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两人陷入了僵持，空气里弥漫着尴尬的气息。 李朴在旁边急得直跺脚 —— 就差 50 美元，至于这么较真吗先把合作谈下来，以后有的是机会赚钱啊！ 他偷偷用胳膊肘碰了碰刘景，小声说：“刘总，1400 美元也能赚点，而且能打开市场，以后销量上来了，利润自然就高了。” 刘景瞪了他一眼，嘴唇动了动，似乎还想反驳，可看到姆瓦纳已经开始收拾账本，一副要送客的样子，终于松了口：“行，1400 美元，5 台。但你得先付 30% 的定金” “成交！” 姆瓦纳立刻笑了起来，拿出合同开始填写，“我今天下午就把定金转到你们账户。你们什么时候能送货” “一周内，我们仓库有货” 刘景的语气依旧生硬，但脸色好了些。 签完合同，姆瓦纳热情地送他们到门口，还递来一张名片：“要是销量好，我会订更多。而且要是我朋友需要空调，我会推荐你们的品牌” “谢谢，我们会把货准时送到” 李朴笑着回应，悄悄松了口气 —— 幸好自己打了圆场，不然这单生意肯定黄了。 走出电器行，刘景的脸色又沉了下来，一边走一边念叨：“1400 美元太便宜了，咱们没赚多少。下次再谈，绝对不能再降价了，必须守住底线。” 李朴忍不住反驳：“刘总，咱们现在是刚打开市场，最重要的是让客户认可咱们的产品。这次虽然赚得少，但至少有了第一个经销商，以后他要是推荐朋友来，咱们能赚更多啊。而且您刚才用斯瓦西里语沟通的时候，发音太生硬了，姆瓦纳都听懵了，幸好他会英语，不然连沟通都成问题。” “我那不是紧张嘛！” 刘景有些恼羞成怒，“再说，价格底线就是底线，不能随便妥协。要是每个经销商都要求降价，咱们喝西北风去” 李朴没再说话，心里却很清楚 —— 刘景确实懂技术、会管理，把公司的内部事务打理得井井有条，但在商务谈判和市场开拓上，他太较真、太死板了，一点都不灵活。 要是换成张田来谈，肯定能跟姆瓦纳聊得热火朝天，说不定还能多订几台，甚至争取到更好的付款条件。 张田虽然看起来大大咧咧，爱琢磨吃的，但他会说话、懂变通，跟人打交道很有一套，上次跟老周聊天时，老周就说张田在当地认识不少经销商，很多生意都是他靠喝酒、聊天谈下来的。 “走吧，回去。” 刘景率先走向皮卡车，语气依旧不太高兴。 李朴跟在后面，心里五味杂陈 —— 他现在终于明白，为什么张田和刘景能成为搭档了。 张田擅长开拓市场、与人打交道，刘景擅长内部管理、把控成本，两人性格互补，才能把公司撑起来。要是少了任何一个，这公司恐怕都走不到今天。 坐上皮卡车，约翰发动汽车，朝着院子的方向驶去。 车厢里依旧闷热，刘景靠在椅背上，闭目养神，不知道在想什么。 李朴看着窗外飞逝的街景，心里却在盘算 —— 下次再跟刘景出来谈业务，自己得提前多做准备，尤其是沟通方面，得想办法提醒刘景注意方式方法，不然再多的客户也会被他吓跑。 “对了刘总，” 李朴突然开口，“下次咱们再拜访经销商，要不我来负责沟通吧我最近跟约翰学了不少斯瓦西里语，英语也还行，而且我之前做过外贸，跟客户打交道有经验。” 刘景睁开眼睛，看了他一眼，沉默了半天，才点了点头：“也行，你试试。但价格底线不能动，这是原则问题。” “放心，我知道！” 李朴赶紧答应，心里松了口气 —— 至少刘景还能听进去建议，没有完全固执己见。 皮卡车在坑坑洼洼的路上行驶着，远处的海岸线渐渐出现在视野里，蔚蓝的大海在阳光下泛着粼粼波光。 李朴看着那片大海，心里突然充满了期待 —— 虽然第一次谈业务就遇到了不少波折，但至少谈成了，这是个好开始。 他相信，只要自己努力，多学习、多总结，以后一定能在非洲的空调市场闯出一片天地，不辜负自己的选择，也不辜负张田和刘景的信任。 回到院子时，张田正在厨房门口翘首以盼，看到他们回来，赶紧迎上去：“怎么样谈成了吗我特意炖了排骨汤，等你们回来庆祝呢！” “谈成了，订了 5 台。” 李朴笑着说，语气里满是喜悦。 “真的太好了！” 张田兴奋地拍了拍他的肩膀，“走，吃饭去！今天必须多喝两杯！” 刘景的脸色也缓和了些，跟着笑了笑：“行，今天好好庆祝一下，也算开了个好头。” 走进厨房，排骨汤的香味扑面而来，锅里的排骨炖得软烂，汤汁浓郁，旁边还摆着几道菜 —— 红烧鱼、炒青菜、番茄炒蛋，都是李朴爱吃的。 李朴看着满桌的饭菜，又看了看眼前的张田和刘景，心里暖暖的。 虽然在非洲的日子充满了挑战和波折，但有这样的搭档和朋友在身边，他觉得自己并不孤单。 他相信，只要大家一起努力，一定能把公司做大做强，在非洲的土地上实现自己的梦想。 李朴拿起筷子，夹了一块排骨放进嘴里，软烂的肉质、浓郁的汤汁，瞬间填满了味蕾。 他知道，这只是一个开始，未来还有更多的挑战在等着他，但他已经做好了准备。 因为他终于在非洲找到了自己的方向，也找到了属于自己的舞台。
