第93章 开设药材收购点，方便乡邻促增收

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深秋时节，苏家村的田埂上，处处都是忙碌的身影。乡亲们背着装满当归、黄芪的竹筐，踩着泥泞的小路往镇上赶——每年这个时候，都是药材收获的旺季，大家要趁着天晴，把晒干的药材尽快卖到镇上的药铺，晚了不仅可能错过好价钱，遇上阴雨天气，药材还容易受潮发霉。 张大叔背着半筐黄芪，走得气喘吁吁，额头上的汗水顺着脸颊往下淌。他家里种了两亩药材，每次收获都要分三四趟往镇上跑，来回要走两个时辰的路。“这要是遇上下雨，药材湿了，镇上的药铺还压价，一年的辛苦就白费了。”张大叔一边擦汗，一边叹气。旁边的李婶也跟着抱怨：“可不是嘛，上次我背着薄荷去镇上，半路下起大雨，药材淋了雨，药铺老板说受潮了，每斤压了两文钱，心疼得我好几天没睡好。” 他们的对话，恰好被路过的苏清鸢听到。看着乡亲们背着沉甸甸的药材，在崎岖的小路上艰难跋涉，苏清鸢心里很不是滋味。这些年，在她的带动下，苏家村及周边村子种药的乡亲越来越多，种植规模从最初的十几亩，扩大到现在的上百亩，可药材销售的“最后一公里”，却成了大家的难题——路途远、耗时长，还得看天气和药铺老板的脸色，稍有不慎就会吃亏。 “得在村里设个收购点，让乡亲们不用跑远路，就能把药材卖出去。”苏清鸢暗自下定决心。当天下午，她就找到村支书，商量着把村头闲置的旧仓库收拾出来，改造成药材收购点。村支书一听，当即拍板：“清鸢姑娘，这是好事啊！能帮乡亲们解决大问题，村里全力支持你！” 接下来的几天，苏清鸢带着伙计们，把旧仓库里的杂物清理干净，铺上木板防潮，又在墙上钉了木板，用来张贴收购标准和价格表。她还特意从镇上买来两台精准的磅秤，一台用来称干货药材，一台用来称鲜货药材，确保称重准确无误。 收购点准备就绪后，苏清鸢在村里和周边村子贴了告示：“每月初五、十五、二十五，在苏家村旧仓库设立药材收购点，收购当归、黄芪、薄荷、金银花等各类药材，当场称重、当场付钱，绝不拖欠。”告示刚贴出去，就引来乡亲们围观，大家你一言我一语，满是期待。 第一次收购的日子定在月初五。天刚蒙蒙亮，收购点门口就排起了长队，乡亲们背着、挑着药材，脸上带着期待的笑容。苏清鸢早早来到收购点，带着四个伙计分工忙碌：一个负责验级，一个负责称重，一个负责记账，一个负责付钱。她还特意在收购点门口摆了两张桌子，放上提前打印好的收购标准和价格表，方便乡亲们查看。 “大家别急，排好队，一个个来，保证公平公正！”苏清鸢笑着对乡亲们说。轮到张大叔时，他把背着的黄芪放在桌上，有些紧张地问：“清鸢姑娘，你看我这黄芪，能卖个好价钱不”苏清鸢拿起几根黄芪，仔细查看：“张大叔，您这黄芪根须粗壮，晒干得很透，没有虫蛀，属于一级品，按十八文一斤算。” 说着，她把黄芪放在磅秤上，“您这筐黄芪一共二十斤，十八文一斤，总共三百六十文，您点点。”苏清鸢让负责付钱的伙计递过银子，张大叔接过银子，激动得手都在抖：“太好了！比去镇上多卖了四十文，还不用跑那么远的路，清鸢姑娘，你真是帮了我们大忙了！” 李婶抱着一筐薄荷赶来，她的薄荷因为前几天下雨，有些潮湿。验级的伙计皱了皱眉，对苏清鸢说：“清鸢姑娘，这薄荷湿度有点大，按标准只能算三级品，十二文一斤。”李婶一听，脸瞬间垮了下来：“这可怎么办啊，我晒了好几天，还是没晒干。” 