第128章
金金花提示您：看后求收藏（阿里小说网novels.allcdn.vip），接着再看更方便。
第二天清晨，何雨水吃完早饭就跑到何雨柱跟前："哥，你上次答应教我骑自行车的，什么时候有空啊我都等不及啦。” 何雨柱宠溺地揉揉妹妹的脑袋："哥哥记着呢。 过两天给你专门做辆自行车，让你骑个够。” "真的吗太棒啦！"何雨水高兴得直拍手。 看着妹妹欢快的模样，何雨柱也不由露出笑容。 他早就盘算着要给妹妹做辆碳纤维自行车。 这种材料有三个显着优点：一是轻便，十岁的孩子也能轻松搬动；二是硬度高，骑行效率更佳；三是减震效果好，能大大提升舒适度。 何雨柱专程来到工业部找大领导。 大领导热情招呼："柱子今天怎么有空过来正好一起吃个饭。” "吃饭就不必了。”何雨柱笑道，"我想做辆碳纤维自行车。” 大领导颇感新奇："碳纤维还能做自行车那么轻的材料能承重吗" 何雨柱耐心解释："别看它轻，硬度和减震性能都很出色。 这种自行车不仅速度快，骑起来也更舒服。” 大领导赞叹不已："柱子啊，你真是咱们种花家的栋梁之才。 要是多几个像你这样的能人，看谁还敢小瞧咱们。 你尽管放手去做，我全力支持。” "需要什么材料，你列个清单，我下午派人给你送过去。” "要是成功了，分文不取。” "若是没成，你只需付个成本价。” 何雨柱向大领导道谢后，便去研究室绘制自行车图纸。 下午，大领导派人送来了所需材料。 何雨柱的图纸也已完工。 他立即着手制作。 傍晚时分，眼看何雨水快放学了，何雨柱还没完成，便先去接妹妹。 与此同时，田书陶在车站接到一个皮肤白皙的年轻女子——她的妹妹田书欣。 田书欣容貌姣好。 姐妹俩边走边聊。 田书陶说："这次给你介绍的是我们院的何雨柱。” "这人可不简单。” "厨艺精湛，月薪又高。” "跟了他，保你衣食无忧。” "到时候可别忘了拉姐姐一把。” 田书欣会意道："姐你放心。” "是你带我进城的，有我一口吃的，绝不会亏待你。” 田书陶喜笑颜开："好妹妹，姐就等着你的好消息。” 何雨柱接上何雨水回家时，恰巧遇见谈笑风生的田家姐妹。 他未作停留，骑车而过。 田书陶连忙指着他的背影："欣儿，那就是何雨柱。” 田书欣望着他挺拔的背影出神："姐，他骑的是什么车" 田书陶答道："电动车。 他运气好，常有人送东西给他。” 田书欣艳羡不已："真厉害，自行车都少见，这电动车更是头回见。” 田书陶趁热打铁："现在信姐的话了吧" "只要你按我说的做，这些将来都是你的。” "他家有两间房，就兄妹俩住。” "等过几年何雨水出嫁，就剩你们二人，多自在。” 田书欣越听越心动，觉得何雨柱简直是天上掉下的宝贝，再难找到这般好的归宿。 田书陶不仅能下厨，还会赚钱，家中还有不少稀罕物件，往后的生活别提多惬意了。 田书陶领着田书欣走进四合院，细心地为她描眉画眼，又翻出一套自己的衣裳递过去："换上试试。” 田书欣掏出随身带的衣物："姐，我带了衣服。” 田书陶扫了一眼，撇撇嘴："你这衣裳土里土气的，哪比得上这件" 田书欣眼神一黯，羡慕地望着姐姐，最终还是换上了那套衣服。 站在镜前，她惊讶地睁大了眼睛，没想到稍作打扮竟如此明艳："姐，你的衣服真好看。” 田书陶得意地扬起下巴："那当然，你姐我天生丽质，自然要配漂亮衣裳才不辜负这副好模样。 别磨蹭了，天快黑了。” 姐妹俩来到何雨柱家门前，田书陶理了理鬓发，轻轻叩门："柱子在家吗我是田书陶，有个好消息告诉你。” 何雨柱推开门，看见田书陶身旁站着个陌生姑娘："什么事" 田书陶眼中闪过一丝痴迷，随即 妹往前一推："柱子，这是我妹妹田书欣，可是我们村最俊的姑娘。 你看这脸蛋，这身段，准能生大胖小子。 你工作忙，正好让她帮忙照看雨水。” 说完便识趣地退到远处。 田书欣还未开口，陈雪茹款款而来。 她目光在两人身上打了个转，心里顿时明镜似的。 一把挽住何雨柱的胳膊："柱子，这两位是" 田书欣望着他们亲密的姿态，脸色骤变。 陈雪茹一袭青绿旗袍，衬得肌肤如雪，身段玲珑，通身散发着优雅气质。 相形之下，田书欣只觉自惭形秽，转身就要离开。 