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吉隆坡的清晨带着热带城市特有的湿热，阳光透过酒店窗户，在地面投下斑驳的光影。赵伟带领海外小组提前半小时抵达市政厅，每个人都穿着整齐的商务正装，手里捧着精心整理的方案手册和产品样品 —— 技术骨干小李还特意将智能安防摄像头的核心部件拆解出来，装在透明展示盒里，方便对方直观了解设备构造。 市政厅安全事务部门的会议室里，负责人阿兹曼带着两名技术顾问早已等候。他是位五十多岁的马来西亚本地人，穿着传统的巴迪衫，脸上带着温和却不失严谨的神情。寒暄过后，赵伟将方案手册递到阿兹曼手中，开始详细介绍辰星科技的智能安防系统：“阿兹曼先生，我们的系统能实现 24 小时实时监控、异常行为智能预警，还能与社区警务系统联动，之前在新加坡的项目中，帮助当地社区将安全事件发生率降低了 60%……” 阿兹曼一边听，一边快速翻阅方案，手指在设备参数表上反复停留。当看到 “工作环境温度：-10c30c，湿度：≤75%” 时，他突然皱起眉头，打断了赵伟的介绍：“赵先生，你可能不了解吉隆坡的气候。我们这里雨季长达 6 个月，每年 10 月到次年 3 月，几乎天天下雨，空气湿度经常超过 80%；到了旱季，午后气温能飙升到 35c以上，地表温度甚至能达到 40c。你们设备的参数，显然没考虑到这种极端环境 —— 要是雨季设备受潮短路，旱季高温死机，那这套系统还有什么用” 阿兹曼的话像一盆冷水，瞬间浇灭了会议室里的轻松氛围。他身边的技术顾问也跟着补充：“之前有欧洲公司的设备，在我们这里用了不到三个月，就因为受潮出现故障，最后只能全部更换，浪费了大量资金和时间。我们不能再冒这个险。” 赵伟心里一紧，虽然出发前技术团队考虑过气候适配，但没想到吉隆坡的环境比预期更极端。他下意识地看向小李，小李立刻解释：“阿兹曼先生，我们的设备在国内南方潮湿地区也有应用，经过了湿度测试……” 可话没说完，就被技术顾问打断：“中国南方的湿度和吉隆坡的热带湿热不一样，这里的湿气带着盐分，腐蚀性更强，对设备的要求更高。” 看着阿兹曼质疑的眼神，赵伟知道此刻再多的口头解释也没用。他深吸一口气，诚恳地说：“阿兹曼先生，非常感谢您指出这个问题。气候适配确实是我们需要重点解决的问题，我会立刻向公司汇报，尽快给出解决方案。” 离开市政厅后，赵伟第一时间拨通了林辰的视频电话，将遇到的问题详细说明。屏幕那头，林辰正坐在办公室里，听完汇报后没有丝毫犹豫，立刻做出决策：“气候疑虑是打开马来西亚市场的关键，光靠口头承诺没用，必须用实际效果证明。你立刻在吉隆坡选一个社区做试点，所有设备都换成防水防锈的特种合金外壳，电路板涂三层防潮涂层，电源模块加耐高温保护套 —— 技术团队马上从国内调运特种材料，你在当地找靠谱的施工团队配合，全程驻场跟踪调试，确保设备在极端环境下稳定运行。” “试点的费用和周期呢” 赵伟追问。“费用公司全额承担，周期控制在一个月内。” 林辰语气坚定，“试点不仅是为了打消市政厅的疑虑，也是为后续项目积累经验。告诉阿兹曼，我们愿意用试点效果说话，要是设备在试点期间出现任何气候适配问题，我们全额赔偿损失。” 有了林辰的明确指示，赵伟立刻行动起来。商务专员小张通过中国驻马来西亚大使馆的推荐，联系到吉隆坡郊区的 “阳光社区”—— 这个社区有 1200 户居民，雨季时常因设备受潮导致监控中断，社区管理处一直想升级安防系统，对试点项目非常感兴趣。 与此同时，国内的技术团队加班加点赶制特种材料：防水防锈的特种合金外壳采用军工级材质，能抵御高湿高盐环境的腐蚀；电路板的防潮涂层选用进口纳米材料，经过测试可在 95% 湿度环境下连续工作 1000 小时无故障；电源模块加装了智能温控装置，温度超过 38c时自动启动散热风扇，确保设备稳定运行。一周后，所有定制化设备通过国际物流运抵吉隆坡，技术团队也同步抵达，立刻投入到试点筹备中。 安装调试期间，赵伟和技术团队几乎住在了 “阳光社区”。每天清晨，他们都会提前到现场检查设备状态，记录温湿度数据；中午高温时段，重点监测电源模块的温度，反复测试散热效果；傍晚下雨时，冒雨查看设备的防水性能，确保雨水不会渗入内部部件。有一次，连续下了三天暴雨，社区里不少居民家的窗户都漏雨了，赵伟和小李却冒雨在监控室守了三天三夜，每隔一小时就检查一次设备运行数据 —— 当看到所有设备都正常工作，画面清晰、预警灵敏时，两人终于松了口气。 20 天后，“阳光社区” 试点项目顺利完成设备安装与系统调试。智能安防摄像头在雨后的潮湿环境中依旧清晰捕捉画面，高空抛物识别模块在高温天气下精准定位，人流预警系统根据社区居民的出行习惯，提前推送拥堵提醒。社区管理处主任握着赵伟的手，兴奋地说：“这几天的暴雨和高温，你们的设备一点问题都没有，比我们之前用的设备稳定多了！现在社区的安全巡查效率提高了一半，居民们也都说更安心了。” 赵伟第一时间将试点情况汇报给阿兹曼，并邀请他和技术顾问前往 “阳光社区” 实地考察。当阿兹曼看到监控屏幕上清晰的画面，听到社区主任的肯定，又亲手触摸了设备的特种合金外壳，查看电路板的防潮涂层后，之前的疑虑终于烟消云散。他拍着赵伟的肩膀说：“赵先生，你们用实际行动证明了设备的实力。接下来，我们可以正式讨论市政厅的智能安防升级项目了。” 夕阳下，“阳光社区” 的居民们在广场上悠闲散步，智能安防摄像头默默守护着这片区域的安全。赵伟看着眼前的场景，心里充满了成就感 —— 吉隆坡的初遇阻，最终通过试点成功破局，不仅为公司打开马来西亚市场奠定了基础，更让他坚信，只要以实力和诚意应对挑战，就没有跨不过的坎。他拿出手机，给林辰发去试点成功的消息，附上现场照片，很快收到了林辰的回复：“做得好！继续加油，拿下吉隆坡，再攻曼谷！”