苏清鸢走过去，拿起薄荷闻了闻，又摸了摸湿度，笑着说：“李婶，您这薄荷就是表面有点潮，里面还是干的。这样，您先把薄荷放在收购点的通风架上，晾半天，等表面干了，就能按二级品十四文一斤收，您看行吗”李婶一听，立刻笑了：“行！太行了！清鸢姑娘，你想得太周到了！” 为了让乡亲们卖得放心，苏清鸢把收购标准细化到每一个细节：当归按“根长、断面色泽、有无虫蛀”分为三级，一级根长超过二十厘米、断面呈黄白色、无虫蛀，二十文一斤；二级根长十五至二十厘米、断面呈淡黄色、无明显虫蛀，十六文一斤；三级根长十五厘米以下、有少量虫蛀，十二文一斤。黄芪、薄荷、金银花等药材，也都按类似的标准划分等级，价格明码标价，张贴在收购点最显眼的位置，谁都能看清楚。 收购过程中，苏清鸢还发现，不少乡亲因为不懂晾晒和储存技巧，导致药材品质不高，卖不上好价钱。有一次，她看到一位年轻媳妇卖的金银花，因为晾晒时堆在一起，部分叶片发黑，只能算三级品。苏清鸢便耐心地教她：“金银花采摘后，要摊开薄薄一层晾晒，不能堆太厚，每隔一个时辰翻一次，遇到阴天，要用炭火低温烘干，这样才能保持翠绿的颜色，卖个好价钱。” 她还把常见药材的晾晒、储存技巧，整理成简单的口诀，写在纸条上，分发给每一位来卖药材的乡亲：“当归晾晒要通风，避免阳光直射；黄芪储存用布袋，放入少量花椒防蛀；薄荷晒干后要密封，防止香气流失。”乡亲们都把纸条小心翼翼地收起来，说要贴在家里的墙上，随时照着做。 收购点设立后，乡亲们再也不用背着药材跑远路了。遇上阴雨天，大家就把药材先存放在家里，等收购日天气好转了再去卖，再也不用担心药材受潮变质。有乡亲笑着说：“以前卖药材，像打仗一样，又累又担心；现在好了，在家门口就能卖，价格公道，还能学本事，清鸢丫头真是我们的贴心人！” 周边村子的乡亲们，也纷纷赶来苏家村的收购点卖药材。邻村的王大爷，家里种了一亩薄荷，以前要背着去十几里外的镇上卖，现在步行半个时辰就能到收购点。“苏姑娘的收购点，价格比镇上还高两文钱，称重也足，我们都愿意来这儿卖。”王大爷笑着说。 随着来卖药材的乡亲越来越多，苏清鸢又增加了收购频次，从每月三次增加到每月五次，还雇了两个熟悉药材的乡亲，专门负责验级和称重。她还在收购点旁边搭了个简易的棚子，供乡亲们歇脚，免费提供茶水，让大家卖药时能歇歇脚、喝口水。 对苏清鸢而言，收购点的设立，不仅解决了乡亲们卖药难的问题，也让自己的药材来源更加稳定。以前，她需要派人去各个村子收购药材，耗时耗力，还难以保证品质；现在，乡亲们直接把药材送到收购点，经过严格验级，能筛选出优质的药材，为药膳坊和药铺提供稳定的原料。 有一次，苏州客商沈从安来提货，看到苏清鸢收购的药材，个个品相完好、干燥无杂，忍不住称赞：“苏姑娘，你这药材品质越来越好了，比我在其他地方收购的强多了！”苏清鸢笑着说：“这都是乡亲们用心种植的结果，我只是给大家提供了一个方便的销售渠道。” 看着收购点里，乡亲们拿着卖药的银子，脸上洋溢着满意的笑容，苏清鸢心里满是欣慰。她知道，收购点不仅是一个买卖药材的地方，更是连接她和乡亲们的纽带——她帮乡亲们解决了销售难题，乡亲们为她提供了优质的药材，实现了真正的双赢。 夕阳下，收购点的牌匾在余晖中闪着光，乡亲们提着空筐，笑着走出收购点，嘴里哼着小曲，脚步轻快。苏清鸢站在门口，看着这一幕，心里暗暗下定决心：以后不管药材种植规模多大，这个收购点都会一直办下去，用最公平的价格、最贴心的服务，帮助乡亲们增收，也让自己的生意在大家的支持下，越做越好。