就是！我们辛辛苦苦从山上采回来的好东西，可不能被你这种人给毁了名声！” “小虎，别收他的！咱不能开这个口子！” 群情激奋。 王二癞也没想到，王小虎三言两语，就挑起了所有人的怒火。 他一下子成了众矢之的，脸色涨成了猪肝色。 “反了你们了！”他恼羞成怒，指着村民骂道，“关你们屁事！我跟王小虎说话呢！” 王小虎冷笑一声，走到那袋烂木耳前，摇了摇头：“二癞哥，这货，我不能收。第一，它砸我招牌。第二，它断大家财路。第三……” 他顿了顿，眼神一凛：“……它脏了我的地儿。” 说完，他一脚把那个破麻袋，远远地踢出了院门。 动作干脆利落，毫不拖泥带水。 “你！”王二癞气得浑身发抖，指着王小虎，“好你个王小虎，你给我等着！” 他撸起袖子，就想动手。 可他一抬头，看到的，是王大柱不知何时已经抄在手里的扁担，和院子里几十个村民冰冷愤怒的眼神。 他知道，今天要是敢动手，绝对讨不了好。 “行！你们都行！”王二癞色厉内荏地放下狠话，“王小虎，山不转水转，咱们走着瞧！” 说完，他带着两个跟班，灰溜溜地走了。 刚走出没几步，王二癞脚下不知被什么东西绊了一下，结结实实地摔了个狗吃屎，引得身后传来一阵哄笑。 王小虎知道，这是爷爷又出手了。 他心里暗笑，脸上却不动声色，对着村民们拱了拱手：“谢谢各位叔伯大婶帮忙！咱们继续！” 院子里，又恢复了热闹的气氛，甚至比刚才还要热烈。 经过这么一闹，王小虎在村里的威信，不但没受影响，反而更高了。 人们都明白，这个半大孩子，不仅能带着他们挣钱，还能护着这条财路。 …… 一直忙到傍晚，才收完了所有的货。 拖拉机上，装得满满当当，比昨天还多出了一倍。 盘点下来，一天就收了将近两百块钱的货。 晚饭桌上，李翠花看着账本上密密麻麻的数字，又是高兴，又是担忧：“虎子，这收的货越来越多，咱们的本钱，快不够用了啊。” 王家那点积蓄，加上卖紫血草的钱，虽然不少，但照这个势头下去，也撑不了几天。 王大柱也皱起了眉头，这是个实实在在的问题。 “爹，娘，这事我早就想过了。”王小虎扒拉着饭，胸有成竹地说，“咱们不能光靠自己这点钱。明天，我再去一趟镇上。” “还去去干嘛”王大柱问。 王小虎放下碗筷，眼睛里闪着一种让爹娘都感到陌生的精光。 “去跟孙掌柜谈谈，让他先付一部分定金。” “啥让人家先给钱，后给货哪有这样的道理”李翠花觉得不可思议。 “别人去，肯定没这个道理。我去，就有。”王小虎自信地笑了笑，“咱们现在手里攥着的，是孙掌柜最想要的独家货源。他是个聪明人，知道该怎么选。” “爷说了，这叫‘空手套白狼’。不，这不叫套，这叫‘供应链金融’！” 王小虎嘴里冒出的新词，让王大柱和李翠花听得一愣一愣的。 他们虽然听不懂，但他们看着儿子那张自信满满的脸，心里那点担忧，不知不觉就消散了。 夜深了。 王小虎躺在床上，却没有丝毫睡意。 他今天虽然把王二癞顶了回去，但他知道，这事没完。 像王二癞这种人，就是附在骨头上的蛆，明着不行，肯定会来暗的。 偷货，使坏，甚至…… 他不敢再想下去。 “爷，光靠人多，压不住地痞流氓。有没有什么法子，能一劳永逸” 土地爷沉默了一会儿，才缓缓开口：“有。神道有神道的规矩，阳间有阳间的法则。对付这种人，最好的办法，不是用拳头，也不是用阴招。” “那用什么” “用势。”土地爷的声音，变得高深起来，“你要造一个势，一个让他连伸手都不敢伸的，巨大的势。当你的靠山，比他的天还大时，他自然就趴下了。” “靠山”王小虎想到了孙掌柜，但又觉得不够，“孙掌柜也只是个生意人。” “所以，你的眼光，不能只盯着这个小小的王家村，小小的百草堂。” 土地爷的声音里，带着一丝引导和期许。 “小子，还记得我跟你说过的，土地庙保卫战吗” “开发商……要拆庙”王小虎心里一紧。 “快了。”土地爷的语气，前所未有的凝重，“那股势力，比王二癞这种小混混，要大上百倍。他们不仅要断你的财路，还要刨我的根。” “这场仗，你躲不掉。但只要打赢了，你就能借到一股天大的势。到那时，别说是一个王二癞，就是十个，在你面前，也只配跪着。” 王小虎的呼吸，瞬间变得急促起来。 他仿佛看到，一场更大的风暴，正在远方酝酿。 而他，就站在风暴的中心。 窗外，月光如水，院子里那台被擦得锃亮的拖拉机，在月色下，泛着冰冷的金属光泽，像一头蓄势待发的钢铁猛兽。