田书陶急得直跺脚："田书欣！你跑什么" 田书欣头也不回："人家都有对象了。” 田书陶脸色一沉，心中盘算全都落空。 何雨柱招呼道："快进屋，雨水正惦记你呢。” 陈雪茹眉眼含笑："小丫头这么快就想我啦今天来是有要紧事跟你商量。” 何雨柱递上茶水："什么事这么急坐下慢慢说。” 陈雪茹神色凝重："柱子，最近风声紧，听说要对商户出台新政策。 眼下形势不明，我心里没底。 你说我这铺子是该继续经营，还是趁早关门" 何雨柱心知这是公私合营的前兆。 他琢磨着政策落地前还能抓紧赚一笔，等新政实施后积极配合总不会错。 但陈雪茹的生意确实遇到了瓶颈。 "雪茹，不管什么政策，咱们先把握当下多赚些钱。 等新政出来，能经营就继续，不行就收手，至少手头宽裕。” 陈雪茹点头："你说得在理。 可店里都是老主顾，新客越来越少。” 何雨柱分析道："生意遇到瓶颈就要想办法拓展客源。 来，我给你看个东西。”说着取出纸笔。 陈雪茹挨着何雨柱坐下，望着他专注的侧脸，心头涌起暖意。 何雨柱在纸上勾勒出几款新颖的旗袍样式，递给陈雪茹："这是我设计的几款新式旗袍，和你原来的款式比比看。” 陈雪茹接过图纸，眼前一亮："天哪！这些款式又新颖又别致，种类还这么齐全，我从来没见过这么精美的设计！" 何雨柱详细讲解道："高挑的女子适合这种开衩款式..." 陈雪茹满眼钦佩地望着何雨柱："柱子，你考虑得太周到了。 这款高腰开衩旗袍特别适合身材高挑的女性。” 她拿起另一件样品补充道："若是体型偏丰满的客人，这种直筒剪裁的款式就能完美修饰身形，同样能展现女性魅力。” "对于手臂较粗的顾客，"何雨柱接过话头，"我们可以推荐长袖款式。 而脖颈修长的女士，低领设计会是不错的选择。” 陈雪茹抚摸着展架上的样衣："这些旗袍还能根据顾客肤色定制不同花色。 白皙或黝黑的皮肤都能找到合适的配色。” "不仅如此，"何雨柱继续阐述他的见解，"我们要在细节上做到极致。 首先是做工，必须确保外观看不见缝线，里衬也要整洁无多余线头。” "其次是边饰工艺，"他拿起一件旗袍示范，"绲边、镶边这些装饰线条必须宽度均匀，平整服帖。” "盘扣更是关键。”何雨柱指着领口的扣子，"一字扣要饱满挺括，花扣则要造型灵动。 精致的盘扣能让整件旗袍焕发光彩。” "最后是领型，"他总结道，"必须根据顾客的颈部线条量身定制，既体现尊重又能扬长避短。” 陈雪茹欣喜地点头："这样一来，无论什么体型的女性，都能在我们店里找到心仪的旗袍。 四九城的女顾客都会成为我们的客人。” 陈雪茹睁大眼睛望着何雨柱，脸上写满惊喜："柱子，你太让我吃惊了，居然能把服装分析得这么深入。 我开店这么多年，还不如你这个门外汉懂得多。 快告诉我，这些知识你是从哪里学来的" 何雨柱露出温和的笑容："都是平时看书积累的。 我们接着说旗袍面料的选择。 要根据顾客的身材、样貌和气质来推荐合适的面料。 比如桑蚕丝和老粗布就适合完全不同的体型，你想想是不是这个理" 陈雪茹认真思索片刻，连连点头："柱子，你说得太对了！咱们设计的新款式绝对是独一份，肯定能卖得火爆。 可现在最大的问题是店里没人气，再好的衣服没人进来看也是白搭。” 何雨柱从容地掏出一张纸："别担心，我都考虑到了。 现在最关键的就是吸引客流，你看看我写的促销方案。” "促销方案"陈雪茹好奇地接过纸张。 "你先看看，有什么想法咱们再调整。”何雨柱说道。 陈雪茹仔细阅读后，眼睛亮了起来："柱子，这方案太棒了！连我都想进店看看。 你到底是从哪儿学来这些本事的" 何雨柱耐心解释道："第一条是满减活动，能 消费。 一件旗袍不够满减，两件又超出，顾客自然会觉得买两件更划算。 第二条是买三件以上可以旧换新，既能留住老顾客，又能吸引新客户。 第三条是购物就能抽奖，设置不同档次的奖品。 人们都有占便宜的心理，这样既能促进成交，又能延长顾客停留时间。” "你想啊，要是看见街上哪家店人头攒动，是不是也想进去瞧瞧这样就能形成良性循环。 最重要的是让每个顾客都记住咱们这家店。”何雨柱说完，露出自信的笑容。
