第55章 价格上调，但是包邮

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办理过程很顺利，工作人员显然也对最近声名鹊起的“月影湾沈家”有所耳闻，态度格外友好。 拿到《企业名称预先核准通知书》和相关申请回执时，沈鲸川感觉手里沉甸甸的，这是一种全新的责任感和仪式感。 走出办事大厅，阳光正好。许昭笑着对沈鲸川说：“沈总，恭喜啦！公司算是迈出第一步了。” 沈鲸川也笑了，：“许总监，同喜同喜。后面还有很多要麻烦你呢。” 这时，许昭想起正事，拿出手机说道：“对了，我爸公司it部的负责人我刚联系了。 他说帮我们做一个功能齐全的微信小程序商城，包括商品上下架、订单管理、在线支付、地址管理、售后工单这些基本功能，报价五千块。他们那边抽空就能做，速度很快。” 沈鲸川一听，毫不犹豫地点头：“五千太值了！赶紧答应下来！我现在每天最头疼的就是统计订单，几个群来回翻，眼睛都快看瞎了，还老怕出错。要是小程序能快点弄好，真是帮了大忙了！” 他仿佛已经看到了那个简洁明了的小程序界面，客户轻松下单，后台自动生成订单列表和地址清单，那该节省多少时间和精力，减少多少错误！ “好，那我这就回复他们，让他们尽快开始。”许昭立刻低头打字联系。 “对了，你需要跟他们沟通一下具体需要哪些功能细节吗” “当然要！”沈鲸川劲头十足，“我得好好想想怎么设计才最方便我们操作。最好还能跟快递公司打单系统对接那就更完美了！” 注册了公司，敲定了小程序，沈鲸川感觉一直困扰着他的那些杂乱无章的线索，正在被快速地梳理、整合，一条清晰而正规的现代化经营道路，正在他眼前铺开。 他深吸一口带着海腥味的空气，感觉前所未有的畅快和充满干劲。 “走，昭昭，回去得把这个好消息告诉大家，然后好好规划一下我们‘鲸川渔业’的未来了！”他拉起许昭的手，脚步轻快地朝着快递店的方向走去。 接下来的一周，沈鲸川几乎把所有空闲时间都扑在了整理材料上。 许昭负责成本核算和财务部分，用清晰的表格列出了渔船折旧、油费、人工、网具损耗、冰块、包装等每一项成本，详细核算出每类鱼的大致成本价。 陈明则整理了所有线上销售记录、收款凭证以及与王老板、其他鱼贩子的交易记录。 材料准备得详实而清晰，充分证明了“月影湾鲸川渔业”的售价虽然低于本地市场零售价，但完全覆盖成本并有合理利润，其低价源于减少中间环节的直接销售模式，而非恶意倾销。 沈鲸川亲自将厚厚一沓材料送到了县市场监督管理局。 接待他的还是上次那位科长，他仔细翻阅了材料，脸色缓和了许多。 “小沈同志，你们准备得很充分。”科长推了推眼镜。 “从材料上看，你们的定价确实有其合理性，并非故意扰乱市场。但是，” 他话锋一转，语气变得语重心长，“你们现在的销量和影响力已经不小了，价格杠杆作用很明显。 即使你们主要面向全国市场，但如此低的价格，客观上还是给本地其他传统经营者带来了很大压力。 我们希望看到的是良性竞争，共同发展，而不是一家独大，甚至挤垮其他小商户。” 他提出建议：“所以，我们希望你们能适当调整一下价格策略，尽量不要低于本地市场的平均批发价太多，维护一下整体的市场秩序。 当然，这只是建议，不是强制要求，最终定价权还在你们自己手里。” 沈鲸川认真听着，明白了对方的顾虑。 他思考片刻，诚恳地回应：“科长，您的意思我明白了。我们初衷确实不是要打价格战挤垮谁。 这样，我们会认真考虑您的建议，对价格进行适当调整，尽量寻求一个既能保障我们合理利润，又能减少对本地市场冲击的平衡点。感谢您的指导。” 带着市场监管局的反馈回到月影湾，沈鲸川立刻召集了许昭、陈明和家人开会商量。 “价格肯定要调了，”沈鲸川开门见山，“不是我们怕什么，而是确实要考虑到长远发展和邻里关系。但我们直接面向消费者的优势不能丢。” 经过一番讨论，他们决定将大部分海产品的线上售价调整到与白浪镇当日批发价持平或略低一点的水平。 同时，为了弥补消费者感受到的“涨价”落差，他们决定推出一个重磅福利：包邮！ 当天晚上，沈鲸川在各个微信群里发布了公告，并且特意开启了一场直播。 直播里，他首先展示了公司的营业执照（预先核准通知书），正式宣布“月影湾鲸川渔业有限公司”成立。 接着，他坦诚地说明了情况： “各位老铁，家人们。非常感激大家一直以来的支持，没有你们，就没有我们鲸川渔业的今天。 但也正因为做大了，我们也要承担更多的责任。近期我们接到反馈，我们的售价对本地市场造成了一定冲击。 经过慎重考虑，也为了能更长久、更稳定地给大家提供优质海鲜，我们决定从明天起，对部分产品的价格进行适当调整，将会与本地批发市场价格基本保持一致。” 消息一出，直播间和群里的弹幕顿时出现了不少抱怨和失望的声音： “啊要涨价了” “别啊川哥！就冲你家性价比高啊！” “唉，果然做大了就要涨价吗” 沈鲸川早有预料，他语气诚恳地继续说：“大家听我说完！虽然单价有所调整，但是！我们推出了一个新的优惠——全场包邮！所有快递费用，由我们鲸川渔业承担！” “包邮” “真的假的冷链运费可不便宜！” “那好像……也挺划算” 沈鲸川看着弹幕风向转变，笑着解释道：“没错，全场包邮！”