第26章 首谈中小型园区客户
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推广 “智慧园区优惠套餐” 的第一天，林辰特意亲自带队，和营销主管刘娜一起拜访了第一个目标客户 —— 城东工业园。早上九点，两人准时抵达工业园门口，远远就看到工业园的王总站在办公楼前等候。 城东工业园是本地典型的中小型园区，占地约 50 亩，入驻了 20 多家小微企业。林辰之前做过调研，知道这个园区因为建设时间早，设施老旧，一直存在人员进出混乱、停车难、安防薄弱等问题，王总早就有智慧化改造的想法，只是苦于预算有限。 “王总，麻烦您特意等我们，实在不好意思。” 林辰快步上前，热情地与王总握手。王总笑着摆手：“林总客气了，你们辰星科技最近名气大得很，能亲自过来，是我们工业园的荣幸。” 一边说，一边领着两人走进办公楼的会客室。 刚坐下，王总就没绕圈子，坦诚地说出了自己的顾虑：“林总，不瞒您说，我们早就想做智慧化改造了。之前找过三家科技公司，最低的报价都要 80 万，远超我们 60 万的预算，最后只能不了了之。你们这次推出的优惠套餐，真能 50 万就拿下别是为了低价吸引客户，后期又加钱吧” 王总的话在林辰意料之中。他从公文包里拿出 “智慧园区优惠套餐” 的资料册，递到王总面前，然后翻开第一页，指着上面的功能清单，逐一向王总讲解：“王总，您放心，我们的套餐价格都是明码标价，后期绝对没有隐形收费。您看这个基础版套餐，包含智能门禁、智能停车和基础安防监控三大核心功能，都是现在园区最急需的。” 他指着 “智能门禁” 那一项，继续说：“这款智能门禁支持人脸、刷卡双模式识别，入园人员提前录入信息后，刷脸就能快速通过，不仅能解决园区现在人员进出登记繁琐、外来人员随意进入的问题，还能自动生成进出记录，方便您后期管理。之前有个跟您规模差不多的园区，装了这套门禁后，外来人员违规进入的情况减少了 90%。” 接着，林辰又翻到 “智能停车” 页面：“您园区现在是不是经常有车主找不到车位，在里面绕圈堵路我们的智能停车系统，能通过停车场入口的引导屏，实时显示空余车位的位置和数量，车主跟着导航就能直接找到车位，还能支持线上缴费，不用在出口排队。之前高新区的停车场，高峰时段堵车要半小时，装了我们的系统后，平均停车时间缩短到 5 分钟以内。” 最后，他指向 “安防监控” 部分：“我们会在园区的主要路口、停车场、办公楼门口等关键位置，安装高清监控摄像头，支持 24 小时实时监控，还能智能识别异常行为，比如有人翻越围墙、车辆长时间停留，系统会自动报警，让您在办公室就能掌握园区的安全情况，不用再安排保安 24 小时巡逻。” 为了让王总更直观地感受到效果，林辰拿出平板电脑，点开提前准备好的高新区实拍视频。视频里，清晰地展示着高新区的智能门禁：员工刷脸秒通过，外来访客在登记机上录入信息后才能进入；智能停车场里，引导屏闪烁着绿色的 “空余车位” 标识，车辆有序进出；安防监控室里，工作人员通过屏幕实时查看各个角落的情况，系统弹出的异常报警提示精准又及时。 “王总，您看，高新区之前也有跟您一样的困扰，人员进出混乱、停车拥堵，装了我们的系统后，管理效率至少提高了 60%。” 林辰暂停视频，看着王总的表情，补充道，“而且我们用的设备都是海康威视、大华这些知名品牌，质量有保障，后期还免费提供一年维护，不管是设备故障还是系统问题，我们的技术人员 24 小时在线响应，48 小时内上门维修，您后续完全不用操心维修的事。” 王总一边翻着资料册，一边看着视频，眉头渐渐舒展开来。他手指在 “基础版套餐 50 万” 的字样上反复摩挲，心里已经有了七八分意向，但还是有些犹豫：“林总，50 万确实在我们的预算内，功能也符合需求，不过这毕竟是园区的大事，我还是想再考虑考虑，跟其他入驻企业的负责人商量一下，听听他们的意见。” 林辰早就料到王总会有这一步，他没有催促，反而笑着点头：“没问题！王总，做决策确实需要谨慎。这是我的名片，您和其他负责人商量的时候，不管是有功能上的疑问，还是想了解设备的具体参数，随时给我打电话，我一定详细解答。” 他顿了顿，又拿出一张产品推介会的邀请函，递到王总手里：“对了，下周周三下午，我们会在城东工业园附近的开元酒店举办一场‘智慧园区优惠套餐’产品推介会，邀请了很多像您这样的中小型园区负责人。到时候我们会现场演示设备功能，还有技术团队答疑，您也可以过来看看，跟其他园区的负责人交流交流，多听听大家的想法，再做决定也不迟。” 王总接过邀请函，看了一眼上面的时间和地点，笑着说：“好！那我一定过去。林总，今天辛苦你们了，等我跟大家商量完，尽快给你答复。” 离开城东工业园的路上，刘娜有些担心地问：“林总，王总说要考虑，会不会最后不了了之啊这可是我们第一个中小型园区客户，要是谈不下来，后面的推广会不会受影响” 林辰看着车窗外的街景，笑着说：“别担心，王总的态度已经很明显了，他心里其实已经认可咱们的套餐，只是需要时间跟其他人商量，也需要一个台阶。下周的推介会，我们多邀请几家园区负责人，营造出‘很多人都认可’的氛围，到时候王总大概率会签约。而且就算这次没成，我们也通过这次洽谈，摸清了中小型园区客户的顾虑，后面推广会更有针对性。” 刘娜听着林辰的分析，心里的担忧渐渐消散。她看着手里的客户名单，眼神坚定：“那我们接下来继续拜访其他园区，争取把推介会的邀约名单再扩充一些！” 林辰点头，他知道，拿下城东工业园只是开始，辰星科技开拓中小型园区市场的征程，才刚刚拉开序幕。
