第214章 试销成功

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晨雾还未散尽，仁心堂药铺前就围满了百姓。柜台旁的长桌上，整齐摆放着三个瓷碗，碗里分别盛着“清鸢感冒散”冲泡的药汤、掰开的“养胃丸”，还有一小块“活血膏”——这是周伯昌特意设的试用药点，免费给百姓试用，让大家亲身感受“清鸢牌”中成药的效果。 “大家别挤，都有机会试药！”周伯昌站在柜台后，声音洪亮，“想试感冒散的，来这边领药汤；胃不好的，试试这养胃丸；身上有磕碰伤的，来试试活血膏，都是免费的，不好用不要钱！” 百姓们半信半疑地围上来。一个穿着短褂、皮肤黝黑的汉子犹豫着走到桌前，他叫刘三，是个脚夫，昨天在雨中赶路受了风寒，今天早上起来头疼鼻塞，连活都没法干。“周大夫，我这风寒能试这感冒散吗”他搓着手，有些不好意思地问。 “当然能！”周伯昌笑着说，让伙计给刘三盛了一碗药汤，“你趁热喝了，明天再来看看效果。” 刘三接过药汤，吹了吹热气，一口喝了下去。药汤带着淡淡的薄荷味，不算难喝，喝完后没多久，他就觉得喉咙里暖暖的，鼻塞的症状好像减轻了些。“这药汤还挺好喝，比之前喝的苦药强多了！”他笑着说，心里多了几分期待。 不远处，一个头发花白的老婆婆拄着拐杖，慢慢走到桌前。她姓赵，有老胃病，平时吃点生冷的东西就胃疼，严重的时候连饭都吃不下。“周大夫，我这老胃病，能试试这养胃丸吗”她颤巍巍地问。 周伯昌连忙让伙计给老婆婆递了一颗掰开的养胃丸：“赵大娘，您先尝尝，这养胃丸里加了人参须，能补脾胃，您含在嘴里慢慢化，要是觉得舒服，明天再来拿药。” 赵大娘接过养胃丸，放进嘴里。药丸带着淡淡的甜味，化在嘴里后，胃里暖暖的，原本隐隐作痛的感觉竟然减轻了不少。“舒服！真舒服！”她惊喜地说，“周大夫，这养胃丸真管用，明天我一定来买！” 百姓们见试药的人都说好，纷纷围上来试药。有个小孩在玩耍时摔破了膝盖，流了不少血，孩子娘抱着他急得直哭。周伯昌连忙取了一小块活血膏，轻轻敷在孩子的伤口上，又用布条包扎好：“放心，这活血膏止血快，明天伤口就能结痂。” 孩子娘半信半疑地抱着孩子离开，心里却记下了这活血膏的名字。 第二天一早，刘三第一个来到药铺。他精神抖擞，再也没有昨天的疲惫：“周大夫！您这感冒散太神了！我昨天喝完药汤，下午就不头疼了，晚上睡了个好觉，今天早上起来啥毛病都没了！给我来两袋，我再给我那感冒的兄弟带两袋！” 百姓们一听，都围了上来。昨天试药的赵大娘也来了，她拉着周伯昌的手，激动地说：“周大夫，我昨天吃了养胃丸，晚上竟然能吃下一碗粥了！今天早上起来，胃也不疼了，您再给我拿两瓶，我要好好调理调理我的老胃病！” 那个摔破膝盖的孩子娘也来了，她掀开孩子的裤腿，伤口已经结痂，孩子也不哭闹了。“周大夫，这活血膏真能止血！您再给我拿两盒，家里有孩子，难免磕磕碰碰，备着总有用！” 试用药点的效果远超预期。百姓们口口相传，不到一天，“清鸢牌”中成药的名声就传遍了青溪镇。大家纷纷来到仁心堂药铺买药，柜台前排起了长队，伙计们忙得连喝口水的时间都没有。 “给我来五袋感冒散！” “我要三瓶养胃丸！” “两盒活血膏，快点，我还要去干活呢！” 