第126章 瞄准东南亚，开启海外布局
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季度高管会议的会议室里，阳光透过百叶窗，在桌面上投下整齐的光影。林辰坐在主位上，面前摊着一份厚厚的东南亚市场分析报告，封面用红笔标注着 “海外布局战略草案”。此时，国内智慧社区与智慧医疗项目已连续盈利半年，智慧社区 10 个项目全部落地运营，月均营收突破 2000 万；智慧医疗覆盖的医院数量增至 15 家，远程问诊模块月服务患者超 1 万人次，公司整体营收稳步增长。但林辰的目光，早已投向了更广阔的海外市场。 “国内市场虽然稳定，但竞争也越来越激烈。” 林辰手指在报告上滑动，语气沉稳却带着十足的底气，“根据我们的调研，东南亚多国正密集推进‘城市安全升级计划’—— 马来西亚计划未来三年投入 50 亿令吉改造城市安防系统，泰国曼谷、清迈等城市也在招标智能安防项目。但这些国家本土缺乏成熟的智能安防解决方案，大多依赖进口，这正是我们出海的黄金窗口期。” 他将报告翻到 “目标市场分析” 页，投影仪上同步显示出马来西亚和泰国的市场数据：“马来西亚市政预算充足，且对中国科技企业的接受度高，之前我们在新加坡的项目已经形成了一定的品牌效应，进入马来西亚市场会更顺畅；泰国则对新型安防技术接受度高，尤其是曼谷，作为旅游城市，对人流监测、公共安全预警的需求迫切，我们的智能安防系统正好能满足他们的需求。所以，我建议将马来西亚和泰国作为首批海外目标市场，优先突破。” 会议室里瞬间响起了小声的讨论。刘娜率先表态：“我支持林总的战略！东南亚人口基数大，智慧城市建设需求旺盛，而且我们的产品在性价比上比欧美企业有优势，只要做好本地化适配，肯定能打开市场。” 赵伟也点头附和：“智慧社区和智慧医疗的技术可以复用，进入东南亚市场时，我们能快速推出适配方案，降低研发成本。” 苏婉则关心本地化服务：“东南亚语言和文化差异大，我们在推进项目时，需要组建本地化团队，还要做好产品的多语言适配，比如马来语、泰语的界面和语音交互功能。” 林辰赞同地说：“这个问题我已经考虑到了，后续会安排专人负责本地化工作，确保产品和服务能贴合当地需求。” 经过短暂讨论，所有人都一致同意林辰的战略规划。林辰当即拍板：“既然大家都认可，那我们就立刻启动海外布局。会后组建海外业务专项小组，由赵伟担任组长，全面负责马来西亚和泰国市场的拓展。” 听到自己被委以重任，赵伟立刻站起身：“请林总放心，我一定全力以赴，尽快打开东南亚市场！” 林辰笑着点头：“我相信你的能力。之前智慧社区项目你做得很出色，海外拓展需要的不仅是技术能力，还有项目统筹和沟通协调能力，你正好能胜任。” 当天下午，海外业务专项小组就正式组建完成。小组共 10 人，除组长赵伟外，还配备了 5 名技术骨干 —— 其中 3 人参与过新加坡项目的研发，熟悉海外产品适配；2 人擅长智能安防系统的现场调试和培训，能快速解决项目落地中的技术问题。商务方面，挑选了 3 名有海外商务经验的专员，他们不仅熟悉国际贸易流程，还懂基础的马来语和泰语，能应对初步的商务洽谈。此外，还聘请了 2 名专业翻译，分别精通马来语和泰语，确保沟通无阻碍。 小组组建后的第一次会议上，赵伟明确了分工：技术骨干负责梳理产品适配需求，针对马来西亚和泰国的气候、电力环境，调整智能安防设备的硬件参数，比如增强设备的防水、耐高温性能；商务专员负责收集当地政府招标信息、潜在客户资料，建立客户数据库；翻译则协助整理当地法律法规、文化习俗资料，为项目推进提供支持。 “我们首先要做的是市场调研，下周我会带领小组前往马来西亚吉隆坡和泰国曼谷，实地走访当地政府部门、社区和医院，了解他们的具体需求。” 赵伟拿着工作计划表，逐一分配任务，“技术组要提前准备好产品演示方案，商务组要预约潜在客户的拜访时间，翻译组要整理好当地的商务礼仪和沟通注意事项，确保调研顺利进行。” 为了让调研更有针对性，技术团队提前对智能安防系统进行了初步的本地化调整 —— 新增马来语和泰语的操作界面，优化设备的电源适配模块，使其能适应东南亚不同的电压标准；商务团队则通过中国驻马来西亚、泰国大使馆的商务处，获取了当地政府招标的最新信息，预约了马来西亚吉隆坡市政厅、泰国曼谷警察局的拜访。 出发前一天，林辰特意召集专项小组开会，叮嘱道：“去了东南亚，一定要尊重当地的文化和习俗，比如马来西亚是穆斯林国家，要注意宗教禁忌；泰国人重视礼仪，见面时要行合十礼。在沟通时，要多听多问，真正了解他们的需求，不要急于推销产品。遇到解决不了的问题，随时跟我沟通，公司会全力支持你们。” 赵伟和小组成员们纷纷点头，表示会牢记林辰的叮嘱。当天晚上，大家都在紧张地准备行李和调研资料，技术骨干小李的笔记本电脑里装满了产品演示视频和技术参数手册；商务专员小张反复核对拜访名单和行程安排；翻译小陈则在手机里存满了当地常用语的发音指南。 第二天一早，赵伟带领专项小组登上了飞往马来西亚吉隆坡的航班。飞机起飞时，赵伟看着窗外逐渐缩小的城市轮廓，心里充满了期待。他知道，这趟东南亚之行，不仅是公司海外布局的第一步，更是他们团队面临的新挑战。但他有信心，凭借公司成熟的技术和产品，加上团队的努力，一定能在东南亚市场打开局面，为辰星科技的海外拓展打响第一枪。 而此时的公司里，林辰正站在办公室的落地窗前，看着远处的天空。他拿出手机，给赵伟发了一条消息：“一路顺风，期待你们的好消息。” 他知道，瞄准东南亚开启海外布局，只是公司全球化战略的开始。未来，辰星科技还会走进更多国家和地区，将中国的智慧城市技术推向世界，让更多人享受到智能科技带来的安全与便捷。
