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“宜居生活” app 推广初见成效后，林辰和苏婉又将目光投向了线下社区 —— 万象城周边的 10 个高档小区，居住着大量有 3-6 岁孩子的年轻家庭，是 “婉辰亲子” 线下推广的核心阵地。他们制定了 “周末社区体验计划”：每个周六、周日，带着教师团队和教具，在小区广场搭建临时体验区，通过 “沉浸式体验 + 面对面沟通”，让家长和孩子直观感受课程魅力。 一、体验区：打造移动的 “亲子小天地” 为了让临时体验区充满 “婉辰亲子” 的温馨氛围，苏婉和团队提前做足了准备。每个体验区都用浅蓝色的帷幔围起，顶部悬挂着彩色气球和卡通小旗子，地面铺上防滑地垫，避免孩子摔倒；体验区分为 “绘本阅读角”“手工创作区”“亲子游戏区” 三个板块，每个板块都摆放着醒目的指示牌，方便家长和孩子参与。 “绘本阅读角” 铺着柔软的卡通坐垫，书架上摆放着 50 多本适合 3-6 岁孩子的绘本，包括《好饿的毛毛虫》《猜猜我有多爱你》等经典作品；“手工创作区” 的长桌上，整齐摆放着超轻黏土、彩色卡纸、安全剪刀等手工材料，旁边还展示着老师提前做好的黏土小动物、纸飞机样品，吸引孩子目光；“亲子游戏区” 则用彩色胶带在地面画出游戏区域，准备了 “两人三足” 的绑腿带、“袋鼠跳” 的布袋，还有小贴纸、卡通徽章等小奖品。 每次活动开始前 1 小时，团队就会抵达小区布置场地。苏婉还特意制作了 “婉辰亲子” 的宣传展架，上面印着机构的场地照片、课程体系和开业优惠，方便家长了解；老师们穿着统一的浅蓝色工服，胸前别着 “婉辰亲子” 的徽章，热情地向路过的家长打招呼：“您好！我们是婉辰亲子教育机构，今天有免费的亲子体验活动，带孩子来试试吧！” 二、体验项目：让孩子玩得开心，家长看得放心 1. 绘本阅读：用故事拉近距离 绘本阅读环节由擅长讲故事的王老师负责。她坐在坐垫上，身边围满了孩子，手里拿着《猜猜我有多爱你》，用温柔又富有感染力的语气讲述：“小兔子对大兔子说：‘我爱你，从这里一直到月亮那里。’大兔子笑着说：‘我爱你，从这里一直到月亮那里，再绕回来……’” 讲到动情处，王老师还会邀请家长参与角色扮演：“哪位妈妈愿意扮演大兔子，和宝宝一起说这句话呀” 阳光花园小区的李女士举起手，抱着 3 岁的儿子坐在王老师身边，跟着王老师的引导，轻声对儿子说：“妈妈爱你，从这里一直到月亮那里。” 孩子似懂非懂地搂着妈妈的脖子，小声回应：“我爱妈妈。” 周围的家长们都露出了温馨的笑容。 故事讲完后，王老师还会引导孩子分享：“宝宝们，你们爱爸爸妈妈吗可以用动作告诉爸爸妈妈哦！” 有的孩子给家长一个拥抱，有的孩子亲吻家长的脸颊，简单的互动里满是爱意，让家长们深受触动。 2. 创意手工：在动手中感受乐趣 创意手工环节由陈老师带领，她会根据孩子的年龄调整难度 ——3 岁左右的孩子做简单的 “黏土小动物”，4-6 岁的孩子则尝试 “纸飞机折叠”。 “小朋友们，我们先把黏土揉成圆圆的小球，这是小熊的脑袋，再揉两个小一点的球，做小熊的耳朵……” 陈老师一边示范，一边耐心指导。4 岁的小男孩豆豆刚开始不会揉黏土，急得快要哭了，陈老师蹲下来，握着他的手一起揉：“慢慢来，像这样轻轻揉，看，小球变圆了吧” 豆豆的情绪渐渐平复，跟着老师的步骤，终于做出了一只歪歪扭扭的 “小熊”，他举着小熊跑到妈妈面前：“妈妈，你看！我做的小熊！” 妈妈激动地拿出手机拍照，笑着对陈老师说：“谢谢您，孩子平时在家不爱动手，今天居然这么认真。” 