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谷雨过后，青溪镇的药材集市渐渐热闹起来。清晨的集市上，摆满了各种新鲜的药材——当归、黄芪、甘草、川贝……药农们吆喝着自家药材的品质，药商们则在摊位间穿梭，比价、验货、讨价还价，空气中弥漫着药材特有的清香。 苏清鸢和周伯昌也来到了集市，两人一边走，一边查看药材的品质和价格。周伯昌手里拿着一个小本子，不时记录着各种药材的价格，眉头却渐渐皱了起来：“清鸢，你看，当归、黄芪这些常用药材，今年因为雨水充足，收成好，价格比去年跌了两成；可川贝、人参这些稀缺药材，因为去年冬天受了冻，产量减少，价格涨了三成还多，这可怎么办咱们仁心堂每个月都要用大量的当归、黄芪做中成药，川贝和人参虽然用得少，但也是制作止咳糖浆和滋补药膏必不可少的药材。” 苏清鸢却显得很镇定，她拿起摊位上的一束当归，仔细查看了一下品质——根须粗壮，颜色红润，是上等的当归。她笑着对周伯昌说：“周叔，这是好事啊！当归、黄芪价格下跌，咱们正好大量收购，存入空间，不仅能降低成本，还能保证未来几个月的药材供应；至于川贝、人参价格上涨，咱们可以减少采购，用空间里储备的药材替代，等价格降下来了再补购。” 周伯昌愣了一下，随即恍然大悟：“对啊！我怎么没想到呢！你空间里不是储存了不少药材吗正好可以用来应对价格波动。可你怎么知道当归、黄芪会跌，川贝、人参会涨呢” 苏清鸢笑了笑，解释道：“其实很简单，看天气、看收成就知道了。去年冬天不冷，今年春天雨水充足，适合当归、黄芪生长，所以产量高，价格自然会跌；而川贝、人参喜欢凉爽干燥的环境，去年冬天冻害严重，影响了生长，产量减少，价格肯定会涨。再加上我从药农那里打听了一下，他们说今年当归、黄芪的种植面积比去年增加了不少，供大于求，价格还会再降一点；而川贝、人参的种植周期长，短期内产量很难恢复，价格可能会一直涨。” 周伯昌听了，对苏清鸢更是敬佩：“你这脑子真是太厉害了！不仅会研发中成药，还懂药材市场的规律。要是换了我，肯定只会着急，不知道该怎么办。” “其实我也是慢慢摸索出来的。”苏清鸢谦虚地说，“以前我在空间里看农书和药书，上面写了很多关于药材生长环境和市场规律的知识，再结合实际情况分析，就能大概判断出价格走势了。咱们现在就去多找几个药农，把他们手里的当归、黄芪都收购下来，品质一定要好，不能贪便宜买差的。” 接下来的几天，苏清鸢和周伯昌每天都去药材集市，收购了大量的当归、黄芪、甘草等常用药材。他们不仅从药农手里收购，还从药商那里批量进货，价格比市场价还低了一成——因为药商们知道当归、黄芪价格会继续跌，都想尽快出手，避免亏损。 苏清鸢把收购来的药材仔细挑选分类，好的药材用来制作中成药，稍微次一点的用来熬制药膳，一点都不浪费。她还把大部分药材存入空间——空间里的环境适合药材储存，不仅能保持药材的新鲜，还能防止虫蛀和霉变，存放几年都不会变质。 对于川贝、人参等价格上涨的稀缺药材，苏清鸢则严格控制采购量，只买少量应急，大部分都用空间里储备的药材替代。她空间里储存的川贝和人参，都是之前价格低的时候收购的，品质上乘，用它们制作出来的止咳糖浆和滋补药膏，效果一点都没受影响。 有一次，仁心堂来了一位老顾客，想买一瓶用人参制作的滋补药膏。伙计告诉她人参价格上涨，药膏价格也涨了一点，老顾客有些犹豫。苏清鸢正好在店里，她笑着对老顾客说：“大娘，您放心，虽然人参价格涨了，但我们用的人参都是之前储存的好药材，品质没变，药效也没变，您可以先买一小瓶试试，要是觉得不好，下次来我给您退钱。” 老顾客听了，放心地买了一瓶。几天后，她特意来仁心堂道谢：“苏姑娘，你这药膏真好，我用了几天，感觉精神好多了，晚上也能睡好觉了。虽然价格涨了一点，但物有所值，我下次还要来买。” 苏清鸢应对药材价格波动的方法，不仅降低了仁心堂的成本，还保证了中成药和药膳的品质，赢得了顾客的信任。周伯昌看着账本上的利润，心里满是高兴：“清鸢，这个月咱们仁心堂的成本比上个月降低了一成，利润却增加了两成，都是你的功劳啊！要是以后再遇到药材价格波动，咱们就按照这个方法来，肯定不会出错。” 苏清鸢笑着说：“这都是咱们一起努力的结果。其实药材市场的波动是很正常的，只要咱们多观察、多分析，提前做好准备，就能应对自如。以后咱们还要多关注各地的药材市场动态，比如京城、府城的药材价格走势，这样才能更好地规划采购和生产，让‘清鸢牌’中成药的成本更低、品质更好，销量也能越来越大。” 夕阳西下，仁心堂的伙计们还在忙着整理收购来的药材，空气中弥漫着浓郁的药香。苏清鸢站在药材仓库前，看着整齐堆放的药材，心里满是踏实。她知道，应对药材价格波动，不仅是对自己能力的考验，也是为入京推广“清鸢牌”中成药积累经验。只有把每一个细节都做好，才能在未来的挑战中站稳脚跟，让“清鸢牌”的名声传遍更远的地方。而此刻，仓库里的药材，就像她为未来储备的底气，让她对即将到来的京城之行，充满了信心。
