第31章 努力学习

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清晨的第一缕阳光透过塑料布缝隙照进房间时，李朴已经醒了。 他躺在硬邦邦的木板床上，盯着天花板上摇摇欲坠的灯泡，脑子里反复回响着那句诗：“真的勇士敢于面对惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。” 昨天刷碗时的委屈和不甘还在心里作祟，但更多的是一种不服输的倔强。 不就是环境差了点、要多做点杂活吗不就是要学习枯燥的技术知识吗 这些困难和真正的 “惨淡人生” 比起来，根本不算什么。 他不能就这么被打败，更不能让父母和老周失望。 “李朴，你可以的！” 他在心里给自己打气，猛地从床上坐起来，眼神里充满了坚定。 洗漱完毕，李朴没有像往常一样等着张田喊吃饭，而是主动走到厨房。 张田正在切菜，看到他进来，愣了一下：“今天怎么起这么早” “早起学点东西。” 李朴笑了笑，“张总，需要帮忙吗” 张田惊讶地挑了挑眉，随即笑着说：“不用不用，你去旁边看看产品手册吧，早饭很快就好。” 李朴点点头，从车间里拿了产品手册，坐在厨房门口的小桌子旁认真看了起来。 手册上的内容依然枯燥，但他却看得格外认真。 他一边看，一边在笔记本上做笔记，遇到不懂的专业术语，就用手机查资料，或者标记出来，等刘景来了再问。 阳光洒在笔记本上，字迹被照得格外清晰。 李朴的笔尖在纸上快速移动，心里只有一个念头：尽快掌握这些知识，早点开始对接经销商，做出业绩。 “吃饭了！” 张田把饭菜端上桌，看到李朴认真的样子，眼里露出一丝赞赏。 早饭还是简单的粥和咸菜，但李朴却吃得格外香甜。 他知道，只有吃饱了，才有精力应对一天的学习和工作。 吃完饭，李朴主动收拾碗筷，把碗刷得干干净净，厨房也打扫得一尘不染。 刘景走过来看到这一幕，惊讶地说：“今天怎么这么积极” “应该做的。” 李朴笑了笑，“刘总，昨天您讲的电路图我还有点没懂，您今天能再给我讲讲吗” 刘景愣了一下，随即点点头：“行，咱们现在就去车间。” 接下来的日子里，李朴像变了个人似的。 每天早上，他总是第一个起床，要么看产品手册，要么帮张田打下手；白天跟着刘景学习空调的运作原理、技术知识和市场营销技巧，遇到不懂的就反复问，直到搞明白为止；晚上吃完饭，他主动刷碗、打扫厨房，然后回到房间继续学习，经常学到深夜。 刘景对他的态度也渐渐改观，从一开始的严厉挑剔，变得越来越有耐心，讲解知识时也更加细致。 张田更是对他赞不绝口，经常在吃饭时给他夹菜，还跟他分享自己在非洲做生意的经验。 “做销售最重要的是真诚，” 张田一边给李朴夹菜，一边说，“咱们的产品质量没问题，只要你真心实意地跟经销商沟通，让他们看到咱们的诚意和产品的优势，就不愁打不开市场。” “是啊，” 刘景也补充道，“你还要了解当地的市场需求和竞争情况，知道咱们的产品比其他品牌好在哪里，才能有针对性地推销。” 李朴认真地听着，把他们的话一一记在心里。 他知道，这些都是他们在非洲摸爬滚打总结出来的经验，比书本上的知识更实用。 除了学习专业知识，李朴还在努力融入当地的人文环境。 他知道，要在非洲做好销售，不仅要懂产品，还要懂当地人，会说当地话。 于是，他把目标放在了那个满身狐臭味的黑人司机约翰身上。 约翰每天早上会开车来院子里接张田和刘景去市区办事，下午再送他们回来，偶尔也会帮忙搬运货物。 李朴发现，约翰虽然身上有狐臭味，但人很爱干净，每次来都穿着熨得平平整整的衬衫，头发也梳得一丝不苟。 而且他上过高中，英语说得很流利 —— 在坦桑尼亚，因为曾经是英国的殖民地，官方语言是英语，上层社会和受过教育的人基本都会说英语，普通百姓则更多使用当地的斯瓦西里语。 这天早上，约翰像往常一样开车来到院子里。 李朴深吸一口气，克服心里对狐臭味的不适，主动走了过去，用英语打招呼：“早上好，约翰！” 约翰愣了一下，显然没料到李朴会主动跟他说话，随即笑着回应：“早上好，李朴！” “约翰，我想跟你学几句斯瓦西里语，你能教我吗” 李朴鼓起勇气问道。 约翰惊讶地睁大了眼睛，随即爽快地答应：“当然可以！你想学什么” “先学最简单的日常对话吧，比如‘你好’‘谢谢’‘再见’之类的。” 李朴说。 “好的。” 约翰点点头，用清晰的发音说，“‘你好’是‘habari’，‘谢谢’是‘asante’，‘再见’是‘kwaheri’。” 李朴跟着他反复念了几遍，虽然发音有点生硬，但还是记住了。 他掏出随身携带的笔记本，把这几个单词写下来，还标注了发音和中文意思。 “斯瓦西里语也是用英文字母拼写的，学起来应该不难。” 李朴心里暗暗想道。 从那天起，每天早上和下午，只要约翰在，李朴就会主动找他学习斯瓦西里语。 约翰也很有耐心，不仅教他单词和句子，还会跟他讲解这些句子的用法和语境。 “‘habari gani’是‘你好吗’的意思，回答‘nzuri sana’就是‘我很好’。” “‘unatakiwa nini’是‘你需要什么’，在跟经销商沟通的时候可能会用到。” “‘hii ni bei gani’是‘这个多少钱’，去市场买东西的时候很有用。”