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回到紫金花园小区时，已是傍晚。 “伟康，要不待会儿我们随便对付一口，买个烧饼垫垫肚子，然后就先把货拿出来理一理这样明天到集市上就省得手忙脚乱，效率也会更高了。” 周娉婷想着昨天卖货时的杂乱无章，就想着今天先把前期工作做一做，先把挂版用的样衣拿出来。 “好，都听你的，姐。” 周伟康现在是言听计从，指哪打哪，主打一个情绪价值给到位。 6点左右，姐弟俩在小区的弄堂口寻了个宽敞点的地方就开始理起了货。 周伟康先是支起了自来水管改装的衣架，又把行军床也撑了起来。然后，他把面包车里的蛇皮袋一个一个地卸了下来。 周聘婷呢就负责拆包，把每个款式和样式的尺码都各拿了一件出来放在了行军床上，准备待会儿一齐拆包，搭配着挂版。 大约过了40分钟后，所有的样衣都已拆包完毕。 接下来就是搭配挂版了。 可就在姐弟俩忙得不可开交之际，小区中过往的行人三三两两地驻足了过来，大有愈来愈多的架势。 一个一看就大大咧咧的大姐围将上来，上手摸了摸料子后便试探地问起了价格。 “大妹子，这裤子什么价格啊” 这位微胖的大姐相中了一款黑色的喇叭型高腰弹力裤。 “姐，这款裤子用的是精梳棉混氨纶的料子，软糯亲肤不说，弹力也很大，巨百搭，您可真有眼光。” 周娉婷先是恭维了一番，然后再报出了价格：“我给您算80元一条。” 大姐一听这个价格，喜出望外，这价格，这质量真心算是性价比超高了。 她平时买的类似料子的裤子可都要过一百一条呢 “那给我来两条！我换着穿。大妹子，你是放哪卖的呀以后我如果要买衣服该去哪找你啊你也是住这个小区的吗” 大姐连珠带炮地三连问，问得周娉婷都不知该先回答她哪个问题才好。 “是的，大姐，我就住这个小区。我这些货是放集市上卖的。不过您放心，我这些可都是正儿八经的杭货。之所以卖这么便宜，是因为我赶集的租金便宜，我就适当的让利给你们了。” “以后您若想买衣服，您可以去云山集市上找我，那儿离我们小区不远。您坐502公交车就可以直达。” 周娉婷有条理地为其一一解惑。 “好，好，那我以后买衣服可就认你家买了。到时你可得给我优惠点哦。” 胖大姐笑呵呵地打趣道。 接着，就仿佛“多米诺骨牌效应”，围观的人群纷纷涌上前来。 起初这些只是晚饭后散步遛弯的人儿，被这临时支起的“小摊”和刚刚成交的热闹吸引，好奇地驻足。 后来越来越多的人忍不住也凑上前来，更有甚者直接拎着自己相中的款式和周娉婷聊起了价格。 原本松散的人群渐渐围成了一圈，连路过的晚风都带着几分热络的笑意，这临时小摊竟成了傍晚小区里最热闹的角落。 而那位胖大姐拎着新买的裤子，还热心地在旁边给周娉婷打起了广告。 “这妹子家的东西真的不错，看我买的这两条裤子，商城里买一条不得要一百多了她家可只要80哦。” “哎，这裙子看着不错，什么料子的多少钱” 一个烫着卷发的大姐挤到了前面，拿起周娉婷手边的一条嫩黄色连衣裙问道。 见此情景，周娉婷和周伟康对视一眼，都从对方眼里看到了惊喜和一丝“计划赶不上变化”的无奈。 他们本意是整理样衣，谁能想到在小区弄堂口就开张了 周娉婷姐弟俩迅速调整心态——生意上门，而且都是精准的女装客户，哪有推出去的道理 周娉婷立刻回过神，脸上的笑容愈发的灿烂，“大姐您好眼光！” 她声音清亮，带着十足的自信。 “这是100%优质雪纺！您摸摸，垂感好，透气。而且这嫩黄色可是今年的流行色，显白又提气色！给您算……90一件！昨天这裙子在集市上这个价一会儿就抢光了，今天我们刚补的新货回来！” 卷发大姐爱不释手地翻看着：“嗯，料子是不错。能试试不还有别的颜色吗” “当然能试！颜色还有浅粉和淡紫，都特别好看！伟康，快给阿姨拿件淡紫的m码，再拿件浅粉的m码让大姐比比色！” 周娉婷指挥若定，周伟康立刻应声，动作麻利地钻进面包车，精准地从标记好的蛇皮袋里翻出对应颜色和尺码的裙子。 这边裙子还没递过去，旁边更多询问已经响起：“那条碎花衬衫给我看看！昨天在街上就看到有人穿了，我还寻思着去哪里也买一件穿穿呢！” “有加薄棉的牛仔裤了吗有的话给我拿条27码的！” “哎哟，这件风衣版型真好！也挺厚实的。什么价” 一个穿着讲究的阿姨指着行军床上挂着的卡其色风衣。 人群的热情被彻底点燃，尤其是女同胞们，越围越多。大家七嘴八舌，问询着各自看中的新款。 周伟康这下彻底忙开了花，但他脸上全是兴奋。 他嗓门洪亮，中气十足，在姐姐的“报货体系”的指挥下，应答如流：“大姐，碎花衬衫给您！纯棉的，花色最新鲜！” “阿姨，加厚牛仔裤在这儿！深蓝经典色，27码！保暖显瘦两不误！” “好嘞姐！风衣给您拿下来看看！双排扣，涤棉混纺，挺括有型又挡风！早秋必备，姐，你眼光真好！” “小妹，给，你要的那款针织小衫，米白色s码！手感软糯得很！” 他像个陀螺一样在行军床和面包车之间穿梭，根据需求精准地找出对应的衣服。动作虽然快，但有条不紊。 周娉婷一边快速应答着各种问题，介绍面料、款式、搭配，一边眼观六路，看到哪种款式问的人多，就立刻让周伟康多拿几件出来铺在行军床上。 她脸上洋溢着真诚又热情的笑容，对每一位顾客都耐心周到，时不时还根据对方的身材气质给出搭配建议—— “大姐，这件风衣您穿肯定好看，配您里面这件深色内搭，特别显气质！” “阿姨，这牛仔裤配我们刚那件条纹针织衫，休闲又洋气，您试试” 昏黄的路灯下，这个临时的“小区女装新品发布会”热闹非凡。 布料摩擦的窸窣声、讨价还价的谈笑声、周娉婷细致的讲解声，还有邻居们互相讨论“这件好看”、“那个划算”的嗡嗡声，交织成一曲充满烟火气的创业交响乐。 蛇皮袋一个个被打开，新衣服一件件被买走，腰包里的纸币硬币越塞越多。 虽然整理样衣的计划被打乱了，但看着邻里们满意的笑容和实实在在的进账，周娉婷的心里无比踏实。 昨天的集市上的大卖证明了他们的眼光和模式可行，今晚小区的意外开张，更是打开了一扇意想不到的、充满人情味的销售大门。 她和弟弟的创业之路，似乎比预想的更加顺畅，而这老小区弄堂口的温暖灯光，也仿佛为他们点亮了更多的可能。
