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1 月的最后一天，青州下起了淅淅沥沥的小雨，“婉辰亲子” 的活动室里，孩子们的笑声被雨声衬得格外清脆。苏婉却没心思参与孩子们的手工课，一早就把自己关在办公室里，面前摊开的 excel 表格，记录着 “婉辰亲子” 首月的营收与支出，每一个数字都牵动着她的神经。 办公室的暖气开得很足，苏婉却手心冒汗。她拿着计算器，对着表格里的数字反复核对 —— 学员收费是核心收入项，80 名学员中，35 人办理年卡，每张年卡 元，合计 35 万元；25 人办理半年卡，每张 6000 元，合计 15 万元；20 人办理季度卡，每张 3000 元，合计 6 万元。“35 万 + 15 万 + 6 万 = 56 万”，她在草稿纸上写下总收入，笔尖微微颤抖。 接下来是支出项，这是苏婉最担心的部分。房租每月 8 万元，这是固定支出；8 位老师的首月工资，加上社保和绩效奖金，合计 12 万元；教具采购包括绘本、黏土、科学实验器材等，花了 5 万元；推广费用主要是社区体验活动的小礼品和物料，花了 3 万元。“8 万 + 12 万 + 5 万 + 3 万 = 28 万”，总支出清晰地呈现在纸上。 “56 万 - 28 万 = 28 万”，当净利润的数字出现在草稿纸上时，苏婉猛地捂住嘴，不敢相信自己的眼睛。她原本预计首月能实现收支平衡就已超出预期 —— 毕竟新机构需要时间积累口碑，前期投入又大，可现在，净利润居然达到了 28 万！她又拿着计算器重新核对了三遍，从学员收费明细到每一笔支出凭证，确认没有任何遗漏或计算错误后，激动地从椅子上跳起来，抓起桌上的报表就往门外跑。 辰星科技的办公室里，林辰正在和技术团队讨论智慧社区的 ai 安防系统升级方案，突然听到办公室门被推开，苏婉举着报表冲进来，脸上满是通红，声音带着抑制不住的颤抖：“阿辰，我们盈利了！首月净利润 28 万！” 林辰立刻停下会议，让团队先去休息，自己接过报表，坐在沙发上仔细翻看。他逐行核对学员收费记录，看到 “小宇：3 个月启蒙班，9000 元”“小明：年卡， 元” 这些熟悉的名字，忍不住笑起来 —— 这些孩子的笑脸，他在 “婉辰亲子” 的体验活动上都见过。再看支出项，每一笔都标注得清晰详细，连 “手工区补充黏土 500 元” 这样的小额支出都有记录，可见苏婉的用心。 “婉婉，你太厉害了！” 林辰放下报表，拉着苏婉坐在身边，给她倒了一杯温水，“我就知道你能把‘婉辰亲子’做好，只是没想到首月就能有这么好的成绩，比我预期的还要出色。” 苏婉接过水杯，指尖还带着激动的余温：“其实我一开始特别担心，怕招生不好，怕成本控制不住。幸好有你帮我用‘宜居生活’app 推广，还有老师们用心上课，家长们才愿意信任我们。” 她顿了顿，眼里闪过一丝憧憬，“现在这家店运营得越来越顺，我昨天还在想，是不是可以考虑开分店了” “我正想跟你说这件事。” 林辰立刻接过话茬，从抽屉里拿出一张青州地图，铺在茶几上，指着城西的区域说，“你看，青州西边的‘西苑新区’，近两年新建了 8 个高档小区，入住率已经超过 70%，但周边还没有像样的亲子教育机构，很多家长都要开车半小时来咱们这里上课，市场潜力很大。” 他还补充道：“我已经让市场部做过调研，西苑新区有个刚开业的‘西苑广场’，三楼有 1200 平米的场地待租，租金比万象城低 15%，而且周边 3 公里内有 3 所幼儿园，目标客户集中，很适合开第二家店。” 苏婉看着地图上的西苑新区，眼睛越发明亮：“这个位置太好了！我之前也听家长抱怨过‘离得太远’，要是在西边开分店，肯定能吸引很多新客户。不过我想等这家店稳定运营三个月，培养出能独当一面的店长再启动 —— 现在的老师们虽然专业，但还需要时间积累管理经验，我不想因为急于扩张影响服务质量。” “你的想法很稳妥。” 林辰赞同地点头，“我们可以先做准备工作，比如制定‘分店运营标准手册’，把课程体系、师资培训、客户服务的流程标准化，这样以后开分店时，就能快速复制成功经验。等西苑店稳定后，还可以向周边城市拓展，比如德州、聊城，这些城市我们有智慧社区的合作基础，推广起来会更顺利。” 苏婉靠在林辰肩上，看着窗外渐渐落下的夕阳，金色的余晖透过玻璃洒在两人身上，温暖而美好。她想起半年前，自己还在为创业想法忐忑不安，如今不仅实现了梦想，还有了清晰的连锁发展规划，更重要的是，身边始终有一个人，无条件支持她的每一个决定。 “以后我们一个做智慧城市，一个做亲子教育，看似不同领域，却能互相助力。” 苏婉轻声说，“你的智慧社区可以引入我的亲子机构，我的亲子机构能为你的社区增加配套服务，我们一起把事业做好，把家照顾好。” 林辰握住苏婉的手，指尖传来温暖的力量：“不止如此，我还想把‘婉辰亲子’做成全国连锁品牌，让更多孩子享受到专业的亲子教育，让你的创业梦想，在更大的舞台上绽放。” 窗外的雨渐渐停了，夕阳的光芒穿透云层，在天空中画出一道淡淡的彩虹。苏婉看着那道彩虹，心里满是幸福 —— 她知道，未来的路还很长，但只要和林辰一起，朝着共同的目标努力，无论是智慧城市的蓝图，还是亲子教育的梦想，都一定会一步步变为现实。
