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“这是我们感谢大家支持的心意！算上运费，实际上大家到手的价格，依然比你们在本地市场买要便宜很多很多！甚至跟你们之前买的价格差不多。 而且我们保证，品质一如既往的新鲜！我们月影湾鲸川渔业，就是要让大家用实惠的价格，吃上真正源头直发的好海鲜！” 这下，原本有些不满的客户也纷纷改变了态度。 “包邮可以！相当于没涨！” “川哥敞亮！” “支持川哥！成立公司了就是不一样！” “恭喜沈老板！” “以后就叫沈总了！” 直播间的气氛重新变得热烈起来，充满了祝贺和理解的声音。 沈鲸川趁热打铁：“为了感谢大家的理解和支持，今晚我在直播间和所有群里发大福袋！抽一百位朋友，每人免费送一条两斤左右的野生石斑鱼！谢谢大家！” 这下，直播间彻底沸腾了，礼物和祝福的弹幕刷满了屏幕。 好的，这是关于小程序上线和快递合作的续写： 沈鲸川又抛出了另一个重磅消息： “还有一个好消息要告诉大家！为了方便大家下单，也为了我们能更准确地统计订单、减少错误，我们‘月影湾鲸川渔业’的微信小程序商城，今天正式上线测试了！” 他拿起另一个手机，点开那个设计简洁、以蓝色海洋为主题的小程序界面，对着直播镜头展示： “大家看，以后想买什么鱼，就像平常网购一样，直接在这里面选规格、加入购物车、下单付款就行！ 地址自动保存，再也不用担心在群里接龙接错或者发错地址了！新用户还有优惠券可以领哦！” 直播弹幕又是一阵欢呼： “终于等到了！” “川哥威武！越来越正规了！” “这就去下单试试！” “看着好方便！” 沈鲸川补充道：“小程序刚上线，可能还有不完善的地方，大家多担待，遇到问题随时在群里反馈或者联系客服。 这几天，群接龙和小程序同步进行，给大家一个适应期。” 能如此快速且以优惠价格谈下快递合作，正是沈鲸川手里握着的“量”这张王牌。 他并没有只找一家快递公司。 他同时约谈了顺丰、京东以及另外两家能在镇上提供冷链服务的快递公司负责人，直接将过去一周的发货数据摆在对方面前： 日均发货量逼近两千斤，且增长曲线陡峭。 这还仅仅是他自家和目前几家合作渔民通过线上销售的量，不包括大批量直供给餐厅和王老板的部分。 “各位老板，”沈鲸川谈判时从容不迫，语气却带着分量。 “我知道冷链运输成本高。但这个量，以及未来可预见的增长量，我相信在任何一个小镇都是绝无仅有的。 而且，我们月影湾现在不止我一家在网上卖货了，其他渔民看到甜头，也会跟着做起来，未来的总量只会更大。” 他抛出了自己的条件：“我希望的合作方式是月结，并且需要一个极具竞争力的优惠价格。 哪家能给到最优惠的价格和最可靠的服务，未来我们‘鲸川渔业’以及我带动起来的整个月影湾的海鲜电商件，就全部交给哪家。” 这番话让几家快递公司的负责人心头巨震。 他们太清楚这个量的价值了！ 每天稳定近一吨的高价值冷链件，而且还在快速增长，这放在任何一个城市都是需要争夺的大客户，更何况是在一个小镇上！ 最终，经过几轮竞价和磋商，沈鲸川选择了服务口碑最好、网络也更发达的顺丰冷链，并成功拿到了令人咋舌的优惠协议： 月结费用，结算价相比之前的散单价格，几乎腰斩，便宜了将近一半！ 同时，顺丰承诺每天下午固定派一辆专用的冷链货车到白浪镇码头，专门收取“鲸川渔业”及其合作渔民的所有快递件，确保当天发出。 顺丰的负责人私下对沈鲸川感叹：“沈老板，你这话一点没错。就冲你这个量和潜力，就算我们镇上现在没有点，总部也会考虑为了你这单生意特设一个临时站点！希望我们合作愉快！” 这份优厚的快递协议，成为了沈鲸川推行“包邮”政策的底气所在。 虽然单价上调至批发价水平，但庞大的运费成本通过协议被压到了最低，整体算下来，利润空间反而因为规模的急剧扩大和运营效率的提升而更加可观。 经过这段时间爆炸式的增长和手忙脚乱的适应，沈鲸川和许昭抽空坐下来，重新梳理并明确了每个人的职责分工，让整个“鲸川渔业”的运作逐渐走向正规化和高效化。 随着小程序的上线，虽然大部分订单转移到了更便捷的平台，但微信群里仍有不少老客户习惯性地咨询和下单。 陈明和陈小玲兄妹俩完美承接了这部分工作。 陈明负责统筹，处理一些异常订单和比较复杂的客户咨询。 陈小玲则心思细腻，打字飞快，主要负责在小程序后台监控订单、在群里回答大部分常规问题、引导客户使用小程序。 目前订单量虽然庞大但还在可控范围，两人配合足以应对。 他们的工作时间相对灵活，主要集中在上下午订单高峰期。 海上捕捞依旧是核心。 沈鲸川是绝对的核心指挥官，负责利用能力寻找鱼群、指挥整个舰队、同时兼顾直播。 沈海生作为老船长，负责操控渔船，保证航行和安全。 新加入的周大勇，拿着每月五千的工资，成为了船上的重要劳力，主要负责所有的体力活：下网、收网、分拣渔获、整理工具设备等，极大地减轻了沈家父子的体力负担。 他们的工作时间最为辛苦，依旧是凌晨三点左右出海，直到上午十点十一点才能返回月影湾，然后就是分拣鱼获和过秤。大概下午一两点，周大勇当天的工作就基本结束了。 沈鲸川极力想让父母轻松些，但沈海生和林秀莲劳碌了一辈子，根本闲不下来。
