第94章 “宜居生活” APP 的推广支持

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“婉辰亲子” 课程体系确定的当天晚上，林辰就把技术主管小王叫到办公室，开门见山：“小王，‘婉辰亲子’下个月要开业，我们用‘宜居生活’app 帮它做推广，把 150 万用户里的年轻家长精准转化过来。” 他指着 app 后台的用户画像数据，“你看，app 用户中 25-35 岁的家长占比 42%，其中有 3-6 岁孩子的家庭超过 20 万，这都是‘婉辰亲子’的精准目标客户，必须抓住这个推广机会。” 小王立刻明白了林辰的想法：“林总，我们可以在 app 首页设置专属广告位，再结合弹窗和短信推送，多渠道触达用户。要不要先设计几个广告方案，让苏总选选” “好主意。” 林辰点头，“广告设计要突出‘温馨’和‘优惠’，比如用亲子互动的实景图，配上明确的优惠信息，让家长一眼就知道能得到什么好处。” 三天后，技术团队拿出了三套广告设计方案。苏婉和林辰一起在办公室筛选，最终选定了一套以 “婉辰亲子活动室” 为背景的方案 —— 广告图左侧是一位妈妈和孩子在绘本馆共读的温馨画面，右侧是彩虹滑梯和海洋球池的场景，下方用醒目的橙色字体标注优惠信息：“婉辰亲子 1 月 15 日盛大开业！新用户报名立减 200 元，年卡用户再送价值 500 元亲子大礼包（含手工材料套装、绘本礼盒、儿童体检券）！” 广告右下角还设置了 “立即预约” 按钮，视觉冲击力强，信息清晰明了。 广告上线当天，“宜居生活” app 首页的黄金位置（打开 app 后第一眼可见的顶部 banner 位）就换上了这套广告图。为了提升点击量，技术团队还做了 “动态效果优化”—— 广告图会缓慢切换不同的亲子场景（手工课、科学实验课、户外实践），每个场景都配有简短的文字说明，比如 “手工课：和孩子一起创造美好”“科学课：激发孩子探索欲”，进一步吸引家长点击。 “光有首页广告还不够，要多场景触达用户。” 林辰又提出新想法，“在 app 的‘家政服务’‘超市到家’‘母婴用品’这三个家长高频使用的板块，设置弹窗广告 —— 用户下单成功后，弹出‘婉辰亲子’的优惠信息，这样既能避免打扰用户，又能精准触达有消费能力的家长。” 小王立刻安排技术人员开发弹窗功能，还特意设置了 “关闭记忆”—— 如果用户点击 “不再显示”，后续不会重复弹窗，避免引起反感。弹窗内容比首页广告更简洁：“恭喜下单成功！‘婉辰亲子’开业特惠：预约免费体验课，立减 200 元报名优惠，点击领取” 点击弹窗后，会直接跳转到 “婉辰亲子” 的预约报名页面，页面设计简洁，只需填写 “家长姓名、联系电话、孩子年龄、意向课程” 四项信息，就能完成预约，操作门槛极低。 为了进一步扩大覆盖面，林辰还让运营团队筛选出 app 内 “近 3 个月有母婴用品购买记录”“近 1 个月使用过家政服务（如育儿嫂、儿童保洁）” 的用户，共约 8 万家庭，针对性推送短信通知。短信内容经过反复打磨，既突出专属感，又强调紧迫感：“【宜居生活专属】尊敬的李女士 / 先生，您好！您是‘宜居生活’优质用户，特享‘婉辰亲子’开业专属福利：点击链接 预约免费体验课，报名即减 200 元，名额有限，先到先得！退订回 t” 广告上线第一天早上 8 点，“宜居生活” app 的后台数据就开始快速增长。9 点整，运营主管拿着实时数据报表冲进林辰办公室：“林总，效果太好了！首页广告上线 1 小时，点击量就突破 5000 次，预约报名的用户已经有 87 人了！” 林辰笑着说：“继续盯着数据，有异常及时调整。另外，把预约用户的信息实时同步给苏婉，让她们尽快联系用户，安排体验课。” 此时的 “婉辰亲子” 活动室里，苏婉和老师们正忙着回复用户咨询。苏婉的手机不断收到预约信息提醒，她一边把信息整理成表格，一边分给对应的老师：“王老师，这 15 位用户预约的是绘本阅读体验课，你联系一下，问问他们下周哪几天有空；刘老师，这 12 位想体验科学实验课，你跟他们确认一下孩子的年龄，3 岁以下的建议先体验启蒙课。” 老师们拿着表格，立刻开始电话沟通。“您好，是张女士吗我是婉辰亲子的王老师，看到您预约了绘本阅读体验课……”“李女士，您家孩子 2 岁半，建议先体验 0-3 岁的亲子启蒙课，里面有感官训练和语言互动，更适合宝宝的年龄特点……” 电话铃声此起彼伏，活动室里充满了忙碌又热烈的氛围。 中午 12 点，预约用户突破 200 人；下午 5 点，预约人数达到 328 人，其中有 85% 的用户明确表示 “想参加周末的体验课”。苏婉看着表格里密密麻麻的预约信息，笑着对赶来查看情况的林辰说：“阿辰，还是你的 app 厉害！一天就有 300 多人预约，比我们预想的多了一倍还多，接下来周末的体验课都快排满了！” 林辰接过表格，翻看着用户信息：“你看，预约用户里，3-6 岁孩子的家长占 60%，0-3 岁的占 40%，和我们的课程定位很匹配。接下来可以针对不同年龄段，设计更精准的体验课内容，比如给 3-6 岁的孩子准备‘绘本 + 手工’组合体验，给 0-3 岁的孩子准备‘感官游戏 + 亲子互动’体验，进一步提高转化率。” 他还补充道：“运营团队刚才反馈，有很多用户在 app 评论区咨询‘婉辰亲子’的具体位置和课程细节，我们可以在 app 里加一个‘婉辰亲子’的专属页面，详细介绍课程体系、师资力量、场地环境，再放一些活动室的视频，让家长更全面地了解我们，增强报名意愿。” 苏婉立刻点头：“这个建议太好了！我明天就整理资料，发给小王的团队，尽快把专属页面做出来。” 她看着窗外渐渐亮起的路灯，心里满是感激 —— 有了 “宜居生活” app 的推广支持，“婉辰亲子” 的开业之路顺利了很多，也让她对未来的发展更有信心。 当天晚上，“宜居生活” app 的运营团队还发布了一篇《婉辰亲子：用爱陪伴孩子成长》的推广文章，详细介绍了苏婉的创业初心、课程特色和开业优惠，文章底部还附上了预约报名链接，阅读量在 3 小时内突破 10 万，评论区里满是 “准备带孩子去体验”“期待开业” 的留言。 林辰看着后台不断增长的预约数据和正面反馈，对身边的苏婉说：“app 推广只是第一步，接下来我们还要在智慧社区做线下推广 —— 比如在‘恒基?智慧新城’等合作社区举办体验活动，让家长和孩子实地感受课程，再结合口碑传播，相信‘婉辰亲子’一定能快速打开市场。” 苏婉笑着握住林辰的手：“有你在，我什么都不怕了。” 夜色中，两人的身影依偎在一起，窗外的城市灯火璀璨，仿佛也在为 “婉辰亲子” 的即将开业，送上最温暖的祝福。