第17章 经开区的初步接触，案例说话破疑虑

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高新区智慧园区项目验收合格的消息，像长了翅膀一样，很快在本地政企圈传开。管委会王主任在一次全区企业座谈会上，特意提到 “辰星科技虽为初创企业，但专业度和责任心远超预期”，这番话让不少园区管委会主动关注起这家年轻的公司。但林辰没有坐等客户上门 —— 他知道，市场竞争不等人，必须主动出击，才能抢占更多先机。 验收通过后的第三天，林辰就带着项目资料、实拍视频和运维报告，驱车前往经开区管委会。经开区是本市的工业核心区，下辖 5 个大型产业园，智慧化改造需求迫切，早在半年前就放出了合作意向，却先后拒绝了三家科技公司的方案。负责园区建设的刘主任更是出了名的 “挑剔派”，据说曾因为 “方案缺乏实际案例支撑”，当场让一家上市公司的销售团队下不来台。 林辰和赵伟提前预约了刘主任，可到了办公室，还是感受到了对方的冷淡。刘主任坐在办公桌后，手里翻着林辰递过去的公司介绍，语气带着明显的质疑：“林总，不是我泼冷水。之前来的三家公司，有做了十年智慧城市的，也有上市公司背景的，都说自己的方案多好多好，结果我让他们拿个完整的落地案例看看，一个个都支支吾吾。你们辰星科技成立还不到一年，凭什么让我相信你们能做好经开区的项目” 赵伟刚想开口辩解，林辰却轻轻拉了他一下，然后打开随身携带的笔记本电脑，笑着说：“刘主任，空口无凭，我带了高新区项目的实拍视频，您看了就知道我们的实力。” 视频点开，首先出现的是高新区主入口的智能门禁 —— 画面里，员工们正常走路经过，门禁瞬间识别开门，屏幕右下角的计时器显示 “0.5 秒”。林辰一边指着画面，一边讲解：“这是我们优化后的动态人脸识别门禁，支持人脸、刷卡、二维码三种通行方式，现在高新区员工早高峰通行效率比以前提高了 60%，再也没出现过拥堵。” 接着，视频切换到智能停车场。画面中，车主通过引导屏找到空位，停车后地磁感应器自动更新车位状态；反向寻车终端前，一位车主输入车牌号，很快查到车辆位置。“以前高新区车主找车位平均要 15 分钟，现在只要 2 分钟，停车场拥堵率下降了 80%。” 林辰补充道，“而且我们的运维团队每周都会上门巡检，上个月设备故障率为 0，后续系统升级也都是免费的。” 他还特意调到数据统计页面，指着上面的数字：“这是近一个月的运行数据，门禁识别准确率 99.8%，停车场地磁响应速度 0.3 秒，完全达到甚至超过了合同约定的标准。” 刘主任原本靠在椅背上的身体渐渐坐直，眼神也从最初的冷淡变得专注。他指着视频里的监控画面问：“夜间清晰度怎么样经开区有不少企业是三班倒，凌晨也需要监控覆盖。” “您放心，” 林辰立刻调出凌晨 2 点的监控视频，“我们用的是星光级摄像头，即使在暗光环境下，也能清晰识别车辆牌照和行人面部，您看这个画面，连车牌号上的数字都能看得一清二楚。” 看完视频，刘主任沉默了片刻，手指轻轻敲着桌面：“案例确实做得不错，但经开区的园区规模比高新区大两倍，企业类型也更复杂，你们能保证效果吗” “为了让您放心，我们可以先做一个试点区域。” 林辰早有准备，“就选经开区的创业产业园，面积不大，企业类型也多样，适合做试点。试点周期 15 天，期间所有设备、人工费用都由我们公司承担，要是达不到视频里的效果，我们立刻撤场，绝不麻烦您；要是您满意，咱们再签正式合同，试点期间的设备也免费留给园区使用。” 这番话彻底打消了刘主任的顾虑。他站起身，脸上露出了久违的笑容：“林总，你们这股务实的劲儿，比之前那些只会画饼的公司强多了！试点的事就这么定，我让工作人员明天跟你对接具体细节。” 离开经开区管委会，林辰刚坐进车里，手机就弹出一条苏婉发来的消息：“阿辰，保税区的张科长刚才打电话，说听王主任提起咱们的项目，想了解智慧园区方案，约了明天上午 9 点见面。” 林辰忍不住笑了，回复道：“太好了！咱们趁热打铁，争取把保税区的订单也拿下来！” 一旁的赵伟看着他，感慨道：“还是你有远见，主动上门不说，还敢提试点，换做别人，还真没这个底气。” 林辰笑着摇头：“不是底气，是实力 —— 咱们的项目做得扎实，才有信心让客户先体验。”