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首尔三星城，这座由无数玻璃幕墙大厦组成的科技堡垒，在晨光中散发着冷峻而高效的气息。 与昨日在lg的谈判相比，许昊深知，今天面对的三星，是一个更加庞大、更加自成体系、也更为骄傲的对手。 它不仅是一个供应商，更是一个在几乎所有消费电子领域都与昊天存在潜在竞争关系的全产业链巨擘。 接待许昊的阵容同样豪华，以三星电子副会长、实际上的接班人李在镕为首，辅以半导体、显示、移动通信等多个事业部的社长和核心技术人员。 会议室的气氛比lg那边更加凝重，李在镕的脸上虽然也带着礼貌的微笑，但眼神深处却是一种审视和评估，仿佛在掂量这位突然崛起的东方巨子，究竟有多少斤两。 简单的寒暄过后，李在镕率先开口，语气带着一丝不易察觉的居高临下： “许会长，昨晚休息得可好首尔的夜生活，还入得了您的眼吧” 这话看似关心，实则暗藏机锋，意在提醒许昊，那份“人情”他可是记着的，同时也隐隐将双方的关系定位在一种非正式的、带有私人交情的层面，这有利于在正式谈判中模糊界限。 许昊淡然一笑，四两拨千斤： “李会长安排得很周到，感谢款待。首尔是个充满活力的城市，正如三星一样。” 他巧妙地将话题引回正轨， “所以，我更期待今天能与三星这样充满活力的企业，达成同样充满活力的合作。” 他不再给对方绕圈子的机会，直接切入核心，示意助手打开投影仪。 巨大的屏幕上清晰地列出了ht-two对三星元器件的需求清单： 最顶级的exynos系列处理器芯片、lpddr内存、ufs闪存，以及部分高端显示屏和图像传感器。数量和要求，与给lg的清单一样，堪称天文数字。 “李会长，三星的技术和产能，是全球消费电子产业的基石之一。” 许昊的语气平静而肯定， “ht-two的成功，离不开三星核心元器件的支持。这是我们明确的需求，时间紧迫。” 三星半导体事业的社长，一位表情严肃、目光如鹰隼般锐利的中年人，扶了扶眼镜，率先发难： “许会长，您的要求非常……具有挑战性。您提到的这些芯片，特别是旗舰级ap和内存，目前全球需求爆炸，我们的产能已经满载运行，优先供应给我们的galaxy系列和几个重要的战略合作伙伴。突然插入如此巨大的订单，并且要求如此紧迫的交期，这会严重打乱我们既定的生产计划，成本会急剧增加。” 他的话语中充满了技术性的壁垒和“客观困难”，与lg如出一辙，但态度更为强硬。 许昊耐心听完，点了点头，没有像对待lg那样立刻抛出利益交换条件，而是反问了一句： “那么，依您看，三星需要什么样的条件，才能优先保障昊天的需求” 他将问题抛了回去，这是一种谈判策略，意在让对方先亮出底牌，同时也展示了自己的从容。 李在镕接过话头，他身体微微后靠，摆出一个更放松的姿态，但眼神却更加锐利： “许会长是爽快人。三星当然愿意支持像昊天这样的伙伴。不过，合作是相互的。” 他顿了顿，抛出了真正的意图， “我们注意到，昊天在移动操作系统、半导体设计、甚至未来的电动汽车和航空航天领域，都有宏大的布局。三星在这些领域，同样拥有深厚的技术积累和全球化的市场网络。” 他停顿了一下，观察着许昊的反应，然后缓缓说道： “我们希望，这种合作不仅仅是简单的买卖关系。例如，在昊天os的设备生态中，能否给予三星的硬件和应用商店更优先的集成和推广位在arm的架构授权和未来技术路线上，昊天作为大股东，能否与三星建立更紧密的、排他性的技术共享机制甚至，在昊天未来的电动汽车平台上，优先考虑三星的电池管理系统和汽车电子解决方案” 李在镕的条件，比lg要苛刻得多，也更具战略性。 他想要的，不是一时的订单和资源，而是深入到昊天未来核心技术的护城河里，分享甚至在一定程度上影响昊天的技术路线和市场决策。 