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春分过后，仁心堂药铺的后院天天堆满了药材和包装好的“清鸢牌”中成药。伙计们忙着分拣药材、封装药品，周伯昌则拿着厚厚的订单，一边核对一边叹气——周边县城的药铺像约好了似的，纷纷派人来进货，订单堆得比书桌还高，可运输成了大难题。 “清鸢，你看这订单，光邻县泰和堂就订了三百盒止咳糖浆、两百盒冻疮膏，还有其他几个县城的药铺，加起来足足有两千多盒药品要送。”周伯昌把订单递给苏清鸢，眉头皱得紧紧的，“之前咱们都是找零散的货郎帮忙运输，可他们不仅要价高，还经常延误时间，上次给西乡药铺送的感冒散，路上耽误了五天，药材都有点受潮了。再这么下去，咱们‘清鸢牌’的名声都要被影响了！” 苏清鸢接过订单，仔细翻看了一遍，心里也在盘算——随着“清鸢牌”名气越来越大，销售范围不断扩大，运输问题确实成了制约发展的瓶颈。零散货郎不可靠，要是能找到一个稳定、专业的运输团队，不仅能保证药品及时送达，还能减少损耗，降低成本。 她忽然想起了镖局的赵虎。之前赵虎母亲生病，她帮忙调理好了身体，赵虎一直说要报答她。镖局专门负责货物运输，有专业的镖师和车队，经验丰富，还能保证货物安全，说不定是个合适的合作对象。 “周叔，我有个主意。”苏清鸢放下订单，眼睛亮了起来，“咱们可以跟赵虎的镖局合作，签订长期的运输协议。他们有专业的团队，不仅能保证运输时效，还能负责货物安全，而且赵虎之前欠我一个人情，说不定还能给咱们优惠的运价。” 周伯昌一听，眼睛也亮了：“对啊！我怎么没想到镖局呢！赵虎的镖局在青溪周边很有名，信誉好，实力强，跟他们合作，咱们确实能省心不少。不过，他们会不会愿意接咱们这么多零散的小订单啊” “咱们可以把订单整合起来，不仅让他们运输成品药，还让他们帮忙运输药材。”苏清鸢笑着说，“咱们仁心堂每个月都要从县城采购药材，之前也是找货郎运输，要是跟镖局约定，让他们一次性把药材运回来，再把成品药送到各个药铺，这样既能减少运输次数，又能降低成本，他们肯定愿意。” 说做就做，当天下午，苏清鸢就带着周伯昌去了镖局。赵虎听说苏清鸢要来，亲自出门迎接，看到她身后的周伯昌，连忙热情地招呼：“苏姑娘，周掌柜，快里面请！是不是有什么事需要我帮忙” 苏清鸢坐下后，直接说明了来意：“赵总镖头，这次来是想跟你谈合作。咱们‘清鸢牌’中成药现在销量越来越大，需要稳定的运输团队，我想跟你签订‘药材+药品’的长期运输协议，不知道你有没有兴趣” 赵虎一听，立刻来了精神：“当然有兴趣！苏姑娘你帮了我母亲那么大的忙，我正愁没机会报答你呢！你说说看，具体怎么合作” “是这样的，”苏清鸢拿出早已准备好的合作方案，“我们每个月需要从县城采购一批药材，同时要给周边十个县城的药铺送成品药。我想让你们负责从县城把药材运回青溪仁心堂，再把成品药送到各个药铺，每个月固定运输两次，运输费用咱们按路程和货物重量计算。另外，我们要求货物必须在三天内送达，不能延误，要是出现货物损坏或丢失，镖局要承担赔偿责任。” 赵虎接过合作方案，仔细看了一遍，心里盘算着——运输药材和药品都是轻活，而且路线固定，每个月两次，不仅能稳定盈利，还能报答苏清鸢的恩情，简直是双赢的好事。他当即拍板：“苏姑娘，这合作我答应了！运输费用我给你算便宜点，比市场价低两成，就当是我感谢你之前帮我母亲治病的恩情！” 周伯昌没想到赵虎这么爽快，还给出了优惠运价，心里满是惊喜：“赵总镖头，太感谢你了！有你帮忙，咱们以后运输就不用愁了！” “周掌柜客气了，苏姑娘是我的恩人，帮她是应该的。”赵虎笑着说，“我这就让人准备合同，咱们今天就把合作定下来，明天我就派镖师去县城运药材，保证按时按点送到！” 当天晚上，双方就签订了正式的运输协议。第二天一早，赵虎就派了五名经验丰富的镖师，带着两辆马车去了县城。镖师们不仅小心地把药材装上车，还用油布盖好，防止路上淋雨，不到两天就把药材安全运回了仁心堂。 接下来的几天，镖师们又按照订单，把成品药一一送到了各个县城的药铺。西乡药铺的掌柜收到药品后，特意给苏清鸢捎信：“苏姑娘，这次的药品不仅按时送到，还包装完好，一点都没受潮，以后就麻烦你们多跟镖局合作，我们也能放心进货了！” 有了镖局的助力，“清鸢牌”的运输问题彻底解决了。周伯昌再也不用为运输发愁，每天都能安心地处理订单和生产；周边县城的药铺也因为运输及时、药品完好，纷纷增加了订单量，有的药铺甚至把“清鸢牌”中成药作为主推产品，放在柜台最显眼的位置。 苏清鸢看着不断增加的订单和越来越好的口碑，心里满是欣慰。她知道，与镖局的合作，不仅解决了眼前的运输难题，还为“清鸢牌”进一步扩大销售范围打下了基础。下一步，她计划让镖局把运输路线延伸到更远的府城，让“清鸢牌”的名声传到更多地方，为将来入京推广做好铺垫。 这天下午，赵虎特意来仁心堂拜访，带来了最新的运输记录：“苏姑娘，这是上个月的运输记录，所有药材和药品都按时送达，没有出现任何问题。府城的顺和堂药铺听说咱们合作得很好，也想从咱们这儿进货，还问能不能让镖局把药品送到府城呢！” 苏清鸢接过运输记录，笑着说：“太好了！府城是咱们下一步的目标，既然顺和堂有意向，咱们就跟他们谈谈合作，镖局的运输路线也可以延伸到府城，运费还是按之前的优惠价算。” 赵虎连忙点头：“没问题！只要是苏姑娘的事，我一定尽力办好！” 看着赵虎离开的背影，苏清鸢心里充满了信心。她知道，每解决一个难题，每达成一次合作，都是在为自己的未来铺路。而“清鸢牌”的名声，也会随着这些合作，一步步从青溪镇走向更远的地方，为她入京闯荡积累足够的实力和底气
