第27章 产品推介会签单
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产品推介会当天，城东工业园附近的开元酒店会议厅早早布置妥当。入口处摆放着辰星科技的品牌展架，上面贴满了智慧园区的实拍图和客户好评；会议厅内，前方的大屏幕循环播放着高新区、经开区智慧园区的运行视频，两侧的展示区陈列着智能门禁终端、高清监控摄像头等设备样机，工作人员正耐心地向提前到场的园区负责人讲解设备功能。 上午九点半，推介会正式开始。20 多家中小型园区的负责人陆续到场，会议厅里座无虚席。林辰穿着一身简洁的西装，走上讲台，微笑着向台下鞠躬：“感谢各位老板在百忙之中参加我们辰星科技的‘智慧园区优惠套餐’推介会。今天，我不仅会详细介绍套餐内容，还邀请了高新区管委会的王主任，给大家分享智慧化改造的实战经验，希望能帮大家解决园区管理的难题。” 话音刚落，台下就响起了热烈的掌声。林辰走到大屏幕前，点开 ppt，开始讲解套餐：“我们的优惠套餐分为基础版和升级版。基础版 50 万，包含智能门禁、智能停车、基础安防监控三大核心功能，适合预算有限、需求基础的园区；升级版 80 万，在基础版之上增加了环境监测和能耗管理功能，能帮园区实时监控空气质量、水电使用情况，实现节能降耗……” 他一边讲解，一边结合案例数据：“就像城东工业园，之前存在人员进出混乱的问题，要是装了我们的智能门禁，外来人员违规进入率能降低 90%；再比如停车难，我们的智能停车系统能让平均停车时间从半小时缩短到 5 分钟以内。而且所有设备都是海康威视、大华等知名品牌，质量有保障，还免费提供一年维护服务。” 讲解结束后，林辰邀请高新区管委会的王主任上台分享。王主任拿着话筒，语气诚恳：“各位老板，我们高新区之前也被园区管理问题困扰很久 —— 人员随便进、停车堵得慌、安防全靠人工巡逻，不仅效率低，还容易出问题。后来选择了辰星科技做智慧化改造，他们的团队特别专业，从方案设计到施工落地，全程都很省心，遇到问题响应也快。现在我们园区，员工刷脸就能入园，停车有序不拥堵，安防系统 24 小时盯着，管理效率至少提高了 60%，入驻企业和员工都赞不绝口。” 有了王主任的亲身经历背书，台下的氛围一下子热烈起来。不少园区负责人拿出笔记本记录，还有人举手提问：“王主任，辰星科技的后期维护真的及时吗要是设备坏了，多久能修好” 王主任笑着回答：“上次我们园区有个监控摄像头出了故障，早上打电话，下午技术人员就上门修好了，特别靠谱。” 推介会进入互动环节，现场更是热闹。林辰和技术团队成员走下讲台，围在园区负责人中间，一一解答他们的疑问。“林总，我们园区入驻企业少，基础版套餐的安防监控能覆盖整个园区吗”“智能停车系统支持线上缴费吗”“要是后期想升级功能，麻烦吗” 面对各种问题，林辰都耐心细致地回应，还现场演示设备操作，让大家直观感受系统的便捷性。 城西科技园的李总最直接，拉着林辰的胳膊问：“林总，我们园区规模小，只有 30 亩地，预算比城东工业园还紧张。要是我们现在签合同，能不能再优惠一点哪怕再少 2 万，我们也能更轻松些。” 林辰心里清楚，套餐定价已经是成本价，再降价会压缩利润空间。但他也理解中小型园区的预算压力，思索片刻后，笑着说：“李总，价格确实不能再降了，这已经是我们批量采购设备后的最优价。不过，我能给您一个额外的福利 —— 免费帮您升级一套‘园区公告推送系统’。这套系统能绑定园区员工的手机号，以后园区有通知、活动，或者停电停水提醒，能直接推送到员工手机上，不用再像以前那样贴公告栏，既节省成本，又能确保信息传达到位，您觉得怎么样” 李总眼睛一亮，连忙点头：“好！就冲林总这份诚意，我们现在就签合同！这套公告系统正好能解决我们园区通知传达不及时的问题，太实用了！” 旁边的城东工业园王总也凑过来说：“林总，我跟园区入驻企业负责人商量过了，大家都认可你们的套餐，我们也签基础版！” 城南产业园的张总则考虑得更长远：“我们园区后期想申请绿色园区资质，升级版套餐的环境监测和能耗管理功能正好用得上，我们签升级版！” 现场工作人员立刻拿来合同，三家园区的负责人当场签字盖章。当最后一笔签名落下时，会议厅里响起了阵阵掌声。城东工业园 50 万基础版、城西科技园 50 万基础版、城南产业园 80 万升级版，三个项目总金额达 180 万。 推介会结束后，刘娜拿着刚签好的合同，兴奋地跑到林辰身边，声音都有些颤抖：“林总，没想到推介会效果这么好！一下子就签了 3 个项目，比我们预期的还多！” 林辰看着合同上的签名，脸上露出欣慰的笑容：“这只是开始。你看，还有不少园区负责人留下了联系方式，我们接下来要安排专人跟进，针对他们的需求调整方案，争取签下更多订单，把中小型园区市场彻底打开。” 阳光透过会议厅的窗户洒进来，落在林辰和刘娜身上。看着手里的合同，想着未来的规划，两人都充满了信心 —— 辰星科技在智慧园区领域的版图，正随着这一个个订单，不断扩大。
