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距离第一次洽谈刚好一周，新加坡分公司的会议室再次迎来环球资本团队。与上次不同，这次的氛围少了初次会面的客套，多了几分凝重 —— 辰星科技管理层全员到场，每人面前都放着一份标注密密麻麻的投资方案复印件；约翰团队则带来了补充版的合作细则，显然是做足了劝说准备，试图让林辰改变主意。 会议刚开场，约翰就率先打破沉默，将补充细则推到桌中央：“林总，这一周我们根据贵公司的顾虑，优化了合作方案。比如技术研发方面，我们同意辰星科技保留雅加达研发中心的主导权，欧美技术团队仅提供咨询支持；海外运营也可以成立联合团队，贵公司派代表参与决策。” 他顿了顿，语气带着几分自信，“而且我们将投资款的到账时间提前到签约后 15 天，确保贵公司能尽快用这笔钱扩大雅加达研发中心的产能，招聘更多顶尖技术人才。” 约翰以为这些让步能打动辰星科技，却没料到林辰只是平静地翻看了几页补充细则，便抬起头，眼神坚定地开口：“约翰先生，非常感谢环球资本的调整，但很遗憾，我们还是不能接受这份收购方案。” 这句话让会议室瞬间安静下来，约翰脸上的自信笑容僵住了，他身后的投资总监忍不住皱起眉头。林辰没有停顿，继续说道：“辰星科技是从中国本土成长起来的企业，我们的核心技术，从最初适配国内社区的智能安防系统，到后来针对东南亚气候研发的抗震动、低功耗设备，每一步都是团队摸着石头过河，花了三年时间才积累下来的。如果接受收购，为了适配欧美市场的技术标准，我们可能要修改现有设备的核心参数 —— 比如把针对东南亚高温高湿环境的防腐蚀涂层，换成欧美市场更看重的轻量化材质；把为山区弱网环境设计的离线预警功能，改成符合欧美数据传输协议的在线模式。这样一来，我们过去三年在东南亚市场的技术积累，就会付诸东流。” 林辰拿起桌上的东南亚项目案例册，翻到清莱山区项目的页面：“您看，清莱的低功耗设备，为了适应每天 3 次的停电，我们的工程师反复测试了 12 种电池组合，才确定现在的方案。如果按照欧美团队的建议修改，这套设备在清莱就无法使用，那我们怎么对得起信任我们的社区居民” 约翰试图打断：“林总，技术调整是为了更广阔的全球市场，短期的牺牲能换来长期的回报……” “但这种牺牲，会让我们失去立足的根本。” 林辰语气加重，“核心技术掌握在自己手里，我们才能根据不同市场的需求灵活调整；一旦被外部团队主导，我们就只能被动接受别人的规则，这不是辰星科技想要的发展路径。” 接着，林辰将话题转向海外运营主导权：“至于海外运营，您说成立联合团队，但补充细则里写着‘环球资本团队拥有最终决策权’。这意味着，未来我们开拓欧美市场时，哪怕知道某个区域更适合推智慧消防方案，只要环球资本团队认为智慧交通更赚钱，我们就只能改变方向。长此以往，公司会逐渐失去自主决策能力，变成一个只负责生产的‘代工厂’，这是我们绝对不能接受的。” 法务总监适时补充：“从法律层面看，‘最终决策权’的条款没有明确边界，后续很可能出现运营纠纷。比如之前有企业接受类似投资后，连招聘区域经理都需要投资方同意，完全失去了运营灵活性。” 约翰看着态度坚决的林辰，又抛出最后的 “诱饵”：“林总，5 亿美元的投资，相当于贵公司目前市值的 20%，能帮你们在一年内把研发团队扩大三倍，把东南亚的项目覆盖从 12 个城市增加到 20 个。这样的机会，一旦错过，可能再也不会有了。” 林辰轻轻摇了摇头，语气平静却带着不容置疑的坚定：“约翰先生，我明白这笔资金的吸引力，也知道环球资本能提供的资源很宝贵。但辰星科技从成立那天起，就不是为了快速赚一笔钱就离场的企业。我们想做的，是用自己的技术，守护更多人的安全 —— 无论是中国的社区，还是东南亚的学校，未来可能还有其他地区的城市。钱可以慢慢赚，我们可以通过优化供应链、提升项目效率来积累资金；但核心权益一旦让出去，就再也拿不回来了。” 林辰站起身，伸出手：“非常感谢环球资本对辰星科技的认可，也感谢你们这一周的调整。如果未来有不涉及核心权益的合作机会，比如供应链资源共享、市场信息交流，我们很乐意探讨。但关于收购股权，我想我们今天可以给出最终答复了 —— 抱歉，我们不能接受。” 约翰看着林辰伸出的手，愣了几秒，才缓缓握住。他脸上的自信早已消失，取而代之的是一丝无奈：“林总，您是我见过最固执的创业者，但也不得不承认，您对公司的未来有很清晰的规划。我尊重您的决定。” 洽谈结束后，环球资本团队带着方案离开。会议室里，赵伟长舒一口气：“林总，刚才您反驳约翰的时候，我都替您捏了把汗。不过现在想想，您说得对，核心权益绝不能让。” 林辰笑着坐下：“其实我也犹豫过，但一想到那些在东南亚项目上熬夜加班的工程师，想到信任我们的社区居民，就知道不能妥协。接下来，我们要加快自主融资的步伐 —— 财务部已经联系了国内的几家银行，计划通过债权融资的方式筹集 2 亿元，用于雅加达研发中心的建设；同时，新加坡分公司要启动新一轮本地招聘，把核心团队进一步壮大。” 窗外的阳光正好，透过玻璃洒在 “用中国技术，守护全球安全” 的企业愿景墙上。林辰知道，拒绝环球资本的收购，可能会让辰星科技的扩张速度慢下来，但守住了核心技术与自主决策权，就守住了公司未来发展的底气。在全球化的道路上，辰星科技或许会走得慢一些，但每一步都会走得更稳、更坚定。