手工完成后，孩子们可以把作品带回家，陈老师还会在作品上贴一张 “婉辰亲子” 的小贴纸，写上孩子的名字：“这是宝宝的专属作品，要好好保存哦！” 3. 亲子游戏：在互动中增进感情 亲子游戏环节最热闹，由刘老师组织。“两人三足” 游戏中，家长和孩子的腿绑在一起，随着刘老师的口令 “预备 —— 跑！”，大家一起向终点冲刺。有的家庭配合默契，很快就冲到了终点；有的家庭步伐不一致，跌跌撞撞地往前跑，引得周围阵阵笑声。 “袋鼠跳” 游戏里，孩子钻进布袋，像袋鼠一样蹦跳前进，家长在旁边加油鼓劲。5 岁的朵朵跳得又快又稳，第一个冲到终点，刘老师给她颁发了一枚 “小冠军” 徽章，朵朵开心地举着徽章向妈妈炫耀：“妈妈，我是冠军！” 妈妈笑着说：“以后我们经常来参加这样的活动好不好” 每个游戏结束后，获胜的家庭都会获得 “婉辰亲子” 的优惠券 —— 满 500 元减 100 元，可用于报名课程；其他参与家庭也能获得小礼品，比如儿童绘本、手工材料包，让每个家庭都能满载而归。 三、客户转化：用专业与真诚打动家长 体验活动过程中，苏婉和老师们会主动与家长沟通，了解他们的育儿需求和困惑。“您家孩子平时喜欢看书吗”“您有没有觉得孩子在家注意力不太集中呀” 针对家长的问题，他们会结合 “婉辰亲子” 的课程给出建议。 阳光花园小区的李女士提到 “孩子在家不爱说话，怕生”，苏婉耐心解释：“3 岁左右的孩子正处于语言发展关键期，我们的亲子启蒙班会通过‘儿歌互动、故事角色扮演’等环节，鼓励孩子表达自己；而且课堂上有很多小朋友一起，能帮助孩子克服怕生的问题，提升社交能力。” 她还邀请李女士：“我们机构明天有体验课，您可以带孩子去看看，实地感受一下课堂氛围。” 为了吸引更多家长关注，苏婉还设置了 “扫码领礼品” 活动 —— 家长扫码关注 “婉辰亲子” 公众号，就能领取一本儿童绘本或一份手工材料包。公众号里会定期推送育儿知识、课程动态和优惠活动，方便家长持续了解机构信息。 有位家长担心课程价格太高，苏婉笑着介绍：“我们有年卡优惠，3-6 岁年卡原价 元，开业特惠只要 元，还送价值 500 元的亲子大礼包，平均下来每节课不到 100 元，比单次报名划算很多；而且年卡用户能免费参加每月的主题活动，比如亲子运动会、绘本剧表演，性价比很高。” 四、活动成效：为开业打下坚实基础 两周的社区体验活动，覆盖了万象城周边的 10 个高档小区，累计吸引了 800 多组家庭参与。其中，有 500 多位家长通过活动预约了机构的体验课，300 多位家长现场添加了老师的微信，方便后续沟通。 更让人惊喜的是，有 200 多位家长在参观机构后当场报名 —— 有的家长被温馨的场地环境吸引，有的家长认可专业的课程体系，还有的家长因为孩子喜欢体验课的氛围，果断选择报名。阳光花园小区的李女士带孩子参加体验课后，当场报名了 3-6 岁亲子能力提升班年卡：“孩子很喜欢绘本阅读和手工课，老师也很专业，把孩子放在这里我很放心。” 看着越来越多的家长和孩子认可 “婉辰亲子”，苏婉心里满是欣慰。她和林辰站在机构的活动室里，看着墙上密密麻麻的预约体验课名单，笑着说：“社区体验活动太值了！不仅让更多家长了解了我们，还积累了这么多客户，开业肯定会很顺利。” 林辰点点头：“接下来我们要做好体验课的服务，确保每位来体验的家长和孩子都能感受到我们的专业与用心，争取让更多人报名。” 活动室里的彩虹滑梯和绘本架静静矗立，仿佛也在期待着开业那天，这里将充满孩子们的笑声和家长们的笑容。
