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初夏的青溪，晨光透过薄雾洒在“清鸢药膳坊”的木牌上，给古朴的招牌镀上一层暖金色。苏清鸢站在前店中央，看着伙计们将一块新木牌挂在柜台旁——木牌上用工整的楷书刻着“会员专享”四个大字，下面还列着两行小字：“充值五十两银，享药膳九折；充值百两银，加赠免费体质检测”。 “掌柜的，这‘会员制’真能行得通吗”阿巧一边帮客人盛粥，一边小声问。青溪镇的商铺从来没有过这样的规矩，客人买东西都是现付现取，哪有提前充值的道理她怕客人不接受，反而影响生意。 苏清鸢笑着点头，手里拿着一本新做的会员登记册：“试试就知道了。萧九以前跟我说过，做生意要留得住老客，会员制就是个好办法——给老客些实惠，他们才愿意常来，咱们的客源也能更稳定。” 这话倒是不假。自从药膳坊名气传开后，虽然客人多了，但大多是周边州县来的散客，本地老客占比越来越少。苏清鸢早就想找个办法留住老客，前几天整理账本时，看到萧九当初留下的备注“老客是根基，需设福利绑定”，才突然想起“会员制”这个主意。 说话间，熟客王大娘提着菜篮子走进来，看到新木牌，好奇地问：“清鸢啊，这‘会员制’是啥意思充值还能打折” 苏清鸢连忙迎上去，拿出会员登记册，耐心解释：“王大娘，您要是充值五十两，以后来买药膳都能打九折，比如您常买的当归黄芪膏，原价二两一罐，折后只要一两八；要是充值百两，除了打折，我还能免费给您和家里人做体质检测，看看您适合吃什么药膳，补什么营养。” 王大娘眼睛一亮——她每月都要给老伴买两罐当归黄芪膏，一年下来就是二十四两，要是打九折，一年能省二两四，确实划算。而且免费体质检测也很诱人，老伴年纪大了，正想看看该补些什么。她当即拍板：“那我充五十两！先试试，要是好，以后再充！” 苏清鸢笑着接过银子，在会员登记册上写下王大娘的名字和充值金额，还特意给她发了一块木质会员牌：“您下次来，只要出示这个牌子，就能打折了。” 王大娘拿着会员牌，笑得合不拢嘴，逢人就说药膳坊的会员制划算。有她带头，不少熟客都动了心——张掌柜的母亲常年喝药膳粥，当即充了百两，还预约了体质检测；李屠户的媳妇刚生了孩子，需要补气血，也充了五十两，打算常来买红枣桂圆膏。 可也有客人犹豫。县城来的刘员外就是其中一个，他每次来都要买好几份药膳礼盒，按说充值最划算，却总担心：“苏掌柜，我要是充了钱，万一你这店不开了，我这银子不就打水漂了” 这话一出，店里顿时安静下来，几个正在犹豫的客人也停下了脚步。苏清鸢却不慌不忙，拿出药膳坊的地契副本，放在柜台上：“刘员外，您看，这是我药膳坊的地契，我家就在青溪，世代居住，怎么可能说不开就不开您要是不放心，我可以在会员册上写清楚，要是哪天您不想用了，剩下的银子我一分不少退给您。” 她的坦诚让刘员外放下心来，再想想自己每次买礼盒都要花几十两，打折下来能省不少，当即决定充两百两，还笑着说：“我信你，清鸢！你这姑娘实诚，做生意也地道，我愿意跟你打交道！” 消息像长了翅膀，很快传遍了青溪镇和周边州县。起初还有人怀疑，可看到越来越多的人充值，而且确实拿到了实惠，犹豫的人也渐渐动了心。试行半个月，会员就有了五十多个，充值金额超过三千两，比苏清鸢预期的还要好。 更让她惊喜的是，会员制还带来了新客。有会员带朋友来店里，朋友看到会员福利划算，也跟着充了值；还有周边县城的富户，听说青溪有个药膳坊搞会员制，特意过来看看，不少人都成了新会员。 试行一个月后，苏清鸢坐在柜台后，翻着会员登记册，嘴角抑制不住地上扬——会员数量刚好一百人，充值总额超过五千两，更重要的是，老客回头率比之前提高了三成，连带着散客也多了不少。账本上的净利润比上个月多了近五百两，创下了开店以来的新高。 “掌柜的，您看，这是这个月的会员消费记录。”阿巧拿着一本账本走进来，脸上满是佩服，“王大娘这个月买了四罐当归黄芪膏，张掌柜买了十份药膳礼盒，李屠户的媳妇还介绍了两个朋友来充值。咱们这会员制，真是太成功了！” 苏清鸢接过账本，指尖轻轻划过上面的数字，心里满是感激。若不是萧九当初留下的那句话，她或许永远想不到这个办法，药膳坊的生意也不会这么快稳定下来。那个男人，虽然不在她身边，却总能用各种方式，帮她把日子过得越来越好。 她想起萧九当初跟她说“做生意要灵活，要懂客人的心思”，想起他帮她优化账本，帮她出主意解决药材短缺，想起他教她面对危险要冷静。这些点点滴滴，像春雨一样，滋润着她的生活，也让她从一个只会做药膳的小掌柜，慢慢变成了一个懂经营、会管理的生意人。 “对了，掌柜的，”阿巧突然想起什么，“张掌柜刚才来电话，说想让您明天去给他母亲做体质检测，您看什么时候方便” “明天上午吧，”苏清鸢合上账本，笑着说，“让他把母亲的日常情况跟我说下，我好提前准备些检测用的药材。” 阿巧应了声，转身去安排。苏清鸢走到窗边，看着外面热闹的街道，心里平静而温暖。会员制只是一个开始，她还想按照萧九说的，把药膳坊的生意做得更大，比如把药膳礼盒卖到更远的地方，比如在县城开一家分店。 她摸了摸怀中的玉佩，指尖能清晰地感受到“靖”字的纹路。在心里默默说：“萧九，谢谢你。你的办法很管用，药膳坊的生意越来越好，明轩和明玥也越来越懂事。等你回来，我一定好好谢谢你，给你做你最爱吃的莲子百合粥。” 窗外的阳光越来越暖，照在苏清鸢的身上，也照在柜台旁的会员木牌上。那木牌上的字迹，仿佛与萧九当初留下的备注重叠在一起，构成了一幅温暖的画面——一个在远方追查真相，一个在小镇经营生活，却因为一份牵挂，紧紧联系在一起。 苏清鸢知道，只要有这份牵挂在，只要有这枚玉佩在，无论未来遇到什么困难，她都有勇气去面对，去把日子过得更好，等着萧九回来的那一天。
