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第二天清晨，五点左右，紫金花园小区。 “姐，我到了，你要下来了吗”今天是周娉婷第一天出摊的日子。周伟康起了个大早过来帮忙。 “好，我马上下来！”周娉婷抓起沙发上的腰包就匆匆地跑下了楼。 自改革开放后，随着浙省民营经济的发展，金城的各行各业日益繁荣，工厂如雨后春笋般不断涌现。因此，劳动力的需求也日益增加，吸引了大量外地民工的涌入，民工潮逐渐出现。 今天是云山集。这是个大集。 周娉婷和周伟康到达提前租好的位置后，学着旁边的摊主，先把伞棚撑了起来。 然后，周伟康又把两个用自来水管改装的衣架给组装了起来，分两边放置。 而周娉婷则在一旁把行军床打开，并把竹帘铺在了行军床上，最后又把一块素雅的棉布铺陈在竹帘之上。 “伟康，这几根竹竿帮我穿进伞棚的顶上，后续我要挂一些版出来。”周娉婷指了指车上的几根竹竿说道。 “好的！”周伟康言听计从，立刻把竹竿拿出来放到了雨棚的支架上，默契值拉满！ 一切准备就绪，姐弟俩就开始卸货了。这时的街道已经开始陆陆续续的上人了。 周娉婷和周伟康加快了卸货的速度。待所有货物都卸载完毕后，周伟康就先行把车开出了街道找位置停放。 周娉婷则开始了拆包。 天气已开始渐渐转凉，所以这次周娉婷拿了几十件外套回来。这也是她这次压货压得最多的。 周娉婷一边拆包就一边挂版，后续只要再做一些内搭即可。 周伟康停车回来时，给周娉婷带了两个包子，一杯豆浆。 “姐，你先吃早饭吧，我先帮你拆包。”周伟康自告奋勇道。 “不了，先拆包吧，已经开始上人了。”周娉婷指了指街道上日益增多的行人。 有了周伟康的加入，周娉婷的速度明显加快了不少。 一个拆包递货，一个挂版，男女搭配，事半功倍。 四十分钟后，所有货品终于拆包完毕。周娉婷看了看时间，已经七点零五分了。 “伟康，你上班要迟到了，你快去吧。剩下的我自己来就行了。”周娉婷催促道，“辛苦你了，谢谢你！” “嗐，姐，这么见外干什么，能帮上你的忙我不知道有多高兴！那我下班再过来帮你收摊！”周伟康不以为然地摆摆手回道。 “嗯，好。你快点去上班吧，真要迟到了。”周娉婷心下一片暖流涌现。 接下来，周娉婷就开始给货品“润色”。 她拿起一件卡其色的风衣，然后内搭进一件白色的针织衫，下配一条黑色的直筒裤，显得大方又干练。 周娉婷将其挂在了醒目的位置。 接着，周娉婷又如法炮制地迅速将其他用于展示挂版的衣服一一搭配，挂版。 “老板娘，这套衣服什么价”还未等周娉婷陈列完毕，客人就上门了。 来人是一位约摸四十来岁的女士。她指着周娉婷第一套搭配好的衣服问道。 “您好，欢迎光临。您问的是这套吗”周娉婷走到那套卡其色风衣跟前，笑意满满地问道。 “嗯，是的。”女士也走上前来，伸手摸了摸面料，面色一喜，“哎哟，这料子不错喂。” “您真有眼光！这是杭城刚到的货，款式、面料都是时兴的。您要不试试上身效果”周娉婷热情地招呼道。 “好呀！”这位女士兴高采烈地接过周娉婷递过来的衣服，准备试穿了。 周娉婷拿起先前就准备好的新床单，在伞棚的三角处，把一头固定在了右手边的伞架上，然后一头绑了个s勾，勾在了左边的伞架上，这都是之前“踩点”时偷的师。 这样，一个简易的、可随时拆卸的临时试衣间就新鲜出炉了。 不多时，这位女士试穿完毕，出来了。 周娉婷眼前一亮，这套衣服很适合这位女士。这一单应该十拿九稳了。 “来，这边有镜子，您可以过来看看上身效果。真的太衬您的气质了！”周娉婷由衷地夸赞道。 女士依言走到镜子跟前，果不其然，她的双眼也随即放光。 “这套一共要多少钱”女士开口询问道。 “不瞒您说，您是我第一位尊贵的客人，我给您一个最优惠的价格——380元，您看怎么样” 说实话，周娉婷家的衣服款式和面料报的这个价格不算高，如果放在风尚时光里，价格肯定水涨船高，800元一套是没跑了的。 可对于集市上普遍一百多就能拿下一套的价格来说，周娉婷的这个价格委实有点“鹤立鸡群”的感觉了。 那位女士对着镜子又照了照，越看越喜欢，“能再少一点吗再少一点我就带走了。” “我给您的价格真的很低了。要不，这次我再给您让利20元，360一套可以吗就当交个朋友，穿得好的话，您下次多多光顾！”周娉婷看眼前的女士是真心喜欢她卖的衣服，就同意再让利20元。 “行，360元就360元，你帮我包起来吧。”女士也不再讨价还价，爽快的买单付款，“你家衣服真不错，都是我喜欢的。以后就可着你家买了，省得我每次想买好点的都要往市区跑了。” 末了，女士还表明了她自己以后会成为忠实客户的立场。 周娉婷喜出望外，一边连声道谢，一边拿起纸袋把衣服装了起来，“谢谢您，下次只要您来，我都给您最优惠的价格！” 开门红，双方都皆大欢喜！
