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码头上的村民早已翘首以盼。 船一靠岸，熟悉的忙碌场景再次上演。 但这一次，多了许多看热闹的游客，他们举着手机，兴奋地拍摄着这壮观的丰收场面。 丰收的喜悦： “好家伙！这才三天！又满了” “这7号场真是宝地啊！” “快看那带鱼，银亮银亮的，真肥！” “这石斑鱼，个头不小！” 卸货、过秤、分拣、装车…… 整个码头人声鼎沸，充满了丰收的喜悦，跟半年前荒僻的样子完全不同了。 合作社交接的鱼贩、王老板派来的冷链车、“优鲜生活”超市的采购专员早已等候多时，现场交易火热进行。 线上小程序的订单也由陈明带领的团队快速处理，打包发货。 当晚，在合作社办公室，陈明拿着初步的销售记录，兴奋地向沈鲸川、张海洋和几位核心成员汇报： “粗算了一下，这次出海三天，总收入大概在一千一百万左右！” 尽管早有心理准备，但这个数字还是让在场的人深吸了一口气。 张海洋的手都有些抖：“三天……一千一百多万这……这比过去一年挣得还多啊！” 虽然已经经历过一次了，但是一次和次次区别还是很大的，前者叫运气，后者叫实力。 陈明继续细分： “这里面，‘海鲸号’的贡献最大，因为它载量大，捕到的多是高价值的鱼种，像那些大石斑、大章红、高品质的带鱼和鲐鱼，初步估计它的收入就占了七百到八百万元！ 剩下的三百来万，是十艘小渔船的总和，平均每条船也有三十万左右的收入，这对他们来说已经是破纪录的高收入了！ 毕竟以前一天哪怕是满载也只有四五万。现在出远海，虽然时间长了，但是收入高了。” 沈鲸川听着汇报，神色平静。 他更关注的是细节： “成本呢油费、人工、物资消耗这些粗略估了多少” 陈明翻着本子： “油费是大头，这次跑得远，估计要二十多万。人工工资和出海补贴加起来大概十五万。冰块、食物等其他杂项大概五万。总成本粗估在五十万元左右。” “也就是说，净利润大概在一千零五十万。” 沈鲸川心算很快。 “‘海鲸号’的净利润大概在七百五十万左右。按照约定，拿出百分之十，也就是七十五万，分给‘海鲸号’的全体船员。剩下的，再按协议进行分配。” 这笔账算下来，所有人都眉开眼笑。 不仅仅是钱的问题，更是这种高效、高回报的作业模式被证明是极其成功的。 消息很快在村里传开，更是引起了轰动。 “三天赚一千多万我滴个乖乖！” “跟着鲸川干，真是没错！” “我家那小子在‘海鲸号’上，这次奖金能分不少吧” “当初还想守着老黄历，差点错过了！” 之前还有些犹豫或者没有船只加入的村民，此刻更是坚定了要紧跟合作社步伐的决心。 沈鲸川的威信和合作社的凝聚力，达到了空前的高度。 沈鲸川对张海洋和陈明说： “这次的成功，证明了远海作业的价值。我们更要加快正规化建设的步伐。 这笔收入，一部分要留作合作社的公共基金，用于村部建设和未来发展。 一部分要按协议及时分给大家，兑现承诺。 还有一部分，要作为购买新渔船的专项资金。 我们的目标，是尽快组建一支真正的远洋船队！” 7号渔场的丰收无疑又为合作社带来了可观的收入，但连续2次大规模出海带来的庞大资金流和物资管理，也让沈鲸川愈发意识到，单靠人情和口头约定来管理“月影湾渔业合作社”，已经远远不够了。 参观许昭父亲公司的经历，在他心中种下了一颗现代企业管理的种子，如今开始生根发芽。 返回月影湾后，沈鲸川没有立刻沉浸在收获的喜悦中，而是第一时间找到了陈明、父亲沈海生、老村长张海洋以及合作社里几个有威望的船老大，开了一个小范围的会议。 会议上，沈鲸川开门见山，提出了自己的想法： “各位叔伯，陈明，咱们合作社现在规模越来越大，出海一趟，进出的钱和货都不是小数目。 以前咱们靠着信任和乡情，账目简单清楚，没问题。但现在不行了，容易出纰漏，而且也不长久。” 他环视众人，语气认真： “我打算，把咱们合作社，按照正规公司的路子来搞。” 他详细解释了自己的想法： “首先，得请专业的财务会计。 每一笔收入，卖鱼的钱、拍卖的钱；每一笔支出，油钱、工资、维修费、物资采购，全部要入账，清清楚楚。该交的税，一分不少地交。这样咱们自己心里有数，对外也硬气，跟大公司合作也更顺畅。” “第二，就是协议。之前咱们的分成，大多是口头说说。以后，所有参与出海的船只、人员，其职责、收益分成比例、风险承担，都要白纸黑字写成正式的合作协议。 比如，‘海鲸号’的船员除了工资，有10%的利润分成；跟船的小渔船，是按渔获重量分成还是按固定‘引路费’算，都要明确下来，签字画押，避免以后有矛盾。” “第三，未来投入与资产明晰化，这是重中之重。” 沈鲸川看着大家： “咱们以后肯定还要买新船，可能是更大的船。买船的钱，大头肯定是我来出，因为‘鲸川渔业’是主体。但是，村里的合作社集体资金也可以入股，乡亲们个人有钱的，也可以自愿入股。 入了股，就是股东，将来按股份分红。至于大家现在手里的小渔船，可以有几个选择： 一是折价入股新公司； 二是继续作为个体户，与新公司签订长期的供货或协作协议，由公司统一销售； 三是如果老旧淘汰了，公司可以给予一定的补偿。 总之，要让每个人的付出和原有的资产，都有个明白的说法。”