药铺里的呼喊声此起彼伏，货架上的中成药很快就卖空了。有个来晚的百姓没买到药，急得直跺脚：“怎么就卖完了我特意从邻村赶来的，我娘还等着养胃丸治病呢！” 周伯昌看着焦急的百姓，连忙说：“大家别着急，我们今晚就连夜赶制，明天一早保证有药卖！没买到的百姓，明天早点来，我们多准备些！” 百姓们这才放心离开，嘴里还念叨着“清鸢牌”中成药的好。 当天晚上，仁心堂后院的制药作坊灯火通明。周伯昌和苏清鸢亲自坐镇，伙计们分工明确：有的筛选药材，有的研磨药粉，有的搓药丸，有的熬药膏，每个人都干劲十足。苏清鸢从空间里取出更多的千年艾草和野山参须，确保每一批药的药效都能达标。 “清鸢，你看这架势，咱们以后得扩大生产规模了！”周伯昌一边指导伙计熬药膏，一边笑着说，“今天一天就卖光了库存，照这销量，咱们得再多雇些伙计，多准备些药材才行。” 苏清鸢点点头：“确实得扩大规模。我明天就去采购更多的药材，再从村里雇些手脚麻利的妇人来帮忙制药，保证供应得上。” 作坊里的药香越来越浓，伙计们的笑声此起彼伏。虽然忙碌，但每个人脸上都带着笑容——能做出让百姓认可的好药，能靠自己的双手帮助更多人，比什么都开心。 第二天一早，新制的中成药准时上架。百姓们早早地就排起了长队，药铺一开门，队伍就缓缓移动起来。伙计们手脚麻利地拿药、收钱，不到中午，新制的中成药又卖出了大半。 县城的“同德堂”药铺听说了“清鸢牌”中成药的热销，特意派人来青溪镇考察。来考察的掌柜在仁心堂药铺看了半天，亲眼看到百姓们争相买药，还特意试了试三种中成药，觉得效果确实好，当即决定从仁心堂进货。 “周大夫，苏姑娘，我代表‘同德堂’，想从你们这里进一批货。”考察的掌柜笑着说，“一百袋感冒散，五十瓶养胃丸，三十盒活血膏，以后每个月都固定进货，你们看怎么样” 周伯昌和苏清鸢听了，都很开心。周伯昌连忙说：“当然没问题！我们保证按时供货，保证药材质量，价格也给您最优惠的批发价！” “太好了！”考察的掌柜笑着说，“我这就回去准备银子，明天就派人来拉货。” 送走“同德堂”的掌柜，周伯昌看着苏清鸢，感慨地说：“清鸢，咱们的‘清鸢牌’中成药算是彻底成功了！不仅青溪镇的百姓认可，连县城的药铺都来进货，以后咱们的销路就更广了！” 苏清鸢笑着点头：“这只是个开始。只要咱们坚持做好药，坚持亲民定价，以后肯定会有更多地方的百姓认可‘清鸢牌’，会有更多药铺来进货。” 阳光透过木格窗，洒在药铺里，映得“清鸢牌”中成药的标签格外醒目。百姓们还在排队买药，伙计们的声音、百姓们的笑声交织在一起，构成了一幅热闹而温暖的画面。苏清鸢知道，“清鸢牌”中成药的试销成功，不仅是她和周伯昌合作的成果，更是她实现梦想的第一步——未来，她要带着“清鸢牌”走出青溪，走向更远的地方，让更多人受益于她的药方，也让更多人知道“清鸢”这个名字。 她摸了摸怀中的“靖”字玉佩，在心里默默说：“萧九，你看，咱们的‘清鸢牌’中成药成功了！以后我会做得更好，等我到了京城，一定会找到你，让你为我骄傲。” 秋风轻轻吹过，带来了药香和百姓们的笑声。苏清鸢站在药铺里，看着眼前的一切，眼神坚定而明亮——她知道，只要守住初心，坚持做好药，未来一定会越来越好。