第143章 新增城市突破，覆盖 12 城

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区域协同中心运行满一个月，其带来的资源整合效应开始全面释放。当马来西亚怡保市、泰国合艾市、印尼三宝垄市、越南平阳省的政府代表相继向辰星科技抛出合作橄榄枝时，赵伟再也不用像过去那样调配大量人力从零开始筹备 —— 协同中心的 “技术共享库”“供应链体系” 已为新一轮扩张铺好了路，一场覆盖东南亚 4 国 4 座新增城市的业务拓展，在高效协同的节奏中迅速展开。 马来西亚怡保市的合作契机，源于槟城 “政企联动” 项目的口碑传播。作为霹雳州的首府，怡保近年来大力发展电子制造业，多家外资工厂陆续落地，却面临着与槟城相似的 “工厂 - 社区” 安防脱节问题。“我们听说辰星科技在槟城做的政企联动系统很成功，希望能直接引入，解决工厂周边的人员管理和安全预警问题。” 怡保市政厅安全事务负责人莫哈末在洽谈时明确表示。项目团队登录协同中心 “技术共享库”，调出槟城 “政企联动” 技术模块 —— 包括人员通行联动、安全预警同步、应急信息共享三大核心功能，仅用 3 天就完成了本地微调：针对怡保工厂以半导体企业为主的特点，在系统中新增 “静电防护区域预警” 功能，避免无关人员进入工厂敏感区域；同时将社区门禁与企业员工系统的对接流程，适配怡保当地企业的考勤管理软件。这种 “技术复用 + 细节优化” 的模式，让项目从签约到启动安装仅用了 15 天，比槟城项目的落地速度快了近一半。 泰国合艾市的需求，则与清莱山区有着高度契合性。这座位于泰国南部的城市，虽不是纯粹的山区，但部分社区位于丘陵地带，电力供应不稳定，网络信号也存在薄弱区域。合艾市政府在考察清莱 “低功耗” 项目后，主动提出合作意向：“我们不需要像清莱那样应对极端断电环境，但希望设备能在电压波动时稳定运行，且能适应部分区域的弱网环境。” 项目团队从协同中心调取清莱 “低功耗” 方案模块，保留了 “大容量电池续航”“离线预警存储” 核心功能，仅对电池容量做了微调 —— 从清莱的 mah 降至 8000mah，既满足合艾的需求，又降低了成本；同时优化卫星传输模块，使其在 2g 弱网环境下也能快速发送简短预警信息。本地微调仅耗时一周，合艾市 2 个社区的项目就顺利启动，技术团队甚至无需常驻现场，通过协同中心的远程调试平台就能解决大部分安装问题。 印尼三宝垄市的合作，是 “技术整合复用” 的典型案例。作为中爪哇省的港口城市，三宝垄既受地震影响（虽震级低于泗水），又因靠近火山带，常年有轻微火山灰飘落，恰好需要泗水 “抗震动 + 防粉尘” 的整合技术。项目团队从协同中心 “技术共享库” 中直接调取泗水项目的双层缓冲垫设计、自动除尘装置图纸，仅针对三宝垄的气候特点做了细微调整：将摄像头的自动除尘频率从每小时一次改为每两小时一次（三宝垄火山灰浓度低于泗水）；抗震动缓冲垫的硬度参数微调，以适配当地更低的震动频率。这种 “直接复用核心技术 + 参数微调” 的方式，不仅省去了重新研发的两个月周期，还让设备成本降低了 15%。三宝垄市政厅代表在看到设备测试报告时惊叹：“我们原本以为至少要等三个月，没想到你们一个月就能准备好方案，效率太惊人了！” 越南平阳省的项目，则是胡志明市 “校园 + 社区” 联动方案的 “复制粘贴”。作为胡志明市的卫星城，平阳省近年来新建了 8 所中小学，却面临着与胡志明市相似的校园周边治安问题。平阳省教育局在考察胡志明市的试点学校后，明确要求引入同款方案：“我们的学校布局、社区环境和胡志明市很像，不需要大改，只要把界面语言换成越南语，再适配我们的教育管理系统就行。” 项目团队通过协同中心调取胡志明市方案的标准化模块，仅用 5 天就完成了系统对接 —— 将校园管理后台与平阳省教育局的监管平台联网，方便教育局实时查看各学校的安防情况；同时在家长 app 中新增 “校车定位” 功能，满足平阳省家长对学生通勤安全的额外需求。这种 “方案复用 + 功能增补” 的模式，让平阳省 2 个社区的项目快速落地，成为协同中心支撑下效率最高的项目之一。 在供应链保障方面，协同中心的统一仓储和配送体系也发挥了关键作用。怡保市项目所需的 “政企联动” 门禁设备，直接从新加坡仓库调配，3 天就送达现场；合艾市的低功耗摄像头，通过泰国曼谷的中转仓库配送，2 天内完成签收；三宝垄市的抗震动设备和平阳省的校园安防终端，也都通过区域供应链网络快速送达，设备配送时间平均比之前缩短 60%。更重要的是，批量采购带来的成本优势进一步凸显 —— 怡保市项目的设备采购成本比槟城初期项目低 12%，三宝垄市的设备成本比泗水项目低 10%，有效降低了整体运营成本。 本章末，随着平阳省 2 个社区项目的正式启动，辰星科技的智能安防系统已在东南亚形成密集覆盖网：马来西亚覆盖吉隆坡、槟城、雪兰莪、怡保 4 座城市；泰国涵盖曼谷、普吉岛、清莱、合艾 4 座城市；印尼布局雅加达、泗水、棉兰、三宝垄 4 座城市；越南则包括河内、岘港、胡志明、平阳 4 座城市，4 国累计覆盖 12 个主要城市，落地项目达 16 个。财务部门统计数据显示，截至此时，东南亚业务的累计营收已逼近 9 亿人民币，距离 10 亿目标仅一步之遥。 赵伟在协同中心的月度总结会上，指着墙上的东南亚业务地图，向林辰汇报：“现在每个新增项目，都能从协同中心找到 70% 以上可复用的资源，剩下的 30% 本地微调，通过远程支持就能完成。这种模式不仅快，还省成本，接下来开拓菲律宾、柬埔寨市场，我们也能照这个节奏推进。” 林辰看着地图上密密麻麻的项目标记，笑着点头：“协同中心的价值正在于此，把成熟经验变成可复制的资源，才能让业务扩张走得又快又稳。” 此时的协同中心内，技术人员正忙着将新增项目的微调方案补充到 “技术共享库”，供应链团队则在更新各城市的设备需求清单，为下一轮扩张做准备。一个覆盖更广、效率更高的东南亚业务网络，正在协同中心的支撑下，逐步成型。