这已经触及到了许昊的底线。 会议室里一片寂静，所有人的目光都聚焦在许昊身上。 许昊沉默了片刻，脸上没有任何被冒犯的表情，反而露出了一丝若有所思的笑容。 他轻轻敲了敲桌面，开口道： “李会长的眼光确实长远。昊天os的生态、arm的技术路径、未来的电动汽车平台……这些都是昊天立足未来的根本。” 他话锋一转，语气依然平和，但每一个字都清晰无比： “但是，根基之物，不容他人置喙。昊天os必须是开放而中立的平台，才能吸引全球开发者；arm的独立性是其价值的核心，任何试图影响其公正性的行为都是在损害所有合作伙伴的利益，包括三星；至于电动汽车平台，我们会选择全球最优秀的供应商，基于性能和成本，而非单纯的战略绑定。” 他直接而明确地拒绝了李在镕最核心的、带有控制欲的要求。 李在镕的脸色微微沉了下来，三星方面的高管们也面露不虞。 然而，许昊的话并没有说完。 “不过，” 他继续说道，仿佛刚才的拒绝只是铺垫， “这并不意味着我们没有更深层次合作的空间。三星的技术实力和全球供应链能力，我本人非常钦佩。” 他抛出了自己的方案，一个既保持独立性又极具诱惑力的方案： “第一，关于订单。昊天可以签署一份长达三年的采购长协，锁定采购量和价格区间，并预付相当于六个月采购额的巨额货款。这能为三星提供稳定的预期和充沛的现金流。” “第二，关于技术合作。我们可以绕过敏感的‘共享’和‘影响’，采取更务实的‘联合研发’模式。例如，针对下一代移动通信技术（5g）、人工智能芯片、以及柔性显示技术的特定应用场景，我们可以共同投入资源，成立非排他性的联合项目组，成果按投入比例共享。这既能发挥双方优势，又不会触及各自的核心战略。” “第三，关于未来市场。我可以承诺，在昊天未来的所有消费电子产品和汽车产品中，三星的元器件将始终是第一梯队的优选供应商。只要三星的技术和价格保持竞争力，昊天的大门永远向三星敞开。ht-two的成功，本身就是对三星元器件最好的宣传，其带来的示范效应，价值远超一份排他性协议。” 许昊的方案，核心在于 “紧密合作，但保持独立” 。 他给出了巨大的经济利益（长协、预付款）、务实的联合研发路径以及未来广阔市场的准入承诺，但坚决守住了技术主权和生态独立性的底线。 李在镕陷入了沉思。 他不得不承认，许昊的方案虽然拒绝了他的核心要求，但给出的条件同样极具吸引力。 长协和预付款解决了眼前的产能和资金压力，联合研发能接触到昊天在前沿领域的一些思路。 而“第一梯队供应商”的承诺，在昊天这个潜力无限的客户这里，意味着长期稳定的巨大订单。 更重要的是，许昊展现出的那种对自身技术的绝对自信和不容置疑的掌控力。 让李在镕意识到，想要像控制韩国其他企业一样去影响昊天，是根本不可能的。 与其追求不切实际的控制，不如抓住眼前实实在在的利益和未来的合作机会。 权衡利弊之后，李在镕脸上的严肃逐渐化开，重新露出了笑容，这次的笑容里多了几分真诚和认可： “许会长对原则的坚持和对合作的开放态度，都令人印象深刻。您的方案，虽然与我们的初步设想有所不同，但确实体现了最大的诚意和共赢的精神。” 他站起身，再次向许昊伸出手： “三星电子，很乐意与昊天集团在这样的基础上，建立长期稳定的战略合作伙伴关系。ht-two的元器件供应，将立刻启动最高优先级的保障流程！” 许昊也站起身，与李在镕的手紧紧握在一起。 “合作愉快，李会长。” 这场更为艰难、涉及层面更深的谈判，最终以许昊成功守住核心利益，并以巨大的商业利益换取供应链保障而告终。 当许昊走出三星城时，ht-two量产道路上最后，也是最坚固的一座堡垒，被成功攻克。 至此，昊天摩托罗拉移动冲向全球巅峰的最后一道障碍，已被彻底扫清。
