第85章 许国栋的建议

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它或许级别很低，管的地盘很小，但在中国最基层的农村，这意味着极大的责任和信任，也是一个年轻人极好的锻炼平台。 能当好一个村长，未来管理更大的企业或应对更复杂的局面，就有了坚实的底气和经验。 他看着沈鲸川在短暂的惊讶后，毫不犹豫地接下了这份重担，眼神坚定，语气诚恳。 那一刻，许国栋仿佛看到的不是一个渔村青年，而是一个正在快速成长、羽翼渐丰的年轻领袖。 他的嘴角，在不经意间微微上扬了一个极小的弧度。那是一种“岳丈看女婿，越看越满意”的眼神。 之前或许还带着几分考察、几分投资的心态，此刻，却真正多了几分对“自家人”的认可和骄傲。 这小子，不仅能把生意做大，还能把人心聚拢，能把一个村子带向更好的未来。 这证明了他的能力，更证明了他的品性和担当。 把女儿交给这样的人，目前看来，没什么不好的。 会议散场，众人离去。 许国栋缓步走到沈鲸川身边，并没有多说什么，只是抬手，用力地拍了拍他的肩膀，目光中充满了鼓励和信任。 “做得不错。”他言简意赅地说了四个字，但其中的分量，沈鲸川瞬间就感受到了。 许昭在一旁看着父亲对男友的肯定，脸上也绽放出灿烂的笑容。 她知道，父亲这一关，沈鲸川不仅是过了，而且是拿了一个极高的分数。 等从张海洋家回来，已经是9点多了，村里人睡得早，所以大家也没有一直拖着时间。 沈家小院已经安静下来，父母也歇下了，但是许国栋还坐在院子里的躺椅上。 沈鲸川给许国栋泡了杯茶，然后搬了个凳子坐在旁边。 感受着海风的轻柔，听着海浪声思考。 突然，沈鲸川看着未来岳父，神情认真中带着请教：“叔叔，这两天的情况您也看到了。游客来得比想象的多，也快。 之前安排他们住村民家，虽然热闹亲切，但终归条件有限，不是长久之计。 我在想，咱们村是不是该考虑建个正经的酒店或者酒楼不然以后人多了，接待能力跟不上，也影响口碑。” 许国栋端起茶杯，吹了吹热气，没有立刻回答，而是反问道：“你先说说你的具体想法和顾虑。” 沈鲸川组织了一下语言：“想法就是觉得这是个机会，能提升档次，赚更多钱。顾虑就是投资太大，我不知道该投多少，怎么投，怕步子迈太大了扯着。 而且，现在就建，会不会太早客流量能稳定支撑吗今天开会说的也是搞合作社，但是终归我觉得还是简陋了。” 许国栋点点头，露出赞许的神色：“嗯，能想到这些，说明你没被冲昏头。你的顾虑很对，现在立刻大规模建酒店，为时过早，风险也大。” 他放下茶杯，用他惯有的、沉稳清晰的商业思维开始分析： “做旅游，尤其是目的地旅游，急不得。 它需要口碑的积累，需要市场的自然培育。现在游客是因为你的直播和个人魅力来的，带有一定的偶然性和粉丝效应。是否能持续，需要观察。” “我的建议是：不要心急，分步走。” “第一步，”他指了指身后正在盖的新房。 “你家的新房子，不是挺大吗完全可以规划出一部分区域，不用多，五到八个房间，按照精品民宿的标准来装修和管理。 这就是你自家的‘实验田’。用它来摸索如何管理客房、如何提供标准化服务、如何控制成本、如何提升客人体验。 效果好了，既能赚钱，也能给村里其他想做民宿的人家打个样。” “第二步，鼓励和支持村里有条件、有意愿的乡亲，先把自家的‘渔家乐’做起来，统一培训，统一标准。把基础打牢，把月影湾‘渔家乐’这个品牌先在周边市场做出口碑。” “第三步，等你通过自家民宿和全村渔家乐的运营，确认客流量能够稳定增长，并且确实有更高端的消费需求出现时，” 许国栋目光投向远处黑暗的海滩，“再考虑真正投资建设一家有一定规模、有特色的滨海酒店，甚至是对那片沙滩进行整体规划开发，把它变成一个真正的海滨度假区。” 他顿了顿，语气加重：“但那时候，需要的资金就不是你现在这点积累能覆盖的了，那将是一个数千万甚至上亿级别的投资项目。 所以，你现在最紧要的任务，不是想着建酒店，而是进行资本的原始积累。” 说到这里，许国栋话锋一转，眼神变得锐利起来，指出了他认为沈鲸川目前最应该做、也最能快速积累资本的关键一步： “鲸川，在我看来，你眼前就有一个比做旅游更快、更实在的积累资本的方式。整合你村里的所有海鲜资源！” “你现在的情况是：你自家鱼获卖得很好，网上渠道打开了，也有固定大客户。 但其他村民呢他们还是各自为战，把鱼获零散地卖给不同的鱼贩子，价格被动，利润薄。” “你为什么不能站出来，把全村的海鲜捕捞都整合起来成立一个真正的‘月影湾海鲜合作社’或者直接成立一家‘月影湾渔业公司’！以村集体的名义，或者以你公司为核心，统一收购、统一品控、统一品牌、统一销售！” “把所有零散的订单集中起来，去和更大的采购商、连锁超市、高端餐厅谈长期、稳定、大批量的供应合同！ 你们有品质最好的野生海鲜，这就是最大的王牌！集中了货源，就有了定价权和谈判的资本！利润空间会比现在分散销售大得多！” “这才是你现在最快、最稳的赚钱和积累资本的道路！把海鲜生意做大、做正规、做成品牌化、产业化！有了这个坚实的基础，你才有底气去谈后续旅游酒店那些更大的投资和发展。